Seminar - Maik André Baumann I Training - Entwicklung - Beratung
Die Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb steht vor neuen Herausforderungen: Regionaler Wettbewerb, anspruchsvollere Entscheidungsstrukturen und ein verändertes Kaufverhalten erschweren den Zugang zu Top-Entscheidern. Die Kaltakquise – ob persönlich im Verkaufsgebiet oder telefonisch – bleibt jedoch das wirkungsvollste Mittel, um Termine zu vereinbaren und neue Kunden zu gewinnen.
Entscheidend ist heute, potenzielle Kunden mit relevanten Themen herauszufordern, zu überzeugen und zu begeistern. Wer sich klar positioniert und seine Kundenansprache strategisch gestaltet, steigert nicht nur die Terminquote, sondern differenziert sich auch nachhaltig vom Wettbewerb.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| auf Anfrage | auf Anfrage | auf Anfrage |
Lernziele:
Nutzen:
Mehr Termine: Steigerung der Terminquote durch präzise, kundenorientierte Ansprache
Bessere Gesprächsqualität: Mehr Relevanz und Wirkung bei der Kundenansprache
Souveränität in der Akquise: Sicherheit im Umgang mit Entscheidungsträgern und Einwänden
Direkte Umsetzbarkeit: Individueller Leitfaden und praxiserprobte Gesprächseinstiege
Messbarer Erfolg: Klare Vorgehensweise, die sofort in der Praxis angewendet werden kann
Außendienstmitarbeiter und Sales Manager im B2B-Umfeld
Vertriebsmitarbeiter, die ihre Terminquote steigern und mehr relevante Gespräche mit Top-Entscheidern führen möchten
Key Account Manager, die ihre Akquise-Performance in Wettbewerbssituationen gezielt verbessern wollen
