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Dieses Seminar bereitet Sie auf die Abschlussprüfung zum/zur Gepr. Wirtschaftsfachwirt/-in (IHK) vor der Handelskammer vor.

Als Wirtschaftsfachwirt/in tragen Sie die kaufmännische Verantwortung in Ihrem Unternehmen und übernehmen die Leitung einer Abteilung. Sie überwachen betriebswirtschaftliche Vorgaben, treffen Entscheidungen über Beschaffung und Absatz und übernehmen Verantwortung für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Zudem wirken Sie aktiv bei Marketingentscheidungen sowie bei Entscheidungen rund um die Produktion mit.

Die erfolgreich abgeschlossene Prüfung zum Wirtschaftsfachwirt/-in ist einem Bachelor Abschluss gleichgesetzt.

Inhalte:

Wirtschaftsbezogene Qualifikationen

Volks- und Betriebswirtschaftslehre
- Volkswirtschaftliche Grundlagen
- Betriebliche Funktionen und deren Zusammenwirken
- Existenzgründung und Unternehmensrechtsformen
- Unternehmenszusammenschlüsse

Rechnungswesen
- Grundlegende Aspekte des Rechnungswesens
- Finanzbuchhaltung
- Kosten- und Leistungsrechnung
- Auswertung der betriebswirtschaftlichen Zahlen
- Planungsrechnung

Recht und Steuern
- Rechtliche Zusammenhänge
- Steuerrechtliche Bestimmungen

Unternehmensführung
- Betriebsorganisation
- Personalführung
- Personalentwicklung

Handlungsspezifische Qualifikationen

Betriebliches Management
- Betriebliche Planungsprozesse unter Einbeziehung der Betriebsstatistik
- Organisations- und Personalentwicklung
- Informationstechnologie und Wissensmanagement
- Managementtechniken (Zeitmanagement, Kreativitätstechniken, Entscheidungstechniken)

Investition, Finanzierung, betriebliches Rechnungswesen und Controlling
- Investitionsplanung und -rechnung
- Finanzplanung und Ermittlung des Finanzbedarfs
- Finanzierungsarten
- Kosten- und Leistungsrechnung
- Controlling

Logistik
-Einkauf und Beschaffung
-Materialwirtschaft und Lagerhaltung
-Wertschöpfungskette
-Aspekte der Rationalisierung
- Spezielle Rechtsaspekte

Marketing und Vertrieb
- Marketingplanung
- Marketinginstrumentarium/Marketing-Mix
- Vertriebsmanagement
- Internationale Geschäftsbeziehungen und Geschäftsentwicklung, interkulturelle Kommunikation
- Spezielle Rechtsaspekte

Führung und Zusammenarbeit
- Zusammenarbeit, Kommunikation und Kooperation
- Mitarbeitergespräche
- Mitarbeiterförderung
- Konfliktmanagement
- Ausbildung
- Moderation in Projektgruppen
- Präsentationstechniken

Angesichts der heutigen dynamischen Arbeitswelt ist die effektive Bewältigung von Herausforderungen in Teams und Organisationen entscheidend für den langfristigen Erfolg. Als Fach- und Führungskraft sind Sie in diesem Kontext immer wieder mit Mitarbeitern konfrontiert, deren Leistungen unter den Erwartungen bleiben. Diese sogenannten Low Performer können nicht nur die Produktivität des Teams beeinträchtigen, sondern auch das Arbeitsklima belasten und langfristig den Unternehmenserfolg gefährden. Das Seminar “Umgang mit Low Performern” bietet Ihnen die Möglichkeit, sich intensiv mit dieser Thematik auseinanderzusetzen und praxisorientierte Lösungsansätze zu entwickeln, um sicherzustellen, dass Low Performer nicht die Leistungsfähigkeit Ihres Teams, das Arbeitsklima und den Erfolg Ihres Unternehmens negativ beeinflussen.

Überzeugen Sie in Meetings und Präsentationen: Körpersprache und Stimmtraining für mehr Wirkung. Mit Video-Feedback und praxisnahen Übungen.

Dieses Seminar zum Key Account Management zeigt Key Account Managern, wie sie Schlüsselkunden systematisch analysieren, strategische Ziele entwickeln, Geschäftspotenziale erkennen und Kundenbeziehungen gezielt ausbauen. Im Mittelpunkt stehen Account Planung, Kundenentwicklung, Entscheidungsstrukturen, Cross Selling und strategischer B2B Vertrieb.

Ihre besondere Aufgabe als Key-Account-Manager ist es, die spezifischen Kundenbeziehungen professionell zu pflegen. Ständig neue Rahmenbedingungen und ein dynamisches Umfeld: darauf müssen Sie heute beim Kunden als Key-Account-Manager vorbereitet sein. Das A und O sind hier strategische Planung, flexible Reaktionen und passende Lösungsansätze mit einem konkret formulierten Nutzen. Auf diese Weise gelingt es Ihnen, aus Schlüsselkunden zufriedene Stammkunden zu machen. Nach dem Seminar wissen Sie, welche Voraussetzungen für ein funktionierendes Key-Account-Management in Ihrem Unternehmen nötig sind. Sie kennen die wichtigsten Vorgehensweisen, um neue Potenziale für Ihr Unternehmen zu erschließen, und verfügen über die Fähigkeit, Ihre Kundenbeziehungen unter strategischen Gesichtspunkten weiter zu vertiefen.

Meistens macht Ihre Arbeit als Führungskraft Spaß – wenn es in Ihrem Team nicht einige Mitarbeitende gäbe, mit denen Sie nur schwer auskommen. Wenn man nicht aufpasst, gelingt es diesen Störenfrieden, das Betriebsklima nachhaltig negativ zu beeinflussen. Die normalen Kommunikationswerkzeuge und Vorgehensweisen helfen selten, um diese schwierigen Mitarbeitenden zu stoppen. Hier müssen Sie andere Saiten aufziehen.

Ziel unseres Praxis-Seminars ist es, die Führungswerkzeuge zu lernen, um schwarze Schafe zur Einsicht zu bringen. Sie erfahren, warum Ihnen der Umgang mit manchen Mitarbeitenden schwerfällt und wo Sie nach Ursachen suchen könnten. Weiterhin erhalten Sie praktische Tipps und Hinweise, wie Sie den einzelnen Persönlichkeiten im Unternehmen, wie z. B. Nörglern, Faulpelzen oder Low-Performern, gegenübertreten sollen.

Schwierige Kommunikations- und Führungssituationen mit Kunden und Mitarbeitern lassen sich durch die richtigen Techniken wirksam, professionell und positiv beeinflussen. Auch mit schwierigen Charakteren kann man eine gute Zusammenarbeit erreichen. Die Verhaltensmuster schwieriger Mitarbeiter und Kunden lassen sich durchschauen und erklären. Die Kommunikation wird positiver und für alle Seiten entspannter. In diesem Seminar werden Ihnen praxisorientierte Gesprächstechniken und Instrumente aufgezeigt, mit denen Sie schwierige Situationen besser meistern und eine erfolgreiche Zusammenarbeit und Beziehung aufbauen.

Dieses Kommunikations- und Rhetoriktraining bereitet gezielt auf typische Gesprächssituationen im Einkauf vor. Vom Jahresgespräch bis zur Präsentation werden wichtige Gesprächstechniken trainiert, um Gespräche überzeugend, zielgerichtet und aktiv zu führen. Rhetorisches Geschick wird entwickelt, um einkaufstypische Konflikte konstruktiv zu lösen und souverän mit Lampenfieber und Stress umzugehen. Durch die Stärkung des Charismas wird die Überzeugungskraft und Souveränität erhöht, sodass im Einkauf schneller das Ziel erreicht wird.

Wir analysieren die Ausgangsbasis, Unternehmenswerte, Strukturen, das Potential Ihrer Führungsmannschaft und Mitarbeiter. Mit Ihrer Zielsetzung konzipieren wir ein individuelles Entwicklungsprogramm, stimmen alle Einzelheiten mit Ihnen ab und setzten die Führungskräfteentwicklung gemeinsam mit Ihnen um. Kern der Entwicklung ist ein Ausbildungsprogramm, dass innerhalb eines Gesamtkonzeptes die individuelle Förderung jeder einzelnen Führungskraft berücksichtigt.

Coaching für Führungskräfte: Lernen Sie GROW-Modell, systemische Fragen und agile Methoden. 2 Tage Praxis-Training für wirksame Mitarbeiterentwicklung.