Preisverhandlungen gehören zum Alltag in Vertrieb und Einkauf, doch oft fehlen systematische Methoden für tragfähige Ergebnisse. Sie lernen, wie Sie Verhandlungen professionell vorbereiten, Ihre Position überzeugend vertreten und dabei Geschäftsbeziehungen langfristig stärken. Das Seminar vermittelt praxiserprobte Techniken für beide Seiten des Verhandlungstisches: Als Verkäufer verteidigen Sie Ihre Preise selbstsicher, als Einkäufer erzielen Sie faire Konditionen. Psychologische Prinzipien und strukturierte Gesprächsführung bilden die Basis für nachhaltige Vereinbarungen. ### Preisgespräche meistern – mit Strategie und Fingerspitzengefühl Sie entwickeln konkrete Strategien für unterschiedliche Verhandlungssituationen und üben diese in realitätsnahen Rollenspielen. Für schwierige Momente wie Preiseinwände oder Rabattforderungen stärken Sie gezielt Ihre Argumentations- und Kommunikationskompetenz. Nach dem Seminar führen Sie Preisgespräche strukturiert und selbstsicher – von der Vorbereitung über die Durchführung bis zum erfolgreichen Abschluss. Sie schaffen Lösungen, die wirtschaftlich tragfähig sind und Geschäftsbeziehungen nachhaltig stärken. ### Verhandlungsgrundlagen und Psychologie > Phasen erfolgreicher Preisverhandlungen verstehen > Psychologische Prinzipien in Verhandlungen nutzen > Eigene Verhandlungsposition systematisch analysieren > Verhandlungsziele klar definieren und kommunizieren ### Strategien für Verkäufer und Einkäufer > Preisstärke als Verkäufer überzeugend vertreten > Als Einkäufer faire Konditionen aushandeln > Win-Win-Lösungen statt Rabattschlachten entwickeln > Preiseinwände professionell entkräften ### Gesprächsführung und Abschlusstechniken > Verhandlungsgespräche strukturiert aufbauen > Mit Rabattforderungen souverän umgehen > Deadlock-Situationen konstruktiv auflösen > Vereinbarungen verbindlich abschließen
Teilnahmevoraussetzungen:
Keine fachlichen Vorkenntnisse erforderlich. Erfahrung im Vertrieb oder Einkauf ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und Fortgeschrittene gleichermaßen. Grundkenntnisse in Vertrieb (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-vertrieb-grundlagen) erleichtern den Einstieg.
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Einkäufer und Key Account Manager, die regelmäßig Preisgespräche führen. Auch Geschäftsführer und Selbstständige, die Preise selbst verhandeln, profitieren von den praxisnahen Techniken. Verhandlungsführende (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-effektive-verhandlungstechniken) mit ersten Erfahrungen vertiefen ihre Kompetenzen im strukturierten Austausch.
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