Fakten auf den Tisch! Sachlich diskutieren und erörtern: Argumentieren und Erwidern im Beruf

Grundlagen der Argumentation

• Argumentieren zwischen Wissenschaft und Alltagsplausibilität.
• Logisch und schlüssig folgern/Zulässigkeit von Umkehrschlüssen.
• Glaubwürdig auftreten – Vertrauen aufbauen.

Pro-aktiv argumentieren – solide Pfeiler für die eigene Meinung

• Nachvollziehbar argumentieren: die eigene Meinung transparent machen.
• Kurz und knapp: in drei Sätzen auf den Punkt kommen.
• Argumentieren mit belastbaren Zahlen und Fakten.
• Gesetze und Regeln als Argumentationsmittel.
• Vergleichspunkte und Referenzen nutzen.
• Mit Bildern und Metaphern die Emotionen ansprechen.
• Alltagsplausibilität und Erfahrungswissen einflechten.
• Stellung von wissenschaftlichen Studien und Autoritäten.
• In die Zukunft argumentieren: Szenarien und Prognosen.
• Vorteilsübersetzung: Interessen der Gesprächspartner:innen berücksichtigen.

Treffend und schlagfertig erwidern – bewährte Techniken, um auf andere zu reagieren

• Bedeutung des Zuhörens für die Erwiderung.
• Das Gegenüber würdigen und differenziert kommentieren.
• Stichhaltig widersprechen, entkräften, widerlegen.
• Verallgemeinerbarkeit infrage stellen.
• Verhältnismäßigkeit anzweifeln.
• Logik der Argumentation kritisieren.
• Falsche Annahmen und Unterstellungen aufdecken.
• Vermeintliche Widersprüche auflösen und Positionen zusammenführen.

Gespräche führen und verbindliche Ergebnisse ansteuern

• Mit den richtigen Fragen den Positionswechsel ermöglichen.
• Umgang mit heterogener Argumentationskompetenz der Diskussionsteilnehmer:innen.
• Gesprächsteilnehmer:innen aus unterschiedlichen Fachgebieten zusammenführen.
• Das „Theorie-Praxis-Delta“ miteinander schließen.
• Ergebnisse sichern: zum richtigen Zeitpunkt die Ernte einfahren.

• Sie können sich strukturiert auf Diskussionen und Debatten vorbereiten und Ihre Position nachvollziehbar vertreten.
• Sie können Beiträge Ihrer Gesprächspartner:innen genau analysieren, einordnen und treffend darauf reagieren.
• Sie können selbstverständlich und kompetent mitdiskutieren.
• Sie können verschiedene Positionen dialektisch miteinander verknüpfen und daraus logische Schlussfolgerungen ableiten.
• Sie steigern Ihre Schlagfertigkeit.

Fach- und Führungskräfte, die tiefgründig und genau argumentieren müssen, um bei Besprechungen oder Verhandlungen bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.