Sprachkurse und interkulturelle Trainings finden

In this live online training, you will learn to apply a structured problem-solving process to become more professional in your decision-making and stakeholder engagement. You will learn together virtually that accurate root cause identification opens appropriate solution options. This will allow you to work in a more relaxed and productive atmosphere. Based on a case study, you will see which supporting tools and techniques you can concretely use and successfully implement solutions.

Microsoft Word zeichnet sich durch eine einfach zu erlernende und leicht bedienbare Oberfläche aus. Im Grundkurs erlernen Sie anhand praxisbezogener, leicht nachvollziehbarer Beispiele den ...

1. Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten

1.2 Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

1.3 Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

2. Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten
> Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
> Das Macht - Portfolio
> Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
> Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
> Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
> Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
> Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
> Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
> 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten
China
> Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen
Verhandlungspartnern
> Motivationstypen
> Praktische Übungen



Verhandlungstechnik für Fortgeschrittene
> Was unterscheidet die Verhandlungstechnik von Fortgeschrittenen und
Anfängern
> Neue Erkenntnisse der Psychologie
> Neue Praxisansätze der Verhandlungstechnik
> Verhandlungserfahrung aus den letzten 20 Jahren
> Empfehlung für die Praxis und erproben neuer Möglichkeiten

Verhandlungsticks der Verkäufer
4.1 Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte

4.2 Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks

4.3 Verhandlungstricks aus dem Alten China

4.4 Unbemerkte Verhandlungstricks

4.5 Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer
> Strategie- und Bedürfnisbefriedigung
> Maslow'sche Bedürfnispyramide
> Bedienung von Eigen- und Fremdbild

4.6 weitere erfolgreiche Verhandlungstricks


4.7 Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks


4.8 Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?

Apple hat zuerst mit dem iPhone und danach mit dem iPad die jetzt explodierende Entwicklung der Smartphones und Tablet Computer in Gang gesetzt. Mehr und mehr werden Webseiten auf den ...

Portfoliomanagement ist heute mehr denn je von entscheidender Bedeutung für den Erfolg von Unternehmen. Angesichts der zunehmenden Komplexität und Dynamik des Geschäftsumfelds ist es unerlässlich, Ressourcen effizient zu nutzen und strategische Ziele konsequent zu verfolgen. Für Fach- und Führungskräfte sind ein fundiertes Verständnis und eine Beherrschung des Portfoliomanagements daher unverzichtbar. Das Seminar „Portfoliomanagement“ bietet Ihnen die Möglichkeit, genau diese Schlüsselkompetenzen zu erlangen und weiterzuentwickeln. 

Das Seminar zielt darauf ab, Fachleuten aus dem Bereich der IT-Sicherheit das nötige Wissen und die Fähigkeiten zu vermitteln, um auf Sicherheitsvorfälle effektiv reagieren zu können.



Ziel ist es, Incident-Response-Teams zu stärken und sie darauf vorzubereiten, schnell und effizient zu handeln, um die Auswirkungen von Sicherheitsvorfällen zu minimieren und die Systeme vor weiteren Schäden zu schützen.



Die Teilnehmer erlernen, wie ein Forensik-Fall mit den erforderlichien Werkzeugen bearbeitet wird.

Nach dieser Schulung können Sie:

• KVP-Methoden gezielt auswählen und in der Praxis einsetzen
• Prozesse durch datenbasierte Analysen systematisch verbessern
• Kundenanforderungen klar identifizieren und in Anforderungen und Prozesse übersetzen
• Effektive Visualisierungs- und Analysetools für Prozessoptimierungen
• Maßnahmen zur Fehlervermeidung und Risikominimierung ableiten

In today’s dynamic and rapidly evolving market environment, success in sales depends on a blend of strategic direction, data-driven insights and customer-centric methods. Organizations must emphasize customer value, competitive advantages, and efficient sales channels while utilizing market intelligence to maintain a competitive edge. This course equips sales professionals and managers with practical tools, interactive dashboards and real-life case studies to optimize sales processes, enhance customer relationships and drive sustainable growth.

To reinforce practical application, case studies will be integrated into some modules, providing real-life scenarios covering key topics such as sales management, team organization and incentive structures. These scenarios will serve as the foundation for interactive workshops and group discussions, where participants will develop effective strategies, enhance scenario planning and improve decision-making in complex sales environments.

Additionally, Large Language Models (LLMs) will be utilized to identify, sort and analyze scenario planning data, helping participants evaluate different approaches, uncover insights and make data-driven decisions more efficiently.

This course empowers participants with real-world sales strategies and insights to thrive in today’s challenging market landscape, driving measurable success and sustainable growth.

- Rechtliche Grundlagen: HWG, UWG, MDR/IVDR
- Publikumswerbung vs. Fachkreiswerbung
- Sustainability-Werbung für Medizinprodukte
- Irreführungsverbot
- Borderlineprodukte und Abgrenzung zu Arzneimitteln
- Werbeclaims und Off-Label Use
- Werbung in digitalen Medien: Compliance für Internet und Social Media
- Haftungsfragen und Praxisfälle

In der Schulung SuchmaschinenOptimierung (SEO) kompakt für Content Ersteller und Redakteure lernen Sie  das grundlegende Handwerkszeug um Ihre Inhalte in Webseiten und Shops perfekt für Google zu optimieren - ohne das die Nutzer davon abgeschreckt werden. Anhand von praktischen Beispielen wird aufgezeigt was zu tun ist um in Suchmaschinen - und damit vor allem in Google - ganz weit nach vorne zu kommen.