Seminar - Maik André Baumann I Training - Entwicklung - Beratung
In vielen Unternehmen endet die aktive Vertriebsarbeit mit dem Versand eines Angebots – und genau hier gehen wertvolle Aufträge verloren. Unverbindliches oder unstrukturiertes Nachfassen führt dazu, dass Entscheidungen verschleppt, Budgets anderweitig vergeben oder Wettbewerber im letzten Moment bevorzugt werden.
Eine professionelle Angebotsverfolgung ist ein entscheidender Erfolgsfaktor: Sie hält den Entscheidungsprozess aktiv am Laufen, schafft Verbindlichkeit, räumt Einwände aus und verkürzt die Zeit bis zum Abschluss.
Wer systematisch nachfasst, steigert nicht nur seine Auftragsquote, sondern kann auch „verloren geglaubte“ Projekte reaktivieren und den Wettbewerb gezielt ausstechen.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| auf Anfrage | auf Anfrage | auf Anfrage |
Lernziele:
Nutzen:
Höhere Auftragsquote durch gezieltes und konsequentes Nachfassen
Verkürzte Entscheidungszyklen und schnellere Abschlüsse
Bessere Kontrolle über den Angebotsverlauf und Wettbewerbsaktivitäten
Mehr Sicherheit im Umgang mit Einwänden und Preisverhandlungen
Sofortige Umsetzbarkeit durch praxisnahe Leitfäden und erprobte Gesprächseinstiege
Außendienstmitarbeiter, Key Account Manager, Vertriebsingenieure
Innendienst- und Angebotsmanager, die Entscheidungsprozesse aktiv steuern möchten
Vertriebsteams, die Auftragschancen konsequenter nutzen und Abschlussquoten steigern wollen
