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Vertriebsprogramm: Mit Menschenverständnis erfolgreicher verkaufen - Modul I

Seminar - ime Institut für Management-Entwicklung

Erfolgreiche Verkäufer:innen wissen: Es geht nicht nur um Argumente, sondern vor allem um Verständnis. Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Produkt, sondern daran, dass Kund:innen sich nicht verstanden fühlen – Einwände werden zu Blockaden, Reklamationen eskalieren und die eigene Routine verhindert Flexibilität.

Genau hier setzt unser dreiteiliges Programm an: Mit dem persolog® Verhaltens-Modell lernen Sie, Ihre eigenen Stärken und Muster zu erkennen, unterschiedliche Kundentypen gezielt anzusprechen und auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän zu bleiben. Das Ergebnis: mehr Vertrauen, mehr Klarheit – und mehr Erfolg im Vertrieb.
Termin Ort Preis*
17.03.2026 München 2.725,10 €
29.09.2026 München 2.725,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Klassische Verkaufstrainings liefern oft Standardtechniken. „Verkaufen mit Menschenverständnis“ geht tiefer: Wir verbinden fundierte Psychologie mit praxisnahen Methoden, Rollenspielen und Reflexion. Das macht Sie nicht nur sicherer im Umgang mit Kund:innen, sondern stärkt nachhaltig Ihre persönliche Wirkung im Vertrieb.
Lehrgangsverlauf/Methoden:


Selbstreflexion & Persönlichkeitsanalyse (persolog® Verhaltensprofil, Verhaltenstypen)
Interaktive Übungen & Gamification („Persönlichkeit in Aktion“)
Rollenspiele & Impro-Elemente für realistische Gesprächssituationen
Fallbeispiele aus der Praxis für direkten Transfer
Gruppenarbeit & Austausch zur Perspektivenerweiterung
Zielgruppe:
Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, Mitarbeiter:innen im Kundenservice und Call-Center, Key Account Manager:innen und Berater:innen, Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig mit Kund:innen in Kontakt stehen
Seminarkennung:
E29c/2026
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