Seminar Erfolgreicher Einstieg | Defence-Markt

Programm zum Seminar Erfolgreicher Einstieg | Defence-Markt

ERSTER SEMINARTAG, 5. Mai 2026

9.30Begrüßung durch Management Forum Starnberg und Dr. Hans-Walter Borries,Geschäftsführender Direktor FIRMITAS, Stellv. Vorstandsvorsitzender BSKI e. V., Oberst der Reserve

9.45 MARKT UND UMFELD

Aktuelles Umfeld des Rüstungsmarktes

·        Überblick: Technologische Trends und Innovationszyklen

·        Politische und regulatorische Rahmenbedingungen

·        Marktanalyse: Wachstumspotentiale & Risiken

Dr. Hans-Walter Borries

10.30Kommunikations- und Kaffeepause

11.00 LIEFERFÄHIGKEIT

Lieferfähig für die Verteidigung – was Unternehmen jetzt strukturell aufbauen müssen

·        Vergabe & Nachweislogik: Time-to-Contract, typische Stolperstellen

·        Lasten-/Pflichtenheft: auditierbar, testbar, lieferbar formulieren

·        Dual-Use-Readiness: Klassifizierung, End-Use, Freigaben & Audit-Trail

·        Normative Landschaft: AQAP, IT-Sicherheit, Supply Chain / Trusted Components

·        Schnittstellenarchitektur & Datenfluss-Governance: praktische NATO Interoperabilität

Miriam Schnürer,Vorstandsmitglied beim Bundesverband für den Schutz Kritischer Infrastrukturen (BSKI) e. V.

12.30Gemeinsames Mittagessen

13.30 VERGABE

Der Beschaffungsprozess der Bundeswehr

·        Der Organisationsbereich Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung

·        Vergaberechtliche Grundsätze

·        Die Bekanntmachung, insb. was Bieter beachten sollten

·        Verfahrensarten in Vergabeverfahren

·        Die Zeitenwende und deren Auswirkungen

Dr. Michael Schneider,Referatsleiter im Justitiariat des Bundesamts für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw)

15.00Kommunikations- und Kaffeepause

15.30 PRAXIS - PERSPEKTIVE WIRTSCHAFT (Teil 1)

Erfolgreich in den Verteidigungsmarkt einsteigen | Strategieentwicklung

·        Markterkundung: Akteure, Mechanismen und aktuelle Entwicklungen verstehen

·        Profil: Marktrelevante Stärken und Fähigkeiten identifizieren

·        Go-to-Market: Strategische Optionen und Leitplanken für den Markteintritt entwickeln

Benedikt Gutzweiler,Strategy&

17.00 Interaktive Q&A-Session

17.30Ende des ersten Seminartages

18.00 Exklusives Networking-Get-Together

Im Anschluss an den ersten Seminartag bietet sich Raum für persönliche Gespräche, strategische Kontakte und vertiefende Diskussionen in entspannter Atmosphäre.

ZWEITER SEMINARTAG, 6. Mai 2026

9.00 Begrüßung und Ausblick auf den zweiten Seminartag Dr. Hans-Walter Borries

9.15 PRAXIS – PERSPEKTIVE BUNDESWEHR

Beschaffung in der Bundeswehr – Herausforderung für die Industrie

·        Projektmanagement in der Bundeswehr

·        Erhöhte Anforderungen für das Militär

·        Typische Herausforderungen in der (integrierten) Nachweisführung von Wehrmaterial

·        Zusammenarbeit mit Industriepartnern – Erfolgsaktoren und Kommunikationswege

Dr. Melanie Rohe,Stellv. Projektleiterin im Bundesamt für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw)

10.30Kommunikations- und Kaffeepause

11.00 PRAXIS - PERSPEKTIVE WIRTSCHAFT (Teil 2)

Erfolgreich in den Verteidigungsmarkt einsteigen |
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