B2B Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Vertriebstraining mit dem Schwerpunkt B2B. Nach dem Training fällt es Ihnen leicht eine gründliche Bedarfsanalyse zu erarbeiten und darauf aufbauend auf eine Nutzenbasierte Präsentation Ihrer Lösung geben zu können. Das Training und die Ideen zu Ihrer Argumentationstechnik, sowie der passenden Kommunikation, verringert die nervige und unnötig komplexe Einwandbehandlung.

Sie werden u.a. Ihre Fragetechniken, Ihre Zuhörtechniken und mit starkem Praxistransfer Ihre Verkaufstechnik im Ganzen weiter entwickeln. 

Nach dem Verkauf geht es weiter mit dem Aufbau der Kundenbindung. Auch dies schauen wir uns gemeinsam an. Jacobus Onneken ist Ihr Business Trainer und bringt 25 Jahre praktische Erfahrung aus dem B2B Vertrieb mit.

Auch wenn sich Social Media Marketing immer größerer Beliebtheit erfreut, ist E-Mail-Marketing eines der effektivsten Instrumente zur direkten und personalisierten Kundenansprache. Unter Berücksichtigung von Erfolgsfaktoren wie relevante Inhalte, rechtliche Sicherheit und technische Optimierung bietet es für Unternehmen die Möglichkeit Zielgruppen effizient zu erreichen, Kundenbeziehungen zu stärken und Umsätze gezielt zu steigern. Im Seminar „E-Mail-Marketing in der Praxis“ erfahren Sie, wie Sie E-Mail-Marketing gezielt als wirkungsvolles Werkzeug für Kundenbindung und Lead-Generierung einsetzen können.

Auch wenn sich Social Media Marketing immer größerer Beliebtheit erfreut, ist E-Mail-Marketing eines der effektivsten Instrumente zur direkten und personalisierten Kundenansprache. Unter Berücksichtigung von Erfolgsfaktoren wie relevante Inhalte, rechtliche Sicherheit und technische Optimierung bietet es für Unternehmen die Möglichkeit Zielgruppen effizient zu erreichen, Kundenbeziehungen zu stärken und Umsätze gezielt zu steigern. Im Seminar „E-Mail-Marketing in der Praxis“ erfahren Sie, wie Sie E-Mail-Marketing gezielt als wirkungsvolles Werkzeug für Kundenbindung und Lead-Generierung einsetzen können.

Die umsatzsteuerliche Einordnung internationaler Warenlieferungen sowie die steuerlich korrekte Ausgestaltung von Lieferketten gehören zu den komplexesten Fragestellungen im Umsatzsteuerrecht. Hinzu kommt eine stetig fortentwickelte Rechtsprechung auf nationaler und europäischer Ebene.

In diesem Webinar erwerben Sie fundiertes Wissen zur rechtssicheren Abwicklung von Reihen- und Streckengeschäften innerhalb der Europäischen Union und zur effizienten Gestaltung auch vielschichtiger Lieferketten. Ein besonderer Fokus liegt auf der praktischen Verzahnung von umsatzsteuerlichen Vorgaben mit internationalen Lieferbedingungen (Incoterms) sowie den daraus resultierenden Gestaltungsoptionen.

Viele Verkäufer und Vertriebler nehmen an, dass der Käufer nur am niedrigsten Preis interessiert ist, also dass der Preis das entscheidende Verkaufsargument ist. Diese Annahme ist in doppelter Hinsicht falsch. Einerseits entscheidet die Motivation des Kaufes über die Preissensibilität, andererseits hat der Preis in verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses eine jeweils andere Bedeutung. Wichtig ist es zwischen rationalem Bedarf und emotionalen Bedürfnis des Kunden zu unterscheiden. Kaufentscheidend sind - auch im Business to Business - letztlich die Bedürfnisse des Kunden und hier findet auch die Preiseinschätzung statt.

Viele Verkäufer und Vertriebler nehmen an, dass der Käufer nur am niedrigsten Preis interessiert ist, also dass der Preis das entscheidende Verkaufsargument ist. Diese Annahme ist in doppelter Hinsicht falsch. Einerseits entscheidet die Motivation des Kaufes über die Preissensibilität, andererseits hat der Preis in verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses eine jeweils andere Bedeutung. Wichtig ist es zwischen rationalem Bedarf und emotionalen Bedürfnis des Kunden zu unterscheiden. Kaufentscheidend sind - auch im Business to Business - letztlich die Bedürfnisse des Kunden und hier findet auch die Preiseinschätzung statt.

Mit einer durchdachten Content-Strategie und KI-Unterstützung erreichen Sie 2026 mehr Sichtbarkeit, Reichweite und Conversions

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Social-Media-Marketing ist zwar komplex, gehört aber inzwischen zum Marketingmix vieler Unternehmen. Die Implementierung von Social Media in die Unternehmensstrategie ist daher eines der Hauptziele dieses Seminars. Sie werden lernen, wie man innovative Kampagnen speziell für soziale Netzwerke wie Instagram, Facebook und auch für Videoportale wie TikTok entwickelt und diese Aktivitäten steuert und misst. Die Mitarbeitergewinnung über Plattformen wie LinkedIn und XING ist ebenfalls ein großer Bestandteil des Seminars. Sie erfahren ferner, welche sozialen Plattformen und Communitys für Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistung relevant sind, um sie erfolgreich für Werbung, Vertrieb und PR einzusetzen. Für ein effektives und langfristig angelegtes Social-Media-Marketing (SMM) gilt es auch, die Spielregeln zu beachten – dazu gehören die rechtlichen Bedingungen: Urheberrecht, Domainrecht und Beachtung der Privatsphäre durch die DSGVO. Hierzu erhalten Sie wertvolle Hinweise und Tipps. Abgerundet wird das Seminar durch Praxisbeispiele aus B2C und B2B.

Die spannende Verschmelzung von E-Commerce und Mobile Commerce im B2B-Vertrieb eröffnet Ihnen faszinierende Möglichkeiten, das Geschäftsumfeld auf revolutionäre Weise zu gestalten. Diese fortschrittlichen Technologien bieten Unternehmen die Chance, ihre Reichweite zu maximieren und Kunden auf völlig neue Art und Weise zu erreichen. Mit der ständigen Verfügbarkeit von Produkten und Dienstleistungen können Sie Geschäfte rund um die Uhr und von jedem Ort aus abwickeln, und das stellt herkömmliche Vertriebswege auf den Kopf. Diese dynamische Fusion bietet nicht nur die Chance, Ihren Umsatz zu steigern, sondern auch Ihre Kundenbeziehungen zu vertiefen und innovative Kooperationsmöglichkeiten im B2B-Bereich zu erschließen. Das Seminar E-Commerce und Mobile Commerce im modernen B2B-Vertrieb bietet Ihnen eine unverzichtbare Einführung in ein Thema, das in der heutigen Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung ist.