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Strategische Ausrichtung der Vertriebsplanung: Kundenpotenziale erschliessen, Vertriebsprozesse beherrschen

Unternehmen, die ihre Vertriebsplanung – von der Strategie bis zur Umsetzung strategisch planen sind erfolgreicher, als die, die es nicht tun. Dies gilt über alle Branchen und über alle Unternehmensgrößen hinweg (BARC Studie 2014). In vielen Märkten herrscht immenser Wettbewerbsdruck und Verdrängungskampf, der oftmals über Preismarketing ausgetragen wird. Das Seminar Vertriebsplanung richtet sich an Vertriebsverantwortliche und Vertriebsmitarbeiter, die langfristige Optionen für eine Differenzierung ihres Leistungsangebotes erarbeiten wollen. Kunden und Konsumenten Mehrwert zu bieten ist hierbei das Ergebnis einer systematischen Analyse des Vertriebsumfeldes und der Ausarbeitung einer entsprechenden Vertriebs strategie. Vor diesem Hintergrund bietet dieses Seminar allen Interessierten einen „Roten Faden“ zur langfristigen Ausrichtung aller vertrieblichen Aktivitäten, mehr Freiraum für konzeptionelles Arbeiten am Kunden und eine nachhaltige Stärkung der Kundenbeziehung. Entdecken Sie die Chancen, die sich durch eine systematische Entwicklung ihrer Vertriebspolitik auftun.

Dieses praxisorientierte Seminar bietet eine umfassende Auffrischung der Grundlagen aus dem Basic-Kurs und führt die Teilnehmer in neue Marketing-Tools ein. Durch die Integration von ChatGPT werden innovative Methoden zur Content-Erstellung und Kampagnenentwicklung vermittelt. Der Fokus liegt auf der Anwendung von Künstlicher Intelligenz (KI) für effektives Marketing.

Das übergeordnete Ziel des Seminars ist es, die Teilnehmer mit den neuesten Tools, Technologien und Strategien im digitalen Marketing vertraut zu machen und sie in die Lage zu versetzen, innovative Marketingkampagnen unter Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.

Effektive Nutzung neuer Marketingtools:
Die Teilnehmer sollen neue Tools kennenlernen und erlernen, wie sie diese effektiv in ihre täglichen Arbeitsprozesse integrieren können, um ihre Marketingaktivitäten zu optimieren.

Kampagnenentwicklung mit KI:
Die Teilnehmer sollen in der Lage sein, mithilfe von KI kreative und zielgerichtete Marketingkampagnen zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppen abgestimmt sind.

KI-gestützte Content-Erstellung:
Die Teilnehmer sollen die Fähigkeit entwickeln, KI-Tools zur Content-Erstellung einzusetzen, um ansprechende und relevante Inhalte für ihre Zielgruppen zu generieren.

Effektive Nutzung von Hashtags:
Die Teilnehmer sollen vers...

1-Tag Intensiv-Seminar

Profitieren Sie im Marketing von ChatGPT, Copilot, Gemini, Claude & Co.

Weiterbildung nach KI-VO Art. 4 für die Nachweis­pflicht von KI-Kompetenz

KI im Marketing: Effizienter Einsatz von
KI-Tools

Künstliche Intelligenz und die in diesem Bereich entwickelten Tools sind derzeit in aller Munde und erleichtern vor allem im Marketing viele Arbeitsschritte. Von der Texterstellung durch KI-Tools oder Bildgenerierung durch Midjourney sind die Einsatzmöglichkeiten weitreichend und führen zu verblüffenden Arbeitsergebnissen.
Erfahren Sie in diesem Seminar, welche Tools Ihnen im Marketing den Arbeitsalltag erleichtern und wie sie mit diesen Tools zu optimalen Ergebnissen gelangen. Zusätzlich wird die rechtliche Situation bzgl. Urheberrecht beleuchtet und auf Herausforderungen beim Einsatz von Künstlicher Intelligenz eingegangen.
Lernen Sie außerdem weitere Tools kennen, die Ihnen bisher unbekannt waren und optimieren Sie die generierten Ergebnisse durch Prompt Engineering.

1-Tag Intensiv-Seminar

Mehr Umsatz durch gezielte Kundenbindung und systematisches Cross- und Up-Selling

Aktives Bestandskundenmanagement im B2B-Vertrieb

Viele B2B-Unternehmen investieren viel Zeit und Budget in die Neukundengewinnung. Dabei liegt eines der größten Wachstumspotenziale bereits in bestehenden Kundenbeziehungen. Häufig fehlt jedoch ein strukturierter Ansatz, um Kundenpotenziale systematisch zu erkennen, Beziehungen auszubauen und zusätzliche Umsätze zu generieren.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie ein aktives Bestandskundenmanagement etablieren und Ihre Kunden gezielt weiterentwickeln. Sie lernen, Kunden langfristig zu binden, Potenziale für Cross- und Up-Selling zu identifizieren, Kundenabwanderung frühzeitig entgegenzuwirken und moderne Tools wie KI und CRM sinnvoll einzusetzen. Mit Ihrem individuellen Bestandskunden-Fahrplan übertragen Sie die erarbeiteten Strategien direkt in Ihre Vertriebspraxis

Basics für deinen Einstieg in die Planung, Steuerung und Optimierung von Produkten

Als Immobilien Investment Manager:in besteht deine Aufgabe darin, grundlegende Entscheidungen über Immobilieninvestitionen oder Desinvestitionen zu treffen und die dir anvertrauten Immobilien der Marktsituation angepasst zu managen. Dafür brauchst du ein sicheres Gespür für Rendite und Risiko, fundierte Kenntnisse zu Marktmechanismen und die Fähigkeit, Stärken und Schwächen von Immobilienportfolios professionell zu bewerten. Kurz: Du musst die richtigen Entscheidungen treffen – konsequent und faktenbasiert. Diese Qualifizierung liefert dir praxisnah und kompakt das Managementwissen, das Du dafür brauchst.

Als Immobilien Investment Manager:in besteht deine Aufgabe darin, grundlegende Entscheidungen über Immobilieninvestitionen oder Desinvestitionen zu treffen und die dir anvertrauten Immobilien der Marktsituation angepasst zu managen. Dafür brauchst du ein sicheres Gespür für Rendite und Risiko, fundierte Kenntnisse zu Marktmechanismen und die Fähigkeit, Stärken und Schwächen von Immobilienportfolios professionell zu bewerten. Kurz: Du musst die richtigen Entscheidungen treffen – konsequent und faktenbasiert. Diese Qualifizierung liefert dir praxisnah und kompakt das Managementwissen, das Du dafür brauchst.

Der Zertifikatslehrgang „KI-Scout (IHK) - Online“ richtet sich an junge Menschen, die in der digitalen Welt aufgewachsen sind, und vermittelt ihnen das Wissen und die Fähigkeiten, das Potenzial von KI zu erkennen, die Technologie zu verstehen und sicher anzuwenden. Durch den Lehrgang können Auszubildende die digitale Transformation besser verstehen, KI verantwortungsvoll einsetzen und innovative Ideen ins Unternehmen einbringen, während Unternehmen von mehr KI-Know-how bei ihren Nachwuchskräften profitieren und die KI-Transformation in Bereichen wie Produktion, Administration oder Marketing beschleunigen können.

Das Seminarziel für Unternehmen besteht darin, die Mitarbeiter oder das  Management auf die Nutzung von Gamification im Marketing vorzubereiten  und ihnen das erforderliche Wissen zu vermitteln, um  Gamification-Kampagnen erfolgreich umzusetzen. Das Unternehmen möchte  die Teilnehmer befähigen, Gamification als strategisches Instrument in  ihren Marketingaktivitäten zu nutzen, um die Kundenbindung zu steigern,  die Markeninteraktion zu fördern und letztendlich den Umsatz und den  Unternehmenserfolg zu steigern.

Das Seminar bereitet auf die Fortbildungsprüfung zum/zur Gepr. Fachwirt/-in für Tanzschulen (HK) vor der Handelskammer Hamburg vor. Als Fachwirt/-in können Sie sich später auch zum/zur Gepr. Betriebswirt/-in (IHK) weiter qualifizieren.

Sie erlernen die kaufmännischen Aufgaben eines Betriebes zu übernehmen, Mitarbeiter zu führen und zu entwickeln, Produktkonzepte zu entwickeln, das Marketing und die Kundenkommunikation zu gestalten und das Unternehmen im Sinne der Unternehmensziele zu führen.

Inhalte:

Lern- und Arbeitsmethodik
- Berücksichtigung subjektiver und objektiver Rahmenbedingungen auf das Lernen
- Lerntechniken
- Zeit- und Themenplanung
- Lernmethoden und Lernmedien
- Gruppenarbeit
- Rede und Präsentationstechniken

Unternehmensführung, Prozessüberwachung und Kontrolle
- Volkswirtschaftliche Grundlagen
- Betriebliche Funktionen und deren Zusammenwirken
- Grundlegende Aspekte des Rechnungswesens
- Finanzbuchhaltung, Kosten- und Leistungsrechnung
- Auswertung betriebswirtschaftlicher Zahlen
- Steuerrechtliche Bestimmungen
- Betriebsorganisation
- Verwaltung und Abwicklung von Geschäftsvorgängen
- Unternehmenszusammenschlüsse „ Rechtliche Zusammenhänge

Personalführung und -entwicklung
- Zusammenarbeit im Betrieb
- Personalentwicklung, Personalführung
- Arbeits- und Sozialrecht

Marketing, Analyse von Märkten und Chancen sowie Außendarstellung
- Analyse branchenspezifischer Märkte
- Kommunikationsinstrumente
- Darstellung des Betriebes und Kommunikation
- Verbandsstrukturen in der Branche
- Rechtliche Zusammenhänge

Auswahl und Entwicklung von branchenspezifischen Konzepten
- Analyse branchenspezifischer Märkte
- Systeme in Tanzschulen
- Branchenspezifische Marketingmaßnahmen

Durchführung, Organisation und Evaluation von Kursen und Veranstaltungen
- Planungskompetenz
- Preisbildung und Kalkulation
- Verträge
- Versicherungen
- Lizenzverwertungsgesellschaften
- Rechtliche Zusammenhänge

Vorbereitung auf die mündliche Prüfung
- Präsentation
- Fachgespräch

Der neue Kurs hat außerdem aktuelle Themen aufgenommen:

- Kundenbeziehungen pflegen: empathisches Marketing als Chance in der Krise
- Veranstaltungsorganisation unter Pandemiebedingungen
- Social Media: der Weg, um Kunden an die Tanzschule zu binden