Psychologie Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe
Lernformate der Psychologie SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
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KI-Vertriebstraining: Abschlusstechniken im Verkauf zielgerichtet einsetzen
- 31.12.2026
- Hamburg
- 58,31 €
Kaufsignale erkennen und Abschlussquote steigern
Fernlehrgang
- Beginn jederzeit möglich
- ortsunabhängig
- 259,00 €
Der Bachelor Wirtschaftsrecht verbindet Betriebswirtschaft mit juristischem Wissen und behandelt u. a. Vertrags-, Arbeits- und Steuerrecht. Absolvent:innen sind branchenübergreifend gefragt, z. B. in Unternehmen, Kanzleien oder Behörden. Besonders in Personalabteilungen hilft ihr Know-how, rechtssicher zu handeln. Der Bachelor of Laws (LL.B.) eröffnet vielseitige Karrierewege.Mit Videovorlesungen, Live-Tutorien und unserer Studien-App studieren Sie wann und wo Sie wollen. Ihre schriftlichen Prüfungen können Sie variabel an einem unserer 15 bundesweiten Prüfungsstandorte oder online absolvieren.
Der von der Hochschule Wismar verliehene staatliche Hochschulabschluss ,,Master of Laws (LL.M.)“ ist national und international anerkannt.
Kund:innentypen im Vertrieb – Menschen lesen & typgerecht verkaufen
- 29.09.2026- 30.09.2026
- Wien
- 1.666,00 €
Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Sie mit manchen Kund:innen sofort auf Augenhöhe kommunizieren, während andere Gespräche deutlich mehr Überzeugungsarbeit erfordern? Der entscheidende Unterschied liegt im individuellen Verhaltens- und Entscheidungsprofil Ihrer Gesprächspartner:innen – und darin, ob Sie dieses erkennen und gezielt nutzen.In unserem Seminar lernen Sie, Kund:innen systematisch zu analysieren, ihr Verhalten im Gespräch schneller einzuordnen und Ihre Kommunikation flexibel anzupassen. Sie entwickeln die Fähigkeit, Gespräche typgerecht zu führen, Vertrauen gezielt aufzubauen und Ihre Argumentation so auszurichten, dass sie sowohl auf der emotionalen als auc...
Rhetorik und Präsentation vor Publikum - Inhouse
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Inhalte des Seminars (auf Wunsch mit Videokamera-Analysen)
I. Rhetorik
> Kompetenter Einsatz von Stimme und Sprache
> authentischer Einsatz des Körpers / glaubhafte Körpersprache
> lösungsorientierter Umgang mit Lampenfieber, Aufregungen und Angst
> Sicherheit und Ausstrahlung des Redners – aber wie?
> Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten oder Manuskripten?
> Wirkungsorientierte Gliederung von Präsentationen
> Regeln der Verkaufspsychologie und wissenschaftliche Erkenntnisse
> überzeugende Argumentationsketten einsetzen
> souveräner, gewinnorientierter Umgang mit Fragen und Einwänden
> Ruhiges Meistern von Störungen und Pannen
II. Präsentationen
> hirnforschungsgerechte Gestaltung von Visualisierungen
> Tipps und Tricks für erprobte, überzeugende Argumentationen (Cicero)
> überzeugende Dramaturgie und Stilmittel einer Präsentation
> komplexe Inhalte im Hirn und Herz der Zuhörer verankern
> Effektive Handhabung der Präsentationsmedien
> Psychologische Regeln und Erfahrungen im Umgang mit dem Publikum
> Gebote und Verbote beim Vortragen und Präsentieren
> Vermeidung der typischen Präsentations- und Rhetorik-Fehler
> beispielhafte Präsentationen und deren Gestaltungsregeln
I. Rhetorik
> Kompetenter Einsatz von Stimme und Sprache
> authentischer Einsatz des Körpers / glaubhafte Körpersprache
> lösungsorientierter Umgang mit Lampenfieber, Aufregungen und Angst
> Sicherheit und Ausstrahlung des Redners – aber wie?
> Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten oder Manuskripten?
> Wirkungsorientierte Gliederung von Präsentationen
> Regeln der Verkaufspsychologie und wissenschaftliche Erkenntnisse
> überzeugende Argumentationsketten einsetzen
> souveräner, gewinnorientierter Umgang mit Fragen und Einwänden
> Ruhiges Meistern von Störungen und Pannen
II. Präsentationen
> hirnforschungsgerechte Gestaltung von Visualisierungen
> Tipps und Tricks für erprobte, überzeugende Argumentationen (Cicero)
> überzeugende Dramaturgie und Stilmittel einer Präsentation
> komplexe Inhalte im Hirn und Herz der Zuhörer verankern
> Effektive Handhabung der Präsentationsmedien
> Psychologische Regeln und Erfahrungen im Umgang mit dem Publikum
> Gebote und Verbote beim Vortragen und Präsentieren
> Vermeidung der typischen Präsentations- und Rhetorik-Fehler
> beispielhafte Präsentationen und deren Gestaltungsregeln
Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung im Krankenhaus. Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 713,94 €
Das wichtigste: die Vorbereitung!
1.Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
1.Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Webinar
Projektmanagement für die Assistenz: kompetent und professionell entlasten
- 06.11.2026
- online
- 892,50 €
Um den Projektleiter wirksam zu unterstützen und zu entlasten, ist es wichtig, die damit verbundenen Prozesse und Abläufe im Projektmanagement zu verstehen. Die dafür notwendigen Grundlagen des Projektmanagements werden in diesem Seminar vermittelt.
KUNST- UND KREATIVITÄTSTHERAPEUT(IN) FÜR KINDER UND JUGENDLICHE
- Termin auf Anfrage
- Berlin
- 2.100,00 €
Der erfolgreiche Abschluss wird mit einem Zertifikat des IEK bescheinigt. Die erworbene Qualifikation kann grundsätzlich bundesweit namentlich geführt und z. B. in selbstständiger Arbeit, eigener Praxis oder im Angestelltenverhältnis beruflich ausgeübt werden.
Professionell führen - Führung durchsetzen
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Professionell führen erfordert Führungsstärke, Autorität und positive Durchsetzungskraft.
In Führungsgesprächen ist neben Nachdruck und Bestimmtheit oft auch das nötig Quantum Diplomatie und Fingerspitzengefühl sowie ein professioneller Umgang mit Einwänden, Bedenken, Aus- und Gegenreden gefragt. Im Extremfall braucht es auch Mittel für Unsachlichkeit und persönlich werden.
Wir vermitteln in diesem Seminar direkt anwendbare Werkzeuge, die wir mit den Teilnehmern intensiv praktisch trainieren.
MAXIMAL 5 Teilnehmer d.h. 100% Praxis und aktive Übung, direktes Feedback, unmittelbare Anwendung plus Verbesserung.
http://www.mto-consulting.de/Fuehrung.htm
- 26.10.2026- 27.10.2026
- Düsseldorf
- 1.832,60 €
Entfalte dein volles Potenzial. In diesem Training entdeckst du deine Stärken, stärkst dein Selbstbewusstsein und lernst, mit Gelassenheit und Durchsetzungskraft deine Ziele zu erreichen. Zeige im Job, was in dir steckt und nutze deine Fähigkeiten für deinen Erfolg. Ein souveränes Auftreten öffnet dir beruflich neue Türen. Lerne, Kritik konstruktiv anzunehmen, innere Ruhe zu bewahren und auch in schwierigen Momenten souverän zu handeln. Mit klaren Grenzen und gesteigerter Durchsetzungskraft überzeugst du im Arbeitsalltag mit Gelassenheit und Selbstsicherheit!
- 29.09.2026- 30.09.2026
- Dortmund
- 1.380,40 €
Verkaufstraining für Sales Manager und Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, die Neukunden gewinnen, Bestandskunden ausbauen und in B2B-Vertriebsgesprächen rhetorisch stärker auftreten wollen. Im Seminar geht es um Erstkontakt, Bedarfsermittlung, Angebotspräsentation, Verhandlungsführung, Einwand-, Preis- und Konditionengespräche sowie den sicheren Vertragsabschluss – für mehr persönliche Souveränität und mehr Wirkung im Verkauf.
