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Erfolgreich im Einkauf – Aufbau

Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

Erfolgreicher Einkauf endet nicht bei der Analyse von Märkten und Prozessen, sondern zeigt sich vor allem in der aktiven Gestaltung von Lieferantenbeziehungen und Verhandlungssituationen. In einem zunehmend dynamischen und globalisierten Marktumfeld sind kommunikative Stärke, Verhandlungskompetenz und strategisches Beziehungsmanagement entscheidende Erfolgsfaktoren.In diesem Seminar lernen Sie, Einkaufsverhandlungen professionell zu führen, psychologische Dynamiken zu verstehen und auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän zu agieren. Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten in der strategischen Lieferantensteuerung weiter und erweitern Ihr Instrumentarium um fortgeschrittene Verhan...
Termin Ort Preis*
01.06.2026- 02.06.2026 Hamburg 1.666,00 €
08.06.2026- 09.06.2026 Berlin 1.666,00 €
11.06.2026- 12.06.2026 online 1.499,40 €
18.06.2026- 19.06.2026 München 1.666,00 €
22.06.2026- 23.06.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
29.06.2026- 30.06.2026 Potsdam 1.666,00 €
06.07.2026- 07.07.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
09.07.2026- 10.07.2026 Nürnberg 1.666,00 €
13.07.2026- 14.07.2026 Hannover 1.666,00 €
16.07.2026- 17.07.2026 Leipzig 1.666,00 €
23.07.2026- 24.07.2026 Berlin 1.666,00 €
27.07.2026- 28.07.2026 Wien 1.666,00 €
30.07.2026- 31.07.2026 Stuttgart 1.666,00 €
06.08.2026- 07.08.2026 Berlin 1.666,00 €
10.08.2026- 11.08.2026 Hamburg 1.666,00 €
13.08.2026- 14.08.2026 online 1.499,40 €
17.08.2026- 18.08.2026 Potsdam 1.666,00 €
24.08.2026- 25.08.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
27.08.2026- 28.08.2026 München 1.666,00 €
01.09.2026- 02.09.2026 Berlin 1.666,00 €
07.09.2026- 08.09.2026 Hannover 1.666,00 €
14.09.2026- 15.09.2026 Stuttgart 1.666,00 €
17.09.2026- 18.09.2026 Wien 1.666,00 €
21.09.2026- 22.09.2026 Leipzig 1.666,00 €
24.09.2026- 25.09.2026 Nürnberg 1.666,00 €
29.09.2026- 30.09.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
01.10.2026- 02.10.2026 online 1.499,40 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Verhandlungsstrategien im Einkauf
    • Die „Zwei-Gewinner-Strategie“ in der Praxis
    • Zielkonflikt Einkäufer:in – Verkäufer:in
    • Psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung
    • Perspektive des Verkaufs verstehen und nutzen
  • Professionelle Verhandlungsführung
    • Grundsätze erfolgreicher Verhandlungskommunikation
    • Harvard-Konzept (BATNA, ZOPA)
    • Umgang mit unfairen Taktiken und schwierigen Verhandlungspartner:innen
    • Einwandbehandlung auf fortgeschrittenem Niveau
  • Lieferanten- und Beziehungsmanagement
    • Vom Lieferanten zum strategischen Partner (SRM)
    • Erkenntnisse aus dem Vertrieb für den Einkauf nutzen
    • Entscheidungskriterien für Lieferantenauswahl und -bewertung
    • Einkaufspolitik bei Preisverhandlungen und Preiserhöhungen
  • Analyse- und Steuerungsinstrumente im Aufbau
    • Kosten- und Preisanalyse (TCO vertieft anwenden)
    • Strategische Einkaufsinstrumente im Einsatz
    • Risikomanagement in volatilen Beschaffungsmärkten
  • Digitalisierung und Marktanalyse
    • Einsatz digitaler Tools im Einkauf
    • Potentiale von Künstlicher Intelligenz zur Markt- und Lieferantenanalyse nutzen
    • Datenbasierte Entscheidungsfindung im Einkauf
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung
Teilnahmevoraussetzungen:
keine
Technische Voraussetzungen:
keine
Zielgruppe:
Einkäufer:innen, strategische Einkäufer:innen und Einkaufsleiter:innen, die ihre Einkaufskompetenz auf das nächste Level heben und komplexe Beschaffungssituationen meistern möchten.
Seminarkennung:
3879
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