Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb

So setzen Sie Ihre Preise erfolgreich durch

Preisverhandlungen im Vertrieb sind herausfordernd, denn Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Professionell geschulte Einkäufer*innen verwenden dabei immer häufiger aggressive Preis-Nachlass-Strategien. Bereiten Sie sich systematisch und professionell auf Preisverhandlungen vor und reagieren Sie auf die Preisforderungen der Kunden souverän und sicher. Hierzu vermittelt das Seminar ein effektives Know-how aus Techniken und Kniffen der Rhetorik und der Verkaufspsychologie.

Inhalte

Grundlagen Preisverhandlungen

• Die Phasen einer Verhandlung
• Verhandlungsmacht analysieren und verbessern
• Verhandlungsmasse generieren
• Verhandlungsstile kennen, kontern und flexibel einsetzen

Argumentationstechniken

• Argumente, Interessen und Konsequenzen unterscheiden und richtig einsetzen
• Das Verkaufsgespräch als Verhandlungsauftakt
• Preiserhöhungen überzeugend begründen
• Fragetechnik zum Werkzeug ausbauen
• Typische Verhandlungsfehler vermeiden

Die Perspektive des Einkäufers

• Die Kaufmotive des professionellen Einkäufers verstehen
• Taktiken des Kunden und Fallstricke durchschauen      

• Sie lernen und üben, Verhandlungen zielgerichtet vorzubereiten und überzeugend zu führen
• Sie identifizieren die Motive der Verhandlungspartner und können adäquat auf Forderungen reagieren
• Sie erkennen Tricks und unfaire Verhandlungspraktiken und wissen damit umzugehen

Trainer-Input, Simulationen, Einzel- und Gruppenarbeit, Checklisten für den Alltag

• Nachwuchsführungskräfte
• Führungskräfte
• Fachkräfte