Praxis-Workshop Vertrieb

Seminar - IHK-Akademie Ostwestfalen GmbH

Praxis-Workshop Vertrieb - Seminar/Workshop - 1 Tag:
Dieser Praxis-Workshop bereitet Sie auf die einzelnen Situationen vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss vor. Hier geht es ausschließlich um die Umsetzung Ihrer Vertriebspipeline durch Hands-On Übungen, deren Ergebnisse Ihnen helfen, aktuelle Kundensituationen zu bewerten und durch die Nutzung der effektiven Vertriebs-Tools zu verbessern.

Termin	Ort	Preis^*
05.11.2026	Bielefeld	295,00 €	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Diskussion von konkreten Vertriebs-Szenarien und klare Definition der Zielkunden
Einführung in den praktischen Nutzen von Chatgpt und anderen KI Tools für den Vertrieb
LLM Prompting in der Vertriebspraxis und für die Vertriebspipeline
Der Elevator Pitch für den Erstkontakt
Die Gesprächsempfehlung für den Erstkontakt
Die richtigen Fragen und Nutzenargumente
Vorbereitung und Durchführung eines Kundentermins
Präsentation eines Angebots
Typische Verhandlungssituationen analysieren und Kaufsignale erkennen
Abschlusstechniken ausprobieren
Zusatzverkäufe aktivieren
Umsetzungstipps aus den Übungen

Ziele/Bildungsabschluss:

Die Teilnehmer/-innen erarbeiten in diesem Training, wie Sie konkret mit den unterschiedlichen Situationen der Vertriebs-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Abschluss umgehen und bekommen durch die Übungen praxisrelevante Empfehlungen zur Umsetzung mit auf den Weg.

Technische Voraussetzungen:

keine

Material:

inkl. Lernmaterial und Tagungsgetränke, ohne Imbiss

Zielgruppe:

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die im Kundenkontakt stehen, Key Account Manager, Vertriebsleiter/-innen, Business Development Manager

Seminarkennung:

27338

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