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„Geht da noch was am Preis?"

Diese Frage bringt auch gestandene Verkäufer ins Schwitzen. Plötzlich geht es nicht mehr um Nutzen, sondern ums Nachgeben. Wer hier kein rhetorisches Handwerkszeug hat, verliert – meist mehr als 5 %.

Souveränität durch Preisverhandlungstraining

Dieses Training räumt mit dem Preis-Tabu auf. Ihre Verkäufer lernen, wie Preisverhandlungen funktionieren – nicht als Stress, sondern als Strategie. Mit Humor, klarer Linie und viel Gesprächspraxis führt Gerhard Matthes Ihr Team durch die psychologischen Fallen der Preisverhandlung – und zeigt, wie man sie gewinnbringend umgeht.

Inhalte

• Warum Kunden verhandeln – und wie Sie das steuern
• Gesprächsstruktur für B2B-Preisverhandlungen
• Vom Preisvermeider zum Preisverhandler
• Schlagfertige Antworten auf typische Preisfragen
• Rhetorische Tricks der Einkäufer – und wie man kontert
• Margensicherung auch bei aggressiven Verhandlern
• Simulation echter Preisverhandlungen mit 360°-Videoanalyse

Rahmenbedingungen Max. 8 Teilnehmer – Praxisfälle aus Ihrem Vertriebsalltag – individuelles Entwicklungsfeedback für jeden Teilnehmer.

Ihr Gewinn Stabile Preise, souveräne Abschlüsse – und ein Team, das auch unter Druck klar bleibt.

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Ob als Berufseinsteiger im Consulting oder als Fachkraft mit neuer Projektverantwortung - die Fähigkeit, komplexe Probleme strukturiert zu lösen und überzeugend zu kommunizieren, ist heute eine Schlüsselkompetenz. Dieses praxisnahe Seminar vermittelt Ihnen das methodische Handwerkszeug, um von der ersten unscharfen Aufgabenstellung bis zur entscheidungsreifen Präsentation souverän zu agieren.
In diesem zwei bis dreitägigen Training lernen Sie, wie Sie Probleme sauber definieren, Stakeholder analysieren, Ursachen von Symptomen trennen und tragfähige Lösungsoptionen entwickeln. Sie erfahren, wie Sie Ihre Ergebnisse nach dem Pyramidenprinzip strukturieren, in eine schlüssige Storyline überführen und in überzeugende Entscheidungspräsentationen verwandeln. Das Training wird wahlweise als Präsenz- oder Live-Online-Seminar angeboten, dabei nutzen Sie die digitale Lernplattform LearningHub @Cegos.

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, unscharfe Aufträge eigenständig zu strukturieren, fundierte Lösungen zu erarbeiten und diese zielgerichtet an Entscheider zu kommunizieren - für mehr Wirkung in Ihrer beratenden oder projektverantwortenden Rolle.

Neben der Vermittlung von mietrechtlichen Grundlagen wirst du mit den organisatorischen und kaufmännischen Aspekten einer modernen Mietverwaltung vertraut gemacht und lernst Neues aus dem Mietrecht mit Blick in die Zukunft kennen und umzusetzen. Anhand zahlreicher Übungen in Gruppenarbeit sowie Praxisbeispielen gestaltest du deine Verwaltung effizienter und rechtssicher. Praxistipps helfen dir bei der Strukturierung deiner Aufgaben und deines Tagesablaufs. Du weißt, wie du Kund:innen und Immobilienbestände kompetent und zufriedenstellend unter Einhaltung von Basics der Datenschutzgrundverordnung betreust. Der Umgang mit der CO2-Abgabe, E-Mobilität, Solarwärme bzw. Photovoltaik, Trinkwasserverordnung und Balkonsolarkraftwerken wird dir leicht gemacht. Ebenso wird der Einsatz von KI in der Mietverwaltung betrachtet.

Als Absolvent dieser Qualifikation bringen Sie die heute so dringend erforderliche kaufmännische Kompetenz und praxisgerechtes Management-Know-how in Unternehmen des Gesundheits- und Sozialwesens ein und können dabei auch Mitarbeiterverantwortung übernehmen. Inklusive schriftlicher Teil der Ausbilderprüfung.

Fundierte Coachingmethoden für Führungskräfte und Nicht-Führungskräfte

Das Seminar bietet Ihnen eine Einführung in die Arbeitsmethoden des Coachs. Mit der Grundlage des Erlernten und Erarbeiteten können Sie bereits erste Coachings durchführen und Ihr neu erworbenes Wissen z.B. in schwierigen Gesprächssituationen oder für Ihr Kompetenzprofil einsetzen.

Das kompakte Seminar ist ideal für Personen, die eine erste Einführung in das Thema wünschen oder eine Coaching- bzw. Trainerausbildung planen und für Personen, die ihre Coachingkompetenzen auffrischen möchten.

Unsere Teilnehmer können für dieses Seminar bei ihrem Arbeitgeber Bildungsurlaub beantragen.

Möchten Sie die Grundlagen der Buchführung erlernen und sich ein solides Fundament für Ihre berufliche Zukunft schaffen?
Unser Seminar „Grundlagen Buchführung“ ist die ideale Einführung in die Welt der Finanzbuchhaltung und richtet sich an alle, die sich grundlegende Kenntnisse in diesem Bereich aneignen möchten.

Der heutige Arbeitsalltag erfordert ein hohes Maß an Flexibilität und Dynamik. Mit Hilfe von modernen Organisationsformen lernen Sie die Herausforderungen der Zukunft kennen und entwickeln Methoden, um zielorientiert und erfolgreich zu führen.

Mit dieser Weiterbildung werden Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer aus dem gewerblich-technischen Zweig auf die Prüfung zum Meister für Kraftverkehr vorbereitet.

HR hat aktuell und in den nächsten Jahren zahlreiche Herausforderungen zu bewältigen. Solche Veränderungen bedürfen einer grundlegenden Schlüsselkompetenz: Projektmanagement! In diesem Seminar wird das notwendige methodische Rüstzeug vermittelt, um HR-Projekte angemessen agil zu managen. Neben klassischem Projekt-Know-how wird dabei insbesondere auf die Besonderheiten von HR-Projekten eingegangen und wie diese agil und sinnvoll bearbeitet werden können. In den interaktiven Bausteinen des Trainings kannst du erste Transferaufgaben für deine aktuell anstehenden HR-Projekte leisten.

Du arbeitest allein oder in kleinen Teams unter hohem Zeitdruck? Du musst Projekte parallel zum Tagesgeschäft abwickeln? Kleinere Projekte haben ihre eigenen Herausforderungen. Typische Projektmanagement-Techniken von A bis Z sind dafür oft zu aufwändig und komplex. In diesem Seminar lernst du schnelle, praktische und effektive Werkzeuge für kleine und mittlere Projekte kennen – und doch alles, was du brauchst!