Programm des Seminars Strategisches Business Development
ERSTER SEMINARTAG
09:00 Herzlich willkommen!
- Begrüßung der Teilnehmer:innen und Einführung in das Seminar
- Vorstellung der Agenda und Seminarziele
- Austausch zu den aktuellen Herausforderungen im Business Development
09:30 Big Picture – die Erfolgsfaktoren des modernen Business Development
- Herausforderungen zwischen Marktdurchdringung, neuen Geschäftsmodellen und Geschäftsfeldern
- Rollen, Verantwortlichkeiten und organisatorische Verankerung
- Kompetenzen, Methoden und Erfolgsfaktoren im Überblick
- KI-gestützte Ansätze für modernes Business Development
Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker
10:45 Zeit zum Austauschen in einer Kaffeepause
11:15 Business Development in bestehenden Geschäftsfeldern
- Erfolgreiche Markt-, Kunden- und Partnerschaftsstrategien
- Das Business-Development-Prozessmodell von der Opportunity bis zur Skalierung
- Stakeholder-Management und Navigation komplexer Entscheidungsstrukturen
Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker
12:45 Gemeinsames Mittagessen
13:45 KI-gestützte Markt- und Kundenanalyse
- Potenziale und Grenzen von KI im Research
- Relevante Quellen für Markt- und Kundeninformationen
- Entwicklung fundierter Customer Insights
- Praxisübung zur Identifikation von Zielkunden, Bedürfnissen und Buying Triggern
Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker
15:15 Zeit zum Austauschen in einer Kaffeepause
15:45 Erfolgreiches Social Selling
- Social-Selling-Strategien für die gezielte Kundengewinnung
- Account-Based Business Development in der Praxis
- Nutzung von Sales Navigator und Buying-Intent-Daten
- Praxisübung zu Leadgenerierung, Buyer Personas und KI-gestützter Ansprache
Ute Panzer
ca. 17.00 Zusammenfassung des Tages
- Diskussion der wichtigsten Erkenntnisse
- Fragen, Erfahrungsaustausch und Praxistransfer
17.30 Get-together:
Wir laden Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent:innen und Teilnehmer:innen – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.
ZWEITER SEMINARTAG
09:00 Erstellung von BD-Content und Marketingmaterialien
- KI-gestützte Entwicklung überzeugender Value Propositions
- Erstellung von Onepagern, Solution Overviews und Case Stories
- Qualitätskriterien und effektives Prompting
- Praxisübung zur Entwicklung eigener Marketingunterlagen
Hannes Eibinger
10:00 Neue Geschäfte erfolgreich identifizieren und entwickeln
- Systematische Erschließung neuer Markt- und Geschäftschancen
- Nutzung von Megatrends, Kernkompetenzen und Wertschöpfungsketten
- Bewertung von Geschäftsideen und Business Cases
- Organisches Wachstum, Kooperationen und M&A als Wachstumsoptionen
Prof. Dr. Rainer Völker
11:15 Zeit zum Austauschen in einer Kaffeepause
11:30 Best Practice: Erfolgreiches Business Development bei Endress+Hauser
- Systematische Entwicklung und Steuerung von Märkten
- Portfoliomanagement und Wachstumsstrategien
- Erfolgreicher Einsatz von Akquisitionen und Joint Ventures
- Dos & Don‘ts aus der Unternehmenspraxis
Hans-Joachim Fröhlich
12:30 Gemeinsames Mittagessen
13:30 Umsetzung erfolgreicher Business-Development-Initiativen
- Outreach-Sequenzen und Kampagnenplanung
- Account Playbooks und skalierbare Vertriebsansätze
- Automatisierungsmöglichkeiten mit modernen Tools
- Teamübung zur Entwicklung einer eigenen BD-Kampagne
Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker
14:45 Zeit zum Austauschen in einer Kaffeepause
15:00 Transfer: Das eigene Business-Development-Vorhaben
- Strukturierte Planung eines konkreten Praxisprojekts
- Einsatz von KI entlang des gesamten Business-Development-Prozesses
- Feedbackrunden und Erfahrungsaustausch
- Entwicklung eines individuellen Maßnahmenplans
Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker
ca. 16:00 Abschluss & Ausblick
- Trends, Chancen und zukünftige Entwicklungen
- Diskussion offener Fragen
- Wichtigste Erkenntnisse und nächste Schritte
