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Ziel ist es, die Positionierung der Biosimilars in Krankenhäusern und Arztpraxen klar zu fassen. Die Abgrenzung in der Argumentation im Vergleich zum Vertrieb von Generikas wird deutlich gemacht. Die Wirtschaftlichkeit für Krankenhäuser und Arztpraxen wird im Kontext des speziellen Biosimilar-Produktes durchleuchtet und dargestellt.

In ein bis mehreren Modulen machen wir Ihren Außendienst fit für diesen Spezialmarkt.

Das Seminar zeigt Führungskräften, was in Veränderungsprozessen typischerweise passiert, etwa bei der Einführung von KI, und wo sie Einfluss nehmen können, für sich selbst und für ihr Team. Danach erkennen die Teilnehmenden Phasen und Widerstände früher, geben ihren Mitarbeitenden Orientierung und steuern Veränderungen zielgerichtet.

Als erfahrene Führungskraft befindest du dich in einem Spannungsfeld fünf verschiedener Dimensionen. Die daraus entstehende Komplexität macht eindeutiges Handeln mit berechenbaren Folgen kaum möglich – zugleich ist es umso notwendiger. Für ein angemessenes Führungshandeln ist es sinnvoll, dein Handeln aus unterschiedlichen systemischen Blickwinkeln wahrzunehmen. Der 360°-Leadership-Ansatz hilft dir, diese komplexen Anforderungen bewusst und erfolgreich zu gestalten. Anhand deiner Fallsituationen erhältst du maßgeschneiderte Tools und Handlungsalternativen für deine aktuellen Herausforderungen.

Dieses Seminar vermittelt Ihnen die Grundlagen und Einsatzmöglichkeiten von XML als universelles Datenformat für strukturierte Informationen. Sie lernen, XML-Dokumente korrekt zu erstellen, zu validieren und zu transformieren sowie Daten medienübergreifend bereitzustellen. Sie entwickeln ein Verständnis für XML als zentrales Element moderner Datenarchitekturen - von der Dokumentenverwaltung über APIs bis hin zu Cloud-Integrationen.

Dieses viertägige Weiterbildungsseminar im Changemanagement richtet sich an Projektmanager, die Veränderungsprozesse aktiv steuern und Transformationen im Unternehmen erfolgreich umsetzen möchten.

Sie lernen, wie Sie Veränderungsvorhaben strukturiert planen, Mitarbeitende gezielt einbinden und auf verschiedenen Hierarchieebenen Akzeptanz für Change-Projekte schaffen. Der Fokus liegt auf praxisnahen Methoden, mit denen Sie Teams operativ unterstützen, Widerstände erkennen und konstruktiv auflösen.

Nach der Ausbildung zum Change Agent wissen Sie, welche Schlüsselrollen und Kompetenzen im Change-Prozess entscheidend sind und wie Sie diese gezielt einsetzen. Zudem entwickeln Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten, um Skeptiker zu überzeugen, Konflikte zu moderieren und Veränderung wirksam zu vermitteln.

Als Change Agent positionieren Sie sich im Unternehmen als treibende Kraft für Transformation und stärken Ihre Rolle als Projektmanager, der Veränderungsprojekte souverän, nachhaltig und erfolgreich umsetzt.

Die Ursachen von Konflikten sind zwar im Einzelfall unterschiedlich. Dennoch lassen sich im Alltag klar unterschiedliche Konfliktarten erkennen: Rollenkonflikte, Zielkonflikte, Beurteilungskonflikte, persönliche Konflikte und Verteilungskonflikte. Die Teilnehmer:innen lernen in diesem E-Training die unterschiedlichen Konfliktarten kennen. Das versetzt sie in die Lage, Konfliktursachen zu analysieren und dadurch schneller und gezielter Konfliktlösungen zu entwickeln. Mithilfe von theoretischem Input, Spielszenen und Übungsaufgaben werden die Teilnehmenden dazu befähigt, das Gelernte in ihrem realen Umfeld anzuwenden und umzusetzen.

2-Tage Intensiv-Seminar

Wie Menschen Entscheidungen treffen und Sie darauf Einfluss nehmen können

Psychologie wirksamer Überzeugung

Psychologische Mechanismen beeinflussen, wie Menschen entscheiden. Wer sie versteht, kann gezielt überzeugen, ohne manipulativ zu wirken. Stärken Sie mit diesem Seminar Ihre Überzeugungskraft. Sie lernen, wie Sie mit bewährten Techniken Zustimmung gewinnen, Widerstände abbauen und Entscheidungen nachhaltig verankern. Sie erfahren, wie Storytelling, Framing und Priming Ihre Argumentation wirkungsvoller machen. Ein gegenseitiges Miteinander und Konsistenz in Ihren Handlungen helfen Ihnen, Verbindlichkeit zu schaffen, während soziale Anerkennung die Akzeptanz Ihrer Ideen fördert. Zudem lernen Sie, wie Sympathie, Autorität und Knappheit gezielt eingesetzt werden können. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Erkennen und Abwehren von Manipulationstechniken. Sie durchschauen typische Sprachmuster und bleiben in Verhandlungen souverän.

Nach dem Seminar wissen Sie, wie Sie Menschen authentisch überzeugen, Vertrauen aufbauen und strategisch kommunizieren. In interaktiven Übungen setzen Sie das Gelernte direkt um.

Sie erhalten Klarheit über Ihre Aufgabe als Führungskraft und die Erwartungen an Ihre Meister-Position. Sie erhalten Werkzeuge zur ziel- und mitarbeiterorientierten Führung, lernen den Zusammenhang zwischen Führungs- und Leistungsverhalten kennen und Ihre eigene Wirkung in unterschiedlichen Situationen einzuschätzen.

Dieses Seminar bietet dir eine umfassende Einführung in die Grundlagen des bargeldlosen Zahlungsverkehrs. So kannst du die eigenen Zahlungsprozesse im Unternehmen aktiv gestalten. Du lernst die wichtigsten Akteure, Prozesse und Modelle kennen und erfährst alles über Gebührenstrukturen und die Bedeutung des Payment-Mix. Darüber hinaus erhältst du Einblicke in Regularien, Akzeptanzkanäle und deren praktische Umsetzung. Ideal für Einsteiger und Profis, die sich ein solides Fundament im Zahlungsverkehr aufbauen wollen.

Dieser Intensiv-Workshop macht Sie mit den Grundlagen von AWS Cloud vertraut.