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Commercial Excellence - Kundeninteraktion, Business Analytics & Schnittstellen

Webinar - FORUM Institut für Management GmbH

- Einsatzmöglichkeiten und Grenzen künstlicher Intelligenz
- Besonderheiten des Klinikmarktes sowie deren Auswirkungen auf Commercial und Vertrieb
- Arztgespräche im ambulanten und stationären Bereich zielgruppengerecht vorbereiten und führen
- Beraten, verhandeln und verkaufen: Gesprächsführung, Bedarfsermittlung und Umgang mit Einwänden
- Verhandlungs-Basics für typische Situationen im Commercial- und Vertriebsumfeld
- Data Analytics als Grundlage für fundierte kommerzielle Entscheidungen
- Schnittstellenmanagement zwischen Commercial, Sales und Medical Affairs
Termin Ort Preis*
31.12.2026 online 702,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Ziele/Bildungsabschluss:
Dieser Kurs vermittelt Praxis-Know-how für eine erfolgreiche Kundeninteraktion, datenbasierte Entscheidungen und eine sichere Zusammenarbeit an den Schnittstellen von Commercial, Vertrieb und Medical Affairs. - Der Kurs besteht aus drei Online-Selbstlernmodulen im Umfang von rund 70 Minuten und einem ca. 2,5 stündigen Live-Webcast. Im Live-Webcast erhalten Sie praktisches Know-how in vielen Übungen zu den Themenfeldern Gesprächsführung im ambulanten und stationären Bereich, im Bereich Compliance und zur KI-Nutzung im Bereich Commercial Excellence.
Seminarkennung:
FORUM
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