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Indien als Zukunftsmarkt: Marktpriorisierung, Partnerauswahl, Umsetzung

Webinar - IHK-Bildungszentrum Bonn/Rhein-Sieg gGmbH

Indien zählt zu den dynamischsten Wachstumsmärkten weltweit und eröffnet Unternehmen riesige Potenziale, die ihre internationalen Aktivitäten ausweiten möchten. Doch wie navigiert man durch diesen komplexen Markt und nutzt die Chancen erfolgreich? Wie findet man die richtigen Partner, um langfristige Vertriebserfolge zu sichern? Unser Seminar „Indien als Zukunftsmarkt: Marktpriorisierung, Partnerauswahl, Umsetzung“ gibt Ihnen praxisorientierte Antworten auf diese Fragen. Es richtet sich an Vertriebsleiter*innen, Exportverantwortliche, Business Development Manager*innen und Führungskräfte in wachstumsorientierten KMU und bietet Ihnen das nötige Know-how, um Ihre Internationalisierungsstrategie für Indien erfolgreich zu gestalten.
Termin Ort Preis*
10.02.2026 online 390,00 €
27.08.2026 online 390,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
- Einführung: Was ist Channel und Was ist Partner-Management?



- Marktpriorisierung und Marktzugang
- Was macht Indien als Markt besonders?
- Branchenidentifikation im Zielmarkt
- Go-to-Market-Modelle im Vergleich


- Partneridentifikation und Qualifizierung
- Partneranforderungen nach Markt, Branche und Produkt
- Selektion und Definition von Kriterien für die Auswahl von Vertriebspartnern
- Recherchetools


- Partnersteuerung, Zielsysteme und Motivation
- Definition von Zielen zur Steuerung von Vertriebspartnern
- Vertragliche Ausgestaltung der Vertriebspartner (Civil Law vs. Common Law)
- Steuerungssysteme
- KPIs zur Partnerbewertung
- Motivation und Bindung


- Interkulturelle Besonderheiten Indiens



- Abschluss und Transfer
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Seminar
Zielgruppe:
Vertriebsleiter*innen, Exportverantwortliche, Business Development Manager*innen, Technischer Vertrieb mit internationalem Kundenkreis, Führungskräfte in wachstumsorientierten KMU, Geschäftsführer*innen mit Fokus auf neue Auslandsmärkte
Seminarkennung:
ihkbonnrheinsieg_weiterbildungsgesellschaft_12451
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