Markteintritt Indien: Go-to-Market-Strategien & Partneraufbau für den Mittelstand - online

Modul 1 - Indien verstehen: Marktlogik & Kultur
- Wie Geschäft in Indien wirklich funktioniert
- Entscheidungs-, Kommunikations- und Verhandlungsstile
- Rolle von Vertrauen, Netzwerken und Zeit
- Typische Fehler deutscher Unternehmen
- Praxis: Rollenspiel Erstes Geschäftstreffen in Indien
Ergebnis: Gemeinsames realistisches Verständnis als Basis aller Entscheidungen
Modul 2 - Markt- & Branchenpriorisierung
- Wirtschaftsdaten, Investitionsprogramme, Cluster
- Regionale Unterschiede innerhalb Indiens
- Branchen mit realistischem Marktzugang
- Praxis: Markt- und Branchen-Scoring in Gruppen
Ergebnis: Klare Fokusregionen und -branchen statt breiter Streuung
Modul 3 - Go-to-Market & Partnerstrategie
- Direktvertrieb vs. Distributor vs. Joint Venture
- Auswahl geeigneter Markteintrittsmodelle
- Systematische Partneridentifikation und -bewertung
- Zielsysteme, KPIs und Steuerung von Vertriebspartnern
- Praxis: Aufbau einer Partner-Bewertungsmatrix
Ergebnis: Konsistentes, steuerbares Markteintrittsmodell
Modul 4 - Recht & Struktur (kompakt)
- Civil Law vs. Common Law auf Management-Ebene
- Kritische Vertragsklauseln für Indien
- Typische Risiken in Partnerverträgen
Ergebnis: Rechtliche Klarheit ohne juristische Überladung
Modul 5 - Transfer & Umsetzung
- Fallstudie: Markteintritt eines deutschen KMU in Indien
- Lessons Learned
- Individueller 90-Tage-Aktionsplan
Ergebnis: Konkrete nächste Schritte für das eigene Unternehmen


Mehrwert für Teilnehmende
- Klare Entscheidungslogik statt Indien-Mythen
- Praxisnahe Werkzeuge für Markt- und Partnerbewertung
- Direkter Transfer auf das eigene Unternehmen
- Kein Tool-Overload, Fokus auf Strategie & Umsetzung

16 Stunden

Teilnahmebescheinigung /

Führungskräfte und Verantwortliche aus Geschäftsführung, Vertrieb, Business Development und Export in mittelständischen Unternehmen.

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