Seminar Erfolgreicher Einstieg | Defence-Markt

Programm zum Seminar Erfolgreicher Einstieg | Defence-Markt

ERSTER SEMINARTAG, 27. Oktober 2026

9.30Begrüßung durch Management Forum Starnberg und Dr. Hans-Walter Borries

9.45 MARKT UND UMFELD

Aktuelles Umfeld des Rüstungsmarktes

·       Überblick: Technologische Trends und Innovationszyklen

·       Politische und regulatorische Rahmenbedingungen

·       Marktanalyse: Wachstumspotentiale & Risiken

Dr. Hans-Walter Borries,Geschäftsführender Direktor FIRMITAS, Stellv. Vorstandsvorsitzender BSKI e. V., Oberst der Reserve

10.30Kommunikations- und Kaffeepause

11.00 VERGABE

Der Beschaffungsprozess der Bundeswehr

·       Der Organisationsbereich Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung

·       Vergaberechtliche Grundsätze

·       Die Bekanntmachung, insb. was Bieter beachten, sollten

·       Verfahrensarten in Vergabeverfahren

·       Die Zeitenwende und deren Auswirkungen

Dr. Michael Schneider,Referatsleiter im Justitiariat des Bundesamts für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw)

12.00Gemeinsames Mittagessen

13.00 MIT STRATGIE ZUM ERFOLG

Erfolgreich in den Verteidigungsmarkt einsteigen | Strategieentwicklung

·       Markterkundung: Akteure, Mechanismen und aktuelle Entwicklungen verstehen

·       Profil: Marktrelevante Stärken und Fähigkeiten identifizieren

·       Go-to-Market: Strategische Optionen und Leitplanken für den Markteintritt entwickeln

Benedikt Gutzweiler,Strategy &

15.00Kommunikations- und Kaffeepause

15.30 DEFENCE READINESS

Erfolgreich in den Verteidigungsmarkt einsteigen | Umsetzung in der Unternehmenspraxis

·       Defense Readiness: Operative Handlungsfelder systematisch steuern

·       Praxisbeispiel Geheimschutz: Die SzenariennVS-NfD und VS-V+

·       Praxisbeispiel Product Compliance: Neue technische Regularien

Dietrich Boß,PwC

17.00 Interaktive Q&A-Session

17.30Ende des ersten Seminartages

18.00 Exklusives Networking-Get-Together

Im Anschluss an den ersten Seminartag bietet sich Raum für persönliche Gespräche, strategische Kontakte und vertiefende Diskussionen in entspannter Atmosphäre.

ZWEITER SEMINARTAG, 28. Oktober 2026

9.00Begrüßung und Ausblick auf den zweiten Seminartag Dr. Hans-Walter Borries

9.15 PRAXIS – PERSPEKTIVE BUNDESWEHR

Beschaffung in der Bundeswehr – Herausforderung für die Industrie

·       Projektmanagement in der Bundeswehr

·       Erhöhte Anforderungen für das Militär

·       Typische Herausforderungen in der (integrierten) Nachweisführung von Wehrmaterial

·       Zusammenarbeit mit Industriepartnern – Erfolgsaktoren und Kommunikationswege

Dr. Melanie Rohe,Stellv. Projektleiterin im Bundesamt für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw)

10.30Kommunikations- und Kaffeepause

11.00 KONSORTIALSTRATEGIEN

Marktzugang außerhalb des direkten Weges über die Bundeswehr

·       Arten möglicher Konsortien

·       Konsortialstrategien: Partnerfindung, Risiko- & Arbeitsaufteilung, IP-Regelungen

·       Typische Fehler und Erfolgsfaktoren in Defence- Konsortien

Miriam Schnürer,Vorstandsmitglied beim Bundesverband für den Schutz Kritischer Infrastrukturen (BSKI) e. V.

12.00Gemeinsames Mittagessen

13.00
Hier weiterlesen