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Strategischer Verkauf (Live-Online)

E-Learning - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Um in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld langfristig erfolgreich zu sein, sind strategisches Denken und Handeln erforderlich. Der strategische Erfolg ist hierbei der Schlüssel, um Kunden zu begeistern, Marktanteile zu erobern und die Unternehmensperformance zu maximieren. Es ist die Kunst, nicht nur Produkte zu verkaufen, sondern Lösungen zu bieten, die Kundenbedürfnisse auf einzigartige Weise erfüllen. Das Seminar “Strategischer Verkauf” bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten zu erweitern, um Ihr Unternehmen dabei zu unterstützen, die Konkurrenz zu überflügeln, neue Märkte zu erschließen und eine starke Marktposition aufzubauen.
Termin Ort Preis*
18.01.2027- 19.01.2027 online 1.654,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Einführung in den strategischen Verkauf
Bedeutung und Herausforderungen
Grundprinzipien und Konzepte
Einkaufsprozess

Kundenanalyse und Bedarfsidentifikation
Zielgruppenanalyse und Segmentierung
Identifikation und Ansprache der Entscheidungsebene
Bedarfsanalyse und Verständnis der Kundenbedürfnisse

Verkaufsstrategien und -techniken
Aufbau von Verkaufspipelines
Verhandlungs- und Abschlusstechniken
Gewinnbringende Zusammenarbeit
Gewinnchancen und Nutzen-Aufwand-Verhältnis einschätzen
Erfolgreiche Entwicklung, Vorbereitung und Präsentation von Projektlösungen

Kundenbeziehungsmanagement
Kundenbindung und -pflege
After-Sales-Service und Kundenfeedback
Cross-Selling-Strategien

Marktanalyse und Wettbewerbsstrategien
Marktsegmentierung und Wettbewerbsanalyse
Differenzierung und Positionierung
Anpassung von Verkaufsstrategien an Marktveränderungen und Erwartungen

Digitales Verkaufen und Social Selling
Nutzung digitaler Tools im Vertriebsprozess
Einsatz von Social-Media-Plattformen für Verkaufsaktivitäten

Erfolgsmessung und kontinuierliche Verbesserung
Messbare Formulierung von Zielen
Effizienter Ressourceneinsatz
Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb
Analyse von Verkaufsdaten und Optimierung von Strategien
Optimierung des Ressourceneinsatzes
Ziele/Bildungsabschluss:
Im Seminar “Strategischer Verkauf” werden Ihnen die Grundprinzipien und Konzepte des strategischen Verkaufs sowie das Verständnis für die damit verbundenen Herausforderungen vermittelt. Sie lernen bewährte Verkaufsstrategien und Techniken kennen und können Ihre Kompetenzen im Kundenbeziehungsmanagement verbessern. Ein weiterer Schwerpunkt der Schulung liegt auf der Anpassung an Veränderungen des Marktes, der effektiven Nutzung von digitalen Verkaufstools und Social-Media-Plattformen sowie der Optimierung des Ressourceneinsatzes und von Vertriebsstrategien. Nach Besuch des Seminars werden Sie mit neuen Perspektiven und umsetzbarem Know-how auf den strategischen Verkauf ausgestattet sein, um Ihre Verkaufsziele effizienter zu erreichen und den langfristigen Erfolg für Ihr Unternehmen zu sichern.
Teilnahmevoraussetzungen:
Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Sales Manager und Fach- und Führungskräfte, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern möchten, sowie Personen, die im Bereich Kundenbeziehungsmanagement tätig sind und ihre Marktkenntnisse erweitern möchten.
Seminarkennung:
VT-1280
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