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Lernformate der B2B SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
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Verkaufsstrategien: Value Selling im B2B Vertrieb
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Dieses Seminar zu Value Selling zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie sie den wirtschaftlichen Wert ihrer Produkte, Dienstleistungen und Lösungen aus Kundensicht herausarbeiten und überzeugend vermitteln. Im Mittelpunkt stehen Kundennutzen, Mehrwert, Nutzenargumentation, Business Value, Value Proposition und Differenzierung im B2B Vertrieb. Die Teilnehmenden lernen, Verkaufsgespräche stärker auf geschäftliche Auswirkungen und konkrete Wertbeiträge auszurichten, statt hauptsächlich über Produktmerkmale und Preise zu sprechen.
- 12.11.2026- 13.11.2026
- Hamburg
- 1.773,10 €
Die Unternehmensidentität ist Basis der Marke deines Unternehmens und in einer dynamischen Umwelt wichtiger denn je. Kommunikations- und Absatzkanäle haben sich erweitert, Kundinnen und Kunden wollen mitsprechen, B2B und B2C, sind über die Sozialen Medien miteinander verbunden. Reputation kann schnell ausgebaut, aber auch schnell beeinträchtigt werden. Du lernst in diesem Seminar, Corporate Identity als Zusammenwirken von Corporate Behaviour, Corporate Design und Corporate Communications zu verstehen und erfolgreich aufzubauen, auszubauen und als integrierten Ansatz offline und online zu moderieren, um so die Marke deines Unternehmens in einem permanenten Prozess zu stärken.
- 14.04.2027- 15.04.2027
- München
- 1.773,10 €
B2B-Marketing braucht in einer komplexeren Welt neue Ansätze – und Künstliche Intelligenz verändert dabei die Spielregeln grundlegend. In diesem Crashkurs lernst du Strategien und Hebel kennen, um potenzielle Neukunden über die richtigen Kanäle zu erreichen. Du erfährst, wie du im B2B-Umfeld deine Marke nachhaltig bekannter und relevanter aufbaust und deine Sales Pipeline systematisch auffüllst. Die 4 P des Marketings werden für den B2B-Kontext konkret und modern adaptiert und mit praktischen Übungen und Best-Practices veranschaulicht. Du entwickelst neue Strategien und Ansätze zur operativen Umsetzung und Analyse in digitalen und analogen Kommunikations- sowie in Vertriebskanälen – inklusive des gezielten Einsatzes von Generativer KI und Agentic AI. So bist du gerüstet für eine erfolgreiche und ganzheitliche Marktbearbeitung im Business-to-Business Kontext.
Webinar
- 04.03.2027- 05.03.2027
- online
- 1.773,10 €
Die Unternehmensidentität ist Basis der Marke deines Unternehmens und in einer dynamischen Umwelt wichtiger denn je. Kommunikations- und Absatzkanäle haben sich erweitert, Kundinnen und Kunden wollen mitsprechen, B2B und B2C, sind über die Sozialen Medien miteinander verbunden. Reputation kann schnell ausgebaut, aber auch schnell beeinträchtigt werden. Du lernst in diesem Seminar, Corporate Identity als Zusammenwirken von Corporate Behaviour, Corporate Design und Corporate Communications zu verstehen und erfolgreich aufzubauen, auszubauen und als integrierten Ansatz offline und online zu moderieren, um so die Marke deines Unternehmens in einem permanenten Prozess zu stärken.
Telefontraining und Telefonverkauf im B2B Vertrieb
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Dieses Telefontraining zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie sie Verkaufsgespräche am Telefon strukturiert führen, Kundenbedarf erkennen, überzeugend argumentieren und konkrete nächste Schritte vereinbaren. Im Mittelpunkt stehen Telefonverkauf, Gesprächsführung, Fragetechnik, Kundennutzen, Einwandbehandlung und professionelle B2B Kundenkommunikation.
Webinar
- 02.03.2027- 03.03.2027
- online
- 1.773,10 €
B2B-Marketing braucht in einer komplexeren Welt neue Ansätze – und Künstliche Intelligenz verändert dabei die Spielregeln grundlegend. In diesem Crashkurs lernst du Strategien und Hebel kennen, um potenzielle Neukunden über die richtigen Kanäle zu erreichen. Du erfährst, wie du im B2B-Umfeld deine Marke nachhaltig bekannter und relevanter aufbaust und deine Sales Pipeline systematisch auffüllst. Die 4 P des Marketings werden für den B2B-Kontext konkret und modern adaptiert und mit praktischen Übungen und Best-Practices veranschaulicht. Du entwickelst neue Strategien und Ansätze zur operativen Umsetzung und Analyse in digitalen und analogen Kommunikations- sowie in Vertriebskanälen – inklusive des gezielten Einsatzes von Generativer KI und Agentic AI. So bist du gerüstet für eine erfolgreiche und ganzheitliche Marktbearbeitung im Business-to-Business Kontext.
Angebotsmanagement: Angebote nachfassen und Aufträge gewinnen
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Das Seminar zum Angebotsmanagement zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie sie Kundenanfragen qualifizieren, Angebote gezielt vorbereiten, professionell nachfassen und die Angebotsverfolgung bis zur Kundenentscheidung verbindlich steuern. Im Mittelpunkt stehen B2B Vertrieb, Nachfassgespräche, Abschlussquote und ein systematischer Angebotsprozess.
Kreativitätstechniken im Marketing | Kreative Ideenfindung, Kreatives Arbeiten, Kreativität
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Kreativitätstechniken für die Marketing-Praxis. Kreatives Arbeiten, kreative Ideenentwicklung und Lösungsfindung, einzeln oder im Team, auch unter Zeitdruck. Kreativitätstechniken für das Daily Marketing Business.
Buying Center im B2B Vertrieb souverän überzeugen
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Dieses Seminar zum Buying Center zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie sie komplexe B2B Kaufentscheidungen mit mehreren Beteiligten systematisch analysieren und vertrieblich bearbeiten. Im Mittelpunkt stehen Buying Center Rollen, Stakeholderanalyse, Entscheidungsprozesse, Entscheiderzugang, interne Unterstützer und adressatengerechte Argumentation. Die Teilnehmenden lernen, unterschiedliche Interessen frühzeitig zu erkennen und Verkaufschancen nicht von einem einzigen Ansprechpartner abhängig zu machen.
Masterclass „Vom sagenden zum fragenden Verkaufen“
- 15.10.2027
- Berlin
- 2.915,50 €
In der Masterclass der VA Vertriebsakademie werden Vertriebler:innen zu Meistern im Frageverkauf, in der Bedarfsanalyse und in der Bedarfsweckung. Sie schärfen ihre Identität als Vertriebsprofis und üben Verhandlungstechniken, Selbstmanagement und den Ausbau von Buying-Centern. Gastbeiträge externer Expertinnen und Experten ergänzen das Programm. Start: 15.10.2027 · 2 × 3 Tage · Berlin, Bizetstraße 127 · 2.450 € zzgl. MwSt.
