Webinar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 26.08.2026- 28.08.2026 | online | 2.308,60 € |
Neukunden akquirieren – digital denkt mit
• Zielkunden wirkungsvoll definieren: Wen willst du wirklich erreichen?
• Social Selling auf Businessplattformen: Profil, Posts, Kontaktstrategien
• Telefonate & Nachrichten vorab vorbereiten – auch mit KI-Assistenz
• On- & Offline souverän Termine vereinbaren
• Der erste persönliche oder virtuelle Termin: stark auftreten, Vertrauen aufbauen
Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch
• Der erste Eindruck – auch auf dem Social Media Profil & vor der Webcam
• Start ins Gespräch: klar, locker, auf Augenhöhe
• Beziehung aufbauen: vom Small Talk zum Business Talk
• Kund:innen analysieren: Was ist ihr echtes Problem?
• Fragetechniken, die Türen öffnen (nicht schließen)
• Nutzenargumentation statt Produkt-Litanei
• Präsentieren, ohne PowerPoint-Schlachten
• Kaufsignale erkennen – und zielgerichtet zum Abschluss führen
• Nachbereitung in Minuten – mit KI-gestützter Follow-up-Power
Systematische Gebietsbearbeitung – Fokus schlägt Fleiß
• Kundengespräche effizient planen und vorbereiten
• CRM richtig nutzen – damit es dir hilft, nicht nervt
• A-B-C-Kundenpotenziale erkennen und nutzen
• Social Touchpoints planen: dranbleiben statt hinterherlaufen
• Hybrid Selling als Standard (nicht als Notfallplan)
Praxistransfer
• Sofort nutzbare Checklisten für jeden Schritt
• Tools, die dir Zeit schenken & Bauchschmerzen nehmen
• Live-Übungen & Feedback – auch zu deinem digitalen Auftritt
Nach diesem Training weißt du,
• wie moderner Verkauf heute funktioniert – persönlich wie digital
• wie du mit Social Media Leads gewinnst und Beziehungen aufbaust
• wie du souverän erstkontaktierst – telefonisch & via Social Selling
• wie du Bedarf sicher erkennst & Nutzen glasklar kommunizierst
• wie du mit Selbstsicherheit in den Abschluss gehst
• wie du Deine Wirkung professionell gestaltest
• mit welchen smarten KI Tools du deinen Vertriebsalltag beschleunigst
Du bekommst Freude an Akquise ✔
Du bekommst Struktur ✔
Du bekommst Sicherheit ✔
Und du startest damit in die Welt der professionellen Verkäufer:innen – am besten im Doppelpack mit „Professionell Verkaufen II“.
Einsteiger:innen in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker:innen, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen. Verkäufer:innen, Verkaufseinsteiger:innen, Außendienstmitarbeiter:innen, Juniorverkäufer:innen und (Junior-)Accountmanager:innen.
