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Der Bedeutungszuwachs des Einkaufs im Unternehmen ist enorm – und der der professionellen Einkäufer:innen ebenso! Steigende Fremdbezugsvolumina, zunehmender Preisdruck und wachsende Fertigungstiefen stellen Einkäufer:innen vor neue Herausforderungen. In diesem Seminar werden wichtige strategische und operative Werkzeuge und Methoden trainiert und deren Zusammenhänge und Wirkungsweisen innerhalb der Wertschöpfungskette vermittelt. Außerdem wird geübt, Verhandlungen strukturiert, aktiv und zielgerichtet zu führen.

Auch die erfahrensten Ein- und Verkäufer stehen oft vor der Frage, ob nicht doch „mehr drin“ gewesen wäre. Manche denken auch, sie hätten ihre „Spielräume“ noch besser nutzen können. Aber um den eigenen Verhandlungserfolg zu optimieren, geht es tatsächlich nicht um neue Tricks, Strategien und Taktiken.

In diesem Seminar erfahren Sie vielmehr, welche Möglichkeiten sich Ihnen eröffnen, wenn Sie gestaltend in der Verhandlung auftreten. Dazu dient Ihnen der sichere Umgang mit einer lösungsorientierten Gesprächsführung. Sie lernen, Ihr Gegenüber genau einzuschätzen, damit Sie nutzenorientiert und zielsicher argumentieren können. Aber Sie reflektieren und trainieren auch sich selbst, Ihren Verhandlungsstil sowie Ihre besonderen Stärken in der Kommunikation. So erleben Sie, wie Sie auch mit schwierigen Gesprächspartnern souverän umgehen. Sie schärfenIhre Wahrnehmung, gehen genau auf die Wünsche, Interessen und Ziele Ihrer Partner ein und nutzen so die vorhandenen Verhandlungsspielräume optimal.

Als HR Business Partner unterstützen Sie im Personalmanagement die Themen mit strategischer Bedeutung für das Unternehmen und somit für den geschäftlichen Erfolg  – z.B. der Personalplanung. Sie erarbeiten sich in diesem HR-Zertifikatskurs fundiertes Fach- und Methodenwissen für den Alltag als HR Business Partner und sind in der Lage kompetent und zielgerichtet zu handeln.

Erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf sind ein zentraler Hebel zur Verbesserung der Wirtschaftlichkeit und Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, wie Sie durch gezielte Gesprächs- und Verhandlungsführung bessere Konditionen erzielen - partnerschaftlich, strategisch und authentisch. 

Anhand konkreter Fallbeispiele aus Ihrem Arbeitsalltag trainieren Sie zentrale Techniken der Preisverhandlung, Gesprächssteuerung und Taktikanwendung. Dabei steht der direkte Transfer in Ihre Praxis im Mittelpunkt. Das Seminar findet wahlweise als Präsenz- oder Live Online-Training statt und dauert zwei Tage (14 Stunden). Die interaktive Methodik umfasst Gruppenarbeiten, Fallstudien und auf Wunsch Video-Feedback.

Sie profitieren von einem intensiven Training, das auf Ihre Persönlichkeit und Ihre beruflichen Anforderungen zugeschnitten ist. 
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungssituationen souverän zu analysieren, zielgerichtet zu steuern und nachhaltige Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.

In diesem Seminar trainieren Sie, wie Sie Einkaufspotenziale gezielt erkennen und ausschöpfen. Sie erhalten wichtige Tools, um Ihre Tätigkeit im Einkauf erfolgreicher zu gestalten, Verhandlungen konsequent durchzuführen und Ihren eigenen Stil zu finden. Durch Outsourcing, Preisdruck und die Verlagerung der Wertschöpfungsketten benötigen Sie strategische Methoden, um für Ihr Unternehmen im Hinblick auf ein sich wechselndes Marktumfeld das Beste herauszuholen. Es werden die wichtigsten Einkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Einkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Einkauf setzen voraus, dass jeder Einkäufer über sich und seine Wirkung auf Lieferanten gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu Anregungen.