Preisverhandlung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Wie verhandeln Sie erfolgreich im Einkauf? Sie beherrschen Win-Win-Strategien, professionelle Preisverhandlung und langfristiges Lieferantenmanagement.

Erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf sind ein zentraler Hebel zur Verbesserung der Wirtschaftlichkeit und Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, wie Sie durch gezielte Gesprächs- und Verhandlungsführung bessere Konditionen erzielen - partnerschaftlich, strategisch und authentisch. 

Anhand konkreter Fallbeispiele aus Ihrem Arbeitsalltag trainieren Sie zentrale Techniken der Preisverhandlung, Gesprächssteuerung und Taktikanwendung. Dabei steht der direkte Transfer in Ihre Praxis im Mittelpunkt. Das Seminar findet wahlweise als Präsenz- oder Live Online-Training statt und dauert zwei Tage (14 Stunden). Die interaktive Methodik umfasst Gruppenarbeiten, Fallstudien und auf Wunsch Video-Feedback.

Sie profitieren von einem intensiven Training, das auf Ihre Persönlichkeit und Ihre beruflichen Anforderungen zugeschnitten ist. 
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungssituationen souverän zu analysieren, zielgerichtet zu steuern und nachhaltige Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Dieses Seminar zur Preisverhandlung zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie sie Rabattforderungen professionell begegnen, Preise überzeugend vertreten und Konditionen wirtschaftlich sinnvoll verhandeln. Im Mittelpunkt stehen Preisargumentation, Einkaufstaktiken, Zugeständnisse, Gegenleistungen, Verhandlungsspielräume und Margensicherung im B2B Vertrieb. Die Teilnehmenden lernen, Preisgespräche strukturiert zu führen und auch unter Verhandlungsdruck souverän zu bleiben.

Erfolgreicher Vertrieb erfordert eine strukturierte Vorgehensweise, ein gutes Verständnis von Kundenbedürfnissen und die Fähigkeit, Verkaufsprozesse gezielt zu steuern. Gleichzeitig verändern digitale Werkzeuge, neue Kommunikationswege und veränderte Kundenerwartungen die Anforderungen an moderne Vertriebsarbeit.In unserem Seminar vertiefen Sie Ihre Kenntnisse in den Bereichen Akquise, Gesprächsführung und Verhandlung. Sie beschäftigen sich mit bewährten Methoden der Bedarfsanalyse, dem Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen sowie aktuellen Entwicklungen im Vertrieb. Darüber hinaus erhalten Sie einen Überblick über digitale Werkzeuge, Social Selling und die Einsatzmöglichk...

Preise bestimmen direkt die Profitabilität deiner Produkte und Dienstleistungen. Nichts hat so unmittelbar Auswirkung auf das Ergebnis wie die Preisgestaltung. Lerne professionelles Preismanagement kennen, von der Berechnung verschiedener Preismodelle über eine wettbewerbsfähige Preisstrategie bis hin zu einem konsistenten Preis-Controlling. Darüber hinaus erhältst du einen Einblick in die Preis-Psychologie. Der Online-Bereich hat neue Preismetriken hervorgebracht, die Digitalisierung die Möglichkeiten für Preisvariationen ausgeweitet. Schaffe dir eine tragfähige Basis für eine profitable Preispolitik in deinem Unternehmen!

Preise bestimmen direkt die Profitabilität deiner Produkte und Dienstleistungen. Nichts hat so unmittelbar Auswirkung auf das Ergebnis wie die Preisgestaltung. Lerne professionelles Preismanagement kennen, von der Berechnung verschiedener Preismodelle über eine wettbewerbsfähige Preisstrategie bis hin zu einem konsistenten Preis-Controlling. Darüber hinaus erhältst du einen Einblick in die Preis-Psychologie. Der Online-Bereich hat neue Preismetriken hervorgebracht, die Digitalisierung die Möglichkeiten für Preisvariationen ausgeweitet. Schaffe dir eine tragfähige Basis für eine profitable Preispolitik in deinem Unternehmen!

„Geht da noch was am Preis?"

Diese Frage bringt auch gestandene Verkäufer ins Schwitzen. Plötzlich geht es nicht mehr um Nutzen, sondern ums Nachgeben. Wer hier kein rhetorisches Handwerkszeug hat, verliert – meist mehr als 5 %.

Souveränität durch Preisverhandlungstraining

Dieses Training räumt mit dem Preis-Tabu auf. Ihre Verkäufer lernen, wie Preisverhandlungen funktionieren – nicht als Stress, sondern als Strategie. Mit Humor, klarer Linie und viel Gesprächspraxis führt Gerhard Matthes Ihr Team durch die psychologischen Fallen der Preisverhandlung – und zeigt, wie man sie gewinnbringend umgeht.

Inhalte

• Warum Kunden verhandeln – und wie Sie das steuern
• Gesprächsstruktur für B2B-Preisverhandlungen
• Vom Preisvermeider zum Preisverhandler
• Schlagfertige Antworten auf typische Preisfragen
• Rhetorische Tricks der Einkäufer – und wie man kontert
• Margensicherung auch bei aggressiven Verhandlern
• Simulation echter Preisverhandlungen mit 360°-Videoanalyse

Rahmenbedingungen Max. 8 Teilnehmer – Praxisfälle aus Ihrem Vertriebsalltag – individuelles Entwicklungsfeedback für jeden Teilnehmer.

Ihr Gewinn Stabile Preise, souveräne Abschlüsse – und ein Team, das auch unter Druck klar bleibt.

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Nachhaltigkeit ist kein „Nice-to-have“ mehr, sondern durch Gesetze wie das Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz (LkSG) und die CSRD-Richtlinie zur harten geschäftlichen Notwendigkeit geworden. Doch wie integriert man ökologische (Environmental), soziale (Social) und ethische (Governance) Kriterien (ESG) in den Einkaufsprozess, ohne die Wirtschaftlichkeit aus den Augen zu verlieren?In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie Nachhaltigkeit messbar machen, Risiken in der Lieferkette frühzeitig identifizieren und Ihre Lieferanten zu Partnern für eine grüne Transformation machen. Legen Sie den Fokus von der reinen Preisverhandlung auf die Gestaltung nachhaltiger Wertschöpfungsketten.

Lernen Sie bewährte Verhandlungstechniken für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen. Win-Win-Strategien, Preisverhandlung und professionelles Lieferantenmanagement – flexibel online.

Im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial, daher ist das Verhandlungsgeschick des Einkäufers von zentraler Bedeutung. Nach der Lieferantenanfrage, reduziert sich oft die Verhandlung auf 2 Lieferanten und nach der Beauftragung eines Werkzeugs gibt es nur noch einen Lieferanten. Somit ist diemonopolistische Situation geschaffen. Dieser Situation sind sich die Lieferanten bewusst. Hier Einkaufserfolge zu erzielen, bedarf einer gründlichen Vorbereitung und geschickten Verhandlungsführung. In dem Seminar lernen Sie, wie erfolgreiche Verhandlungen vorbereitet werden und Verhandlungen erfolgreich geführt werden. Meistern Sie Ihre Ziele mit Erfolg!