Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Teil 1
1. Warum die Bedeutung des Produktmanagements weiter zunimmt. Welche Stellung hat das PM im Unternehmen?- Anforderungen, Rollen, Erfolgsmessung des PMs (KPIs)
- Prozesse und Dokumente, Aufgaben, Kompetenzen
- Organisationsformen, Agiles PM, Vor- und Nachteile
2. Schlüsselfaktoren für den Erfolg neuer Produkte
- Ergebnisse neuester Studien
3. Wie Sie wichtige Informationen über Markt, Kundenanforderungen, Wettbewerb und Produkte beschaffen. Wie Sie rechtzeitig neue Markt- und Technologietrends, Wettbewerbs- und Umfeldbedingungen erkennen
- Methoden der Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Interne Quellen, Desk- und Field-Research
- Einbinden von Vertrieb/Service als „Marktforscher“
- Nutzung von Internet und Online-Tools zur Wettbewerbsüberwachung
- Lead User Methode
- Kundenproblem- und Trendanalysen. Trendradar
4. Wie Sie Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen
- Methoden, Techniken und Tools
- Marktsegment-Potenzialanalysen (MSIA, MSPA)
- Bewertung der Key Buying Factors
- Stärken-Schwächen-Analysen (SWOT)
- Produktanforderungen und Potenziale ermitteln
- Produktvergleiche, Benchmarking
- Funktionenspiegel, Leistungsdatenmatrix
- Preis-Leistungs-Positionierung
- Produkt- und Marktlebenszyklus-Analysen (PLCM)
- Anlegen von Applikationssammlungen (PAM)
- ABC-Strukturanalyse
- Einführung in die MSC-Toolbox für Produktmanager
5. Wie Sie neue Produktideen finden und Anforderungen effizient und verständlich formulieren. Wie Sie Anforderungsprofile für innovative Produkte erstellen. Was muss das Pflichtenheft enthalten?
- Innovationsworkshops
- Target Pricing. Target Costing
- Internationales Anforderungsmanagement
- Produktdefinitions-Prozess
- Aufbau, Inhalt und Beispiele für Anforderungsprofile (LH, MRD) und Pflichtenhefte
6. Wie Sie Produktentwicklungen sinnvoll bewerten und
priorisieren
- Qualitative und quantitative Kriterien (ROI), Beispiel-Tools
- Business Case
- „Stückzahlen“ für den Business-Case abschätzen
7. Tipps für erfolgreiche Modulbaukästen und Variantenmanagement. Entwicklungszeiten verkürzen und Entwicklungskosten senken – aber wie?
-Marktorientierte Vorbereitung von Produktentwicklungen
- Rolle und Input des PMs
8. Produktstrategien entwickeln und umsetzen
- Strategieprozess
- Portfolioanalysen und Methoden
- Gliederung und Aufbau der Produkt-, bzw. Portfolio-Strategie
9. Visualisierung von Produkt-Roadmaps
- Markt-/Produkt-/Technologie-Roadmap
Teil 2
1. Erfolgsberichte der Teilnehmer
2. Wie Sie produktbezogene Aktivitäten erfolgreich koordinieren. Arbeits-, Präsentations- und Management Techniken für Produktmanager
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Entwicklung und anderen Abteilungen
- Abbau von Schnittstellenkonflikten
3. Wie Sie neue Produkte in internationale Märkte einführen
-Managen des Produkt Launches. Aufgaben des PMs.
- Strategische Aspekte und richtiges Timing
- Stakeholder überzeugen
-Markteinführungsprozess
4. Die richtige Positionierung im Marketing-Mix
- Produkt- und Programmpolitik
- Preisfindung und -strategien. Intelligent Pricing
-Wege aus der Commodity-Falle. Umgang mit „Billig-Anbietern“
5. Wie Sie Ihre Produkte zielgruppengerecht und wirkungsvoll darstellen und präsentieren. Wie Sie überzeugender argumentieren als Wettbewerber
- Sales Channel und Personas berücksichtigen
- Value Proposition Design. Nutzenbotschaften, USPs
-Erstellen einer Masterargumentation
- Zielgruppenbezogen überzeugen mit der Argumentationspyramide
- Schneller zu den treffenden Argumenten: EVN-Technik, Argumentegenerator, Cost of Ownership, 3E-Methode
6. Wie Sie Absatzchancen für Produkte verbessern. Wie Sie die Marketing-Performance steigern.
- Nutzen Sie die Erkenntnisse aus „Eye Tracking“
- Überzeugende Sales-Dokumente und Sales-Tools
- Briefing zur Erstellung von WebSite Texten, Prospekten, Videos und technischen Dokumentationen
7. Aktivitäten zur Markteinführung und Vertriebsunterstützung.
- Vertriebsschulungen
-Sofort-Maßnahme: Produkt-Promotion-Programm.
Den Vertrieb professionell supporten.
- Internetauftritt
- Tipps rund um die Messe
- Besonderheiten beim Vermarkten von Dienstleistungen
- Blended Learning. Schulungen für den Vertrieb
- Launch-Package, Verkaufsförderung, Demomittel. Praxisbeispiele
8. Controlling-Aufgaben im Produktmanagement
- Product-Lifecycle-Management
9. Wie Sie Produkte outphasen. Wie es wirklich funktioniert
- Systematische Programmbereinigung, „Anti-Bauchladen- Denken“
-Meilensteine und Aktivitäten
-Best Practice und Tipps für die Umsetzung
10. Best Practice im Produktmanagement
- Erfahrungen und konkrete Tipps für die Umsetzung
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 plus 2 Tage Intervalltraining
Ziele/Bildungsabschluss:
-
Teilnahmevoraussetzungen:
TEILNEHMER
-Produktmanager
- Leiter Produktmanagement
-Marketing-, Vertriebs- und Entwicklungsleiter
-Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Business Development Management und F&E
Technische Voraussetzungen:
-
Lehrgangsverlauf/Methoden:
2 plus 2 Tage Intervalltraining
Material:
-
Zielgruppe:
Unternehmen der Investitionsgüterindustrie, Unternehmen,
die technische oder beratungsintensive Produkte
herstellen und/oder vertreiben, Software- und Dienstleistungsunternehmen.
Das Training eignet sich auch für
Unternehmen, die noch kein Produktmanagement eingeführt
haben.
Seminarkennung:
PM-Seminar
