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Psychologie der Verhandlungsführung

Seminar - [dwp] - die wirtschaftspsychologen

Verhandlungen sind aus dem Arbeitsalltag nicht wegzudenken. Doch immer wieder sind die Ge- spräche zäh, das Ziel wird aus den Augen verloren. Eine Analyse der eigenen Fähigkeiten erlaubt den Teilnehmern, ihre Stärken in den Verhandlungs- prozess zu integrieren. Daneben wird eine Methode vorgestellt und trainiert, wie der Verhandlungs- partner besser eingeschätzt werden kann. In den Übungssequenzen erhalten die Teilnehmer die Möglichkeit, ihre persönlichen Praxisbeispiele zu erproben. Die Teilnehmer des Trainings erfahren, wie sie ihre Erfolgschancen durch ein zielgerichtetes Verhalten nachhaltig verbessern können.
Termin Ort Preis*
08.07.2024- 09.07.2024 Berlin 1.166,20 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
◾Grundlagen der Verhandlungsführung ◾Die eigene Verhandlungsstrategie reflektieren ◾Unsaubere Argumentationsmethoden und deren Abwehr ◾Taktik beim Argumentieren ◾Typische Verhandlungssituationen ◾Preisgespräche erfolgreich führen ◾Das Harvardprinzip ◾Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie ◾Wovon hängen Erfolg und Misserfolg in Verhandlungen ab? ◾Psychologie des Verhandlungspartners ◾Verhandlungsprozess planen ◾Typische Überzeugungsbarrieren ◾Erkennen von Manipulationsversuchen und deren erfolgreiche Abwehr ◾Umgang mit schwierigen Partnern
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmezertifikat
Teilnahmevoraussetzungen:
keine
Technische Voraussetzungen:
keine
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Trainerinput, kurze Übungssequenzen, Praxisbeispiele, Rollenspiele, Reflektion
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