Erfolgreiches B2B Marketing: Wirksame Hebel zur Ansprache und Entwicklung von Neu- und Bestandskund:innen

B2B Marketing - was ist das?

• Klärung und Abgrenzung des Begriffs.
• Basisvokabular.

Basiswissen Strategie

• Analysedimensionen im B2B-Marketing.
• Märkte und Megatrends – inkl. KI als strategischer Treiber.
• Eingrenzung von Zielmärkten.
• Abstimmung strategischer und operativer Zielsetzungen.

Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie

• Definition von Zielgruppen und -segmenten.
• Entwicklung einer klaren Markt- und Markenpositionierung.
• Zielorientierte Positionierung von Produkten und Services.
• Einsatz von Ressourcen: Budget, Personal, Partnerschaften, IT Stack.
• Systematisierung der Kundengewinnung.
• Entwicklung von Bestandskundenpotenzialen.
• Grundlagen Omni-Kanal-Strategie.

Operatives B2B-Marketing

• Maßnahmen performance-orientiert steuern – KI-gestützte Analyse und Optimierung in Echtzeit.
• (Neue) Zielgruppen erobern durch Content-Marketing – unterstützt durch Gen AI.
• Sichtbarkeit sichern: SEO und Generative Engine Optimization (GEO) im B2B-Kontext.
• Exkurs Suchmaschinenmarketing: Von klassischer Suchanzeige bis KI-basierter Suche.
• Festlegung von KPIs und Metriken.
• Automatisierung operativer Marketing-Prozesse durch Agentic AI – von der Lead-Generierung bis zum Nurturing.
• Konkrete KI-Anwendungsfälle: Textgenerierung, Bildproduktion, Kampagnensteuerung, Marktanalyse und mehr.
• Auswahl und Implementierung der richtigen Technologien und KI-Tools.

Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, am Bsp. Marketing und Vertrieb

• Agiles Projektmanagement.
• Vorstellung möglicher Zielrahmenwerke.
• Transformation von Markteinheiten.
• Entwicklung gemeinsamer Prozesse.

Vorstellung Best-Practices im B2B Marketing – inkl. konkreter KI-Anwendungsfälle aus der Praxis.

Anwendung: Live-Evaluation Ihrer Marketingmaßnahmen.

Wichtig: Bitte zum Seminar einen WLAN-fähigen Laptop sowie Beispiele aus dem eigenen Unternehmen mitbringen, anhand derer die Theorie erklärt werden soll.

Du lernst, …

• welche Möglichkeiten es zur Ansprache von B2B-Zielgruppen gibt und wie du diese anwendest.
• wie du deinen Marketingmaßnahmen einen strategischen Rahmen gibst.
• wie du deine wichtigsten Zielmärkte ein- und abgrenzt.
• wie du eine Go-To-Market-Strategie Schritt für Schritt entwickelst.
• wie du Generative KI und Agentic AI im operativen und strategischen B2B-Marketing sinnvoll einsetzt.
• wie du operative Maßnahmen performance-orientiert steuerst – und durch KI-gestützte Analyse schneller optimierst.
• wie du mit SEO und Generative Engine Optimization (GEO) deine Sichtbarkeit in klassischen wie KI-basierten Suchumgebungen sicherst.
• wie du Agentic AI zur Automatisierung von Marketing-Workflows nutzt.
• wie du Content-Marketing zur Gewinnung neuer Zielgruppen einsetzt.
• welche Hebel es gibt zur systematischen Entwicklung von Bestandskund:innen.
• wie du die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit optimierst.
• wie du Herausforderungen meisterst, wenn du mitten in einer Transformation steckst und das Marketing in dem Zuge immer wichtiger wird.

Fach-/Führungskräfte aus den Bereichen B2B Marketing und Vertrieb, Geschäftsführung im B2B, die schnell Wissen für Marketing und Vertrieb aufbauen wollen