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IT-Projekte stehen häufig unter hohem Erfolgsdruck - dennoch scheitern viele davon an unklaren Zielen, fehlender Struktur oder mangelhafter Steuerung. Umso wichtiger ist ein fundiertes Projektmanagement, das speziell auf die Anforderungen von IT-Vorhaben zugeschnitten ist.
In diesem dreitägigen Seminar lernen Sie, wie Sie IT-Projekte systematisch initiieren, planen, steuern und erfolgreich abschließen. Sie erhalten einen praxisnahen Überblick über klassische und agile Vorgehensmodelle, erproben zentrale Methoden zur Projektplanung und -steuerung und setzen sich mit typischen Herausforderungen wie Stakeholder-Kommunikation, Risikomanagement und Qualitätssicherung auseinander.
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, IT-Projekte professionell zu strukturieren, Projektteams zielgerichtet zu führen und typische Stolpersteine frühzeitig zu erkennen und zu vermeiden.

Dieses Seminar ist Teil dieses Qualifizierungsplaners:

Projektmanagement

 

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Effiziente Softwarebereitstellung ist ein zentraler Erfolgsfaktor in modernen Entwicklungsprozessen - Continuous Integration und Continuous Delivery (CI/CD) sind dabei unverzichtbare Bestandteile. In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, wie Sie CI/CD-Pipelines professionell aufsetzen, konfigurieren und in bestehende DevOps-Strukturen integrieren. 

Anhand konkreter Beispiele mit GitLabCI/CD und Jenkins erarbeiten Sie Schritt für Schritt automatisierte Build- und Deployment-Prozesse. Sie erstellen eigene Pipelines, bauen Docker-Images und analysieren typische Herausforderungen wie Fehlerbehandlung, Skalierung und Parallelisierung.  

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, CI/CD-Workflows eigenständig zu implementieren und für Ihre Projekte nutzbar zu machen - ein entscheidender Kompetenzvorsprung für Entwickler:innen, Software-Architektinnen und -Architekten sowie Build-Manager:innen, die die moderne Softwarebereitstellung aktiv mitgestalten wollen.

Programme und Portfolios erfolgreich managen!

Um die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen zu stärken, brauchen Projekte ein übergeordnetes Management.

Sie beherrschen nach dem Seminar die strukturierte Planung und Umsetzung von Automationsprojekten in der Logistik. Sie sind in der Lage, Projektphasen klar zu definieren, Meilensteine sinnvoll zu setzen und notwendige Dokumentationen professionell zu erstellen. Zudem erkennen Sie Risiken frühzeitig und steuern Ressourcen, Termine und Budgets zielgerichtet. Durch praxisnahe Beispiele gewinnen Sie Sicherheit im Umgang mit komplexen Projektsituationen und können typische Fehler vermeiden.

Der Hygiene kommt in den ambulanten und stationären Einrichtungen der Pflege eine wichtige Rolle zu.

Die Teilnehmer lernen die Grundlagen von Layout, Typografie und Bildgestaltung im Print Design kennen und nutzen KI-gestützte Tools zur Umsetzung eigener Printmaterialien.

„Geht da noch was am Preis?"

Diese Frage bringt auch gestandene Verkäufer ins Schwitzen. Plötzlich geht es nicht mehr um Nutzen, sondern ums Nachgeben. Wer hier kein rhetorisches Handwerkszeug hat, verliert – meist mehr als 5 %.

Souveränität durch Preisverhandlungstraining

Dieses Training räumt mit dem Preis-Tabu auf. Ihre Verkäufer lernen, wie Preisverhandlungen funktionieren – nicht als Stress, sondern als Strategie. Mit Humor, klarer Linie und viel Gesprächspraxis führt Gerhard Matthes Ihr Team durch die psychologischen Fallen der Preisverhandlung – und zeigt, wie man sie gewinnbringend umgeht.

Inhalte

• Warum Kunden verhandeln – und wie Sie das steuern
• Gesprächsstruktur für B2B-Preisverhandlungen
• Vom Preisvermeider zum Preisverhandler
• Schlagfertige Antworten auf typische Preisfragen
• Rhetorische Tricks der Einkäufer – und wie man kontert
• Margensicherung auch bei aggressiven Verhandlern
• Simulation echter Preisverhandlungen mit 360°-Videoanalyse

Rahmenbedingungen Max. 8 Teilnehmer – Praxisfälle aus Ihrem Vertriebsalltag – individuelles Entwicklungsfeedback für jeden Teilnehmer.

Ihr Gewinn Stabile Preise, souveräne Abschlüsse – und ein Team, das auch unter Druck klar bleibt.

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Vom Fachmann zum Verkäufer

Ihre Außendienstler erklären perfekt – aber abschließen? Fehlanzeige. Abschlüsse werden verschenkt, Potenziale liegen brach, der Außendienst betreut statt verkauft.

Der Markt wird härter, Kunden informierter, die Konkurrenz nutzt KI. Was gestern reichte, reicht heute nicht mehr.

Die Lösung: Top Sales Qualification B2B Drei Module à 3 Tage – kein Motivationsevent, sondern echtes Handwerkszeug.

Modul 1 – Abschlusspsychologie Bedarfsanalyse, Kaufsignale erkennen, Gesprächsstruktur mit Abschlussfokus.

Modul 2 – Einwand & Preis Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Abschlusstechniken – sofort im Alltag anwendbar.

Modul 3 – Strategie & Zukunft Gebietsentwicklung, KI-Tools im B2B-Vertrieb, hybrider Vertrieb, nachhaltige Kundenbindung.

Ihr wirtschaftlicher Nutzen:

• Mehr Umsatz pro Verkäufer – ohne mehr Ressourcen
• Kürzere Verkaufszyklen, höhere Abschlussquoten
• Weniger Rabattdruck, mehr Marge
• Ein Team, das systematisch arbeitet – statt nach Bauchgefühl

Format: 3 × 3 Tage | Präsenz oder Online | individuell auf Ihre Branche zugeschnitten | Preis auf Anfrage

Ihr Trainer: Gerhard Matthes – 35 Jahre Verkauf, 25 Jahre Training, spezialisiert auf technischen B2B-Vertrieb.

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Medien- und Interviewtraining mit einer erfahrenen Journalistin. Katharina Gerlach hat über 25 Jahre Erfahrung in Radio, TV, Print mit HUnderten von Interviews. Ihr Inhouse-Training können Sie bundesweit buchen: 2 halbe Tage für bis zu 8 Personen in Ihrem Unternehmen. Ihr Vorteil: alle bekommen das Training mit Videofeedback, können sich gegenseitig stärken und die Botschaften vereinheitlichen. Ein Zusammenwachsen der Teilnehmer über die gemeinsame Arbeit an der Sache und an sich selbst. Konkurrenz ist auch dabei, aber vor allem ein wertschätzender Umgang, der von der Trainerin sehr unterstützt wird.

Die Teilnehmenden lernen, wie sie Informationen mithilfe von KI-Chat optimal strukturieren und für unterschiedliche Zielgruppen aufbereiten.