Wehren Sie Preiserhöhungen ab und setzen Sie Ihre Preise aktiv durch.
Lieferanten fordern Preiserhöhungen oft kurzfristig. Ohne klare Strategie geraten Sie schnell in die Defensive.
In diesem praxisnahen Online Seminar lernen Sie, wie Sie Preiserhöhungen sicher abwehren und Ihre Position stärken. Sie verstehen Kalkulationen, erkennen Schwächen und nutzen diese gezielt in Verhandlungen.
Sie bereiten Preissenkungen strukturiert vor, erschließen Einsparpotenziale und nutzen verfügbare Informationen konsequent für bessere Ergebnisse.
- Sie wehren Preiserhöhungen sicher und überzeugend ab - Sie setzen Preissenkungen strukturiert und erfolgreich durch - Sie verstehen Kalkulationsmethoden Ihrer Lieferanten und nutzen deren Schwächen - Sie analysieren Kostenstrukturen und erkennen Einsparpotenziale gezielt - Sie gewinnen entscheidende Informationen für Ihre Verhandlungsstrategie - Sie erkennen typische Verkaufstricks und kontern souverän - Sie nutzen KI gezielt zur Unterstützung Ihrer Preisanalysen - Sie stärken Ihre Position in Preisverhandlungen nachhaltig
Kursinhalte:
- Wesentliche Begriffserläuterungen und praxisnahe Rechenbeispiele zu Kosten, Preisen und dem Maschinenstundensatz - Wie Lieferanten kalkulieren: Gängige Kalkulationsmethoden für Produkte, Handelswaren und Dienstleistungen - Die Schwächen der Kalkulationsmethoden kennen, heißt, sie nutzen zu können… - Lieferanten und deren Kosten(strukturen) - wie Einkäufer Lieferanten ‚lesen' können - Staffelpreise analysieren und bedeutende Informationen aus ihnen herauslesen - Oft sehr entscheidend: Einmalkosten und Dauerformen (Werkzeuge) - Der Deckungsbeitrag: wertvolle Argumente für Preisverhandlungen - Besonders wichtig: Informationen, die Lieferanten nicht gerne preisgeben und wie man sie dennoch erhalten kann - Preisauswirkung bei Mengenveränderungen selbst errechnen - Tricks der Verkäufer erkennen und kontern! - Informationen, die bares Geld wert sind - und wie und wo man sie erhält - Verblüffen Sie Ihre Lieferanten: Konkrete Beispiele für wirkungsvolle hard facts - Viel zu selten: Preissenkungen vorbereiten und durchsetzen! - KI-Nutzung zur Effizienzsteigerung - Anwendungsübungen und Praxisbeispiele zu Preis- und Kostenanalysen sowie Preiserhöhungsforderungen
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Seminar
Zielgruppe:
Einkaufsleiter/-innen, Einkäufer/-innen , Nachwuchskräfte aus Einkauf und Supply Management, die mit Lieferanten kommunizieren und ihr analytisches Verhandlungsgeschick erweitern möchten
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