Seminarmarkt.de
Die Weiterbildungsplattform

Seminare

Verhandlungen professionell führen - Seminar, Dauer 1 Tag

Webinar - Akademie Herkert - Das Bildungshaus der Forum Verlag Herkert GmbH

Fehlt es an Verhandlungskompetenz, führt das unweigerlich zu schlechten Ergebnissen: Erfahrene Verhandlungspartner dominieren Gespräche und nutzen ihre strategischen Vorteile. Ohne fundiertes Verhandlungs-Know‑how bleiben Gespräche unstrukturiert, unschlüssig oder enden ergebnislos. Zudem steigert mangelnde Kommunikationsfähigkeit das Risiko für Missverständnisse und Konflikte – und beeinträchtigt langfristige Win‑Win‑Lösungen. Eine strategische Vorbereitung mit klar definierten Zielen (z. B. Zielpreis oder Interessenshierarchie) kombiniert mit den richtigen Argumentations- und Kommunikationstechniken und der richtigen Körpersprache wird Ihre Verhandlung zum Erfolg führen. Setzen Sie gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören, rhetorische Mittel sowie positives Formulieren ein – das stärkt Ihre Position und fördert verbindliche Ergebnisse.

Unser erfahrener Experte vermittelt Ihnen in unserem praxisnahen Seminar die notwendigen Werkzeuge, um auch in herausfordernden Verhandlungssituationen souverän zu agieren.

Tipp: Sichern Sie sich bis zum 05.06.2026 10% Frühbucher-Rabatt mit Rabatt-Code für den Präsenztermin in Köln: vhd10

Termin	Ort	Preis^*
02.07.2026	Köln	851,45 €	jetzt buchen
22.09.2026	online	797,90 €	jetzt buchen
12.11.2026	online	797,90 €	jetzt buchen
16.02.2027	online	797,90 €	jetzt buchen
10.06.2027	online	797,90 €	jetzt buchen
20.10.2027	online	797,90 €	jetzt buchen

Alle Termine anzeigen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

1. Grundlagen des Verhandelns

Verständnis der Verhandlungssituation und Grundlagen des Verhandelns
Definition: Was ist Verhandeln und wie unterscheidet es sich von anderen Methoden der Konfliktlösung?
Verhandlungsansätze:

Win-Win-Ansatz
Wettbewerbsorientiertes Verhandeln
Kooperativer Verhandlungsansatz

Strategiewahl: Wann verhandle ich und wann nutze ich eine andere Konfliktlösungsmethode?

2. Verhandlungsmacht und Persönlichkeit

Was ist Verhandlungsmacht und wie entsteht sie?
Effektive Nutzung und Stärkung von Verhandlungsmacht
Verständnis für verschiedene Verhandlungspersönlichkeiten
Umgang mit schwierigen Verhandlungsparteien

3. Der Verhandlungsprozess

Der allgemeingültige Prozess von Verhandlungen
Führung des Prozesses: Verhandlungen leiten und kontrollieren
Verhandlungsgeschwindigkeit und inhaltliche Führung
Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen

4. Vorbereitung auf Verhandlungen

Effektive Vorbereitung als Schlüssel zum Erfolg
Erwartungsmanagement: Ziele und Prioritäten klären
Entwicklung von Verhandlungszielen und BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
Flexibilität vorbereiten, statt sich zu rechtfertigen
Erstellung einer Liste mit Anforderungen und Nachgiebigkeit (inkl. der 7 Anwendungen)
Zusammensetzung des Verhandlungsteams: Teamarbeit statt Einzelaktionen
Wahl der besten Verhandlungsstrategie

5. Informationsmanagement und Verhandlungsführung

Ziele der Parteien verstehen: Wie erreiche ich bessere Ergebnisse?
Informationsfluss:

Informationen erhalten
Informationen geben
Die Verhandlung aktiv führen

6. Verhandlungsfähigkeiten und -taktiken

Entwicklung und Anwendung von Verhandlungsfähigkeiten als Grundlage für den Erfolg
Verhandlungskunst und -strategien:

Erkennung und Umgang mit den häufigsten „schmutzigen Tricks“
Strategien zur Abwehr dieser Tricks
„Nein sagen“, indem man Ja sagt
„Ja sagen“, aber zu den eigenen Bedingungen

7. Abschluss der Verhandlung
Erfolgreicher Abschluss und Sicherung der Verhandlungsergebnisse

Dauer/zeitlicher Ablauf:

1 Tag

Material:

Teilnahmebescheinigung

Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen, die ihr Verhandlungsgeschick systematisch verbessern wollen, ihre Verhandlungstechniken optimieren und erfolgreicher verhandeln möchten.

Seminarkennung:

70335-1941-21651

Referenten

Jochen D. Stüttgen

Videos

Online Veranstaltungen bei der Akademie Herkert:

Mit Formaten wie Seminaren, E-Learnings, Blended-Learnings, Lehrgängen oder auch Tagungen und Kongressen hat es sich die AKADEMIE HERKERT zur Aufgabe gemacht, berufliche Weiterbildung in verschiedensten Branchen praxisnah durch Experten umzusetzen - egal, ob online oder in Präsenz.
Quelle: https://www.akademie-herkert.de/

Nach unten

Nach oben

Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.

Akzeptieren Nicht akzeptieren

Ihr Name:

Firma (optional):

Ihre E-Mail-Adresse:

Telefonnummer (optional):

Ihre Nachricht:

Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha

Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.