Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Unser Online-Verhandlungstraining Einkauf vermittelt Ihnen systematisch die Werkzeuge für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen – ortsunabhängig und zeitlich flexibel. Sie erkennen Verkaufsstrategien frühzeitig, setzen Ihre Forderungen durch und bauen gleichzeitig langfristige Lieferantenbeziehungen auf. Viele Einkäufer verlieren in Verhandlungen wertvolles Einsparpotenzial, weil sie auf Manipulationstechniken hereinfallen oder ihre Position nicht optimal nutzen. Diese Weiterbildung schließt genau diese Lücke: Sie lernen in interaktiven Live-Sessions, wie Sie mit der richtigen Vorbereitung, gezielten Fragetechniken und situativen Strategien bessere Ergebnisse erzielen. ### Die vier Säulen erfolgreicher Einkaufsverhandlungen Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen basieren auf systematischer Vorbereitung, klaren Zielen und bewährten Techniken. Sie analysieren Markt und Lieferanten, definieren Ihre Verhandlungsposition und entwickeln realistische Alternativen (BATNA). Mit Ankertechnik, gezielten Fragen und Win-Win-Strategien setzen Sie Ihre Interessen durch und sichern nachhaltige Vereinbarungen ab. Das Seminar vermittelt Ihnen diese Grundlagen praxisnah anhand realer Szenarien. In virtuellen Breakout-Räumen trainieren Sie, auch in schwierigen Situationen souverän zu bleiben. Sie erhalten praxiserprobte Checklisten und Templates als Download für den direkten Einsatz im Berufsalltag. ### Verhandlungsstrategien erkennen und nutzen > Verkaufsstrategien von Lieferanten durchschauen > Eigene Verhandlungsposition systematisch stärken > BATNA entwickeln und Alternativen sichern > Machtverhältnisse realistisch einschätzen > Situativ zwischen Kooperation und Konfrontation wählen ### Preisverhandlungen erfolgreich führen > Ankertechnik gezielt einsetzen > Preiserwartungen beim Lieferanten steuern > Rabatte und Nachlässe professionell verhandeln > Total Cost of Ownership in Verhandlung einbringen > Preissteigerungen wirksam abwehren ### Einwände und Manipulationen kontern > Manipulationstechniken erkennen und neutralisieren > Einwände des Verkäufers professionell behandeln > Druckstrategien souverän begegnen > Mit unfairen Verhandlungstaktiken umgehen > Verhandlungsfallen rechtzeitig identifizieren ### Langfristige Lieferantenbeziehungen aufbauen > Win-Win-Strategien für nachhaltige Partnerschaften > Verhandlungsergebnisse rechtssicher dokumentieren > Konfliktlösungsstrategien in schwierigen Situationen > Vertrauensaufbau trotz harter Verhandlungen > Lieferantenbeziehungen strategisch pflegen
Teilnahmevoraussetzungen:
Für dieses Online-Seminar benötigen Sie keine spezifischen Vorkenntnisse in Verhandlungsführung. Grundkenntnisse in Einkaufsprozessen sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Quereinsteigern empfehlen wir vorab unser Online-Seminar Einkauf Grundlagen (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-einkauf-grundlagen), um die wichtigsten Einkaufskonzepte kennenzulernen.
Zielgruppe:
Diese Online-Weiterbildung richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig Verhandlungen mit Lieferanten führen. Typische Teilnehmer sind Einkäufer, Lieferantenmanager, Supply Chain Manager, Category Manager und Einkaufsleiter. Auch Quereinsteiger aus dem Vertrieb, die ihre Verhandlungskompetenz aus Einkaufsperspektive erweitern möchten, profitieren von diesem Training.
Seminarkennung:
SI-EL-EK-004-1-1
