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Live-Online: Rechtswissen für den Vertrieb: Grundlagen – Verträge – Praxisfälle

Webinar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit ist ein sicheres juristisches Fundament unabdingbar, denn du schließt täglich Verträge ab. Fehler in der vertraglichen Gestaltung können dabei kostspielige Konsequenzen haben. In diesem Seminar erarbeitest du dir – speziell auf deine vertriebliche Praxis bezogen – wichtige Grundlagen des Vertragsrechts. Von den zentralen Vertriebsverträgen über die Vertragsanbahnung und die rechtssichere Gestaltung deiner Verträge vermitteln wir dir das nötige Praxiswissen.
Termin Ort Preis*
16.04.2026- 17.04.2026 online 1.773,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Wichtige Vertragsarten


  • Kaufvertrag.
  • Dienstvertrag.
  • Werkvertrag.


Zentrale Vertriebsverträge im Überblick


  • Belieferungsverträge.
  • Fachhändlerverträge.
  • Vertragshändlerverträge.
  • Handelsvertreterverträge.
  • Wettbewerbsrechtliche Hintergründe.


Vertragsanbahnung


  • Vertraulichkeitsvereinbarung.
  • Letter of Intent.
  • Memorandum of Understanding.


Grundlegendes zu Allgemeinen Geschäftsbedingungen


  • AGB wirksam in den Vertrag einbeziehen.
  • Kollidierende AGB: So stellst du sicher, dass eure Bedingungen gelten.
  • Inhaltskontrolle.
  • Verhandlungstaktiken.


Der rechtswirksame Abschluss von Vertriebsverträgen


  • Angebot und Bestellung, Auftragsbestätigung, kaufmännisches Bestätigungsschreiben.
  • Vertragsstrukturen.
  • Fehlerquellen.


Rechte und Pflichten bei Mängeln


  • Sachmängelrechte, Garantien, Abgrenzung zur Produkthaftung.


Rechte und Pflichten bei Zahlungs- und Lieferverzug


  • Voraussetzungen, Rechtsfolgen, Gegenstrategien.


Praxisorientiere Analyse wichtiger Vertragsklauseln

Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
  • Ein solides juristisches Fundament wird für die Vertriebspraxis vermittelt.
  • Die zentralen Aspekte der Mängelgewährleistung und des Schuldnerverzugs werden behandelt.
  • Rechte und Pflichten werden thematisiert, ebenso wie die professionelle Durchsetzung von Ansprüchen in schwierigen Situationen.
  • Wichtige Grundlagen zur Vertragserstellung werden vermittelt, um Rechtsfallen zu vermeiden.
Zielgruppe:

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die unverzichtbares Grundlagenwissen zum Vertrags- und Vertriebsrecht erwerben wollen, Key Account Manager:innen, Projektleiter:innen Vertrieb, Contract Manager:innen, Vertriebs- und Verkaufsleiter:innen.

Seminarkennung:
32479
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