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Aus Technik wird Taktik – so formen Sie Ihr B2B-Vertriebsteam zur schlagkräftigen Verkaufseinheit!

Ihre Verkäufer sind stark im Produkt – aber schwach im Abschluss? Lange Gespräche, wenige Ergebnisse, ständiges Preisgerede. In 3 Modulen à 2 Tagen entwickeln Sie Techniker, Außendienst und Projektverkäufer zu verkaufsstarken Persönlichkeiten – mit System, Psychologie und klarer Abschlussorientierung.

Modul 1: Vom Produkterklärer zum Verkaufsprofi Gesprächsaufbau, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Fragetechniken – Ihr Team führt strukturierte Gespräche mit Abschlussfokus.

Modul 2: Einwände souverän kontern Einwand oder Vorwand? Preisvergleiche, Schlagfertigkeitstechniken und Praxissimulationen – Ihr Team führt Kunden sicher durch Widerstände.

Modul 3: Abschlusstechnik & Preisverhandlung Kaufsignale erkennen, Preise nennen ohne Konjunktiv, Reframing und psychologische Trigger – ohne Nachlassdrama.

Methodik: Live-Rollenspiele, Videoanalyse, individuelles Feedback, Transferaufgaben, praxisnahe Gesprächsleitfäden.

Ihr Nutzen: Mehr Abschlüsse, höhere Preise, psychologisch starke Kundengespräche – ein Team, das Umsatz bringt.

Rahmendaten: 3 × 2 Tage | max. 10 Personen | Inhouse | Präsenz oder Online Trainer: Gerhard Matthes – B2B-Verkaufstrainer, 25+ Jahre Erfahrung.

Technisches Wissen ist wertlos, wenn es keiner kauft. Machen Sie Ihr Team fit – für Umsatz, Marge und klare Abschlüsse.

Was gehört zum Instrumentarium der modernen Marketingkommunikation? Lerne, Instrumente wie Werbung, PR, Direktmarketing, Social Communities zielgruppengerecht in deiner Praxis einzusetzen. Erfahre, worauf es bei der Planung professioneller Kampagnen ankommt. Nach dem Training kannst du auch mit kleinem Budget deine Werbeeffizienz verbessern, Produkte und Services gezielt in Szene setzen sowie dein Image und den Verkauf deiner Leistungen fördern.

In diesem Produktmanagement Training lernen Sie, wie Sie effektiv und  systematisch einen Product Launch für B2B & Industrie-Produkte  und mit Weitblick am Markt einführen. Trainieren Sie wichtige Methoden und Instrumente für einen erfolgreichen Produkt-Launch. Verfeinern Sie Ihre strategischen und operativen Produktmarketing, um die Markteinführung Ihrer Produkte zum Erfolg zu führen!

Nach einer LinkedIn Studie ist für 42 Prozent aller Befragten im B2B Handel, Vertrauen der wichtigste Faktor für einen Geschäftsabschluss. Faktoren wie Preis beziehungsweise Rendite folgen erst später. Daher ist es für Fachkräfte im Einkauf genauso wie im Verkauf von besonderer Bedeutung, die sozialen Fähigkeiten und Techniken für Spannungssituationen mit Gegenpositionen zu erweitern.

„Geht da noch was am Preis?"

Diese Frage bringt auch gestandene Verkäufer ins Schwitzen. Plötzlich geht es nicht mehr um Nutzen, sondern ums Nachgeben. Wer hier kein rhetorisches Handwerkszeug hat, verliert – meist mehr als 5 %.

Souveränität durch Preisverhandlungstraining

Dieses Training räumt mit dem Preis-Tabu auf. Ihre Verkäufer lernen, wie Preisverhandlungen funktionieren – nicht als Stress, sondern als Strategie. Mit Humor, klarer Linie und viel Gesprächspraxis führt Gerhard Matthes Ihr Team durch die psychologischen Fallen der Preisverhandlung – und zeigt, wie man sie gewinnbringend umgeht.

Inhalte

• Warum Kunden verhandeln – und wie Sie das steuern
• Gesprächsstruktur für B2B-Preisverhandlungen
• Vom Preisvermeider zum Preisverhandler
• Schlagfertige Antworten auf typische Preisfragen
• Rhetorische Tricks der Einkäufer – und wie man kontert
• Margensicherung auch bei aggressiven Verhandlern
• Simulation echter Preisverhandlungen mit 360°-Videoanalyse

Rahmenbedingungen Max. 8 Teilnehmer – Praxisfälle aus Ihrem Vertriebsalltag – individuelles Entwicklungsfeedback für jeden Teilnehmer.

Ihr Gewinn Stabile Preise, souveräne Abschlüsse – und ein Team, das auch unter Druck klar bleibt.

👉 Jetzt kostenlosen Gesprächstermin sichern!

Dieses Seminar zu Verkaufsgespräch und Verkaufstechnik zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie sie B2B Kundengespräche systematisch vorbereiten, strukturieren und zielgerichtet führen. Im Mittelpunkt stehen Gesprächseinstieg, Fragetechnik, Bedarfsanalyse, Gesprächssteuerung und Nutzenargumentation. Die Teilnehmenden lernen, relevante Kundeninformationen gezielt zu erschließen und Verkaufstechniken situationsgerecht einzusetzen, ohne sich an starre Gesprächsleitfäden zu binden.

Ihr Weg zur E-Commerce-Expertise 

In diesem Kurs vermittelt Dr. Roger Gothmann das grundlegende Verständnis für das Geschäft von E-Commerce-Mandaten – damit Sie mit Ihren Mandanten souverän auf Augenhöhe kommunizieren können. Sie lernen u. a., warum bestimmte Dokumente und Belege benötigt werden und in welcher Form sie bereitzustellen sind – für reibungslose Abläufe und eine effiziente Zusammenarbeit. 

Die Einbindung von Social Media in den Kommunikations-Mix ist inzwischen selbstverständlich. Egal ob B2C oder B2B - Märkte sind Gespräche und Social Media kann dazu beitragen, mit Kundinnen und Kunden sowie Interessent:innen in Dialog zu treten und dadurch einen Beitrag für die Zielerreichung in Marketing, PR, Vertrieb oder HR zu leisten. Lerne in dieser Weiterbildung, welcher Content und welche Themen sich für Social Media eignen, welches die richtigen KPIs sind und wie du deine Social-Media-Strategie professionell planst und umsetzt.

Die Einbindung von Social Media in den Kommunikations-Mix ist inzwischen selbstverständlich. Egal ob B2C oder B2B - Märkte sind Gespräche und Social Media kann dazu beitragen, mit Kundinnen und Kunden sowie Interessent:innen in Dialog zu treten und dadurch einen Beitrag für die Zielerreichung in Marketing, PR, Vertrieb oder HR zu leisten. Lerne in dieser Weiterbildung, welcher Content und welche Themen sich für Social Media eignen, welches die richtigen KPIs sind und wie du deine Social-Media-Strategie professionell planst und umsetzt.

Dieses Seminar zu Value Selling zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie sie den wirtschaftlichen Wert ihrer Produkte, Dienstleistungen und Lösungen aus Kundensicht herausarbeiten und überzeugend vermitteln. Im Mittelpunkt stehen Kundennutzen, Mehrwert, Nutzenargumentation, Business Value, Value Proposition und Differenzierung im B2B Vertrieb. Die Teilnehmenden lernen, Verkaufsgespräche stärker auf geschäftliche Auswirkungen und konkrete Wertbeiträge auszurichten, statt hauptsächlich über Produktmerkmale und Preise zu sprechen.