Verhandlungsführung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe
Lernformate der Verhandlungsführung SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 290 Schulungen (mit 1.122 Terminen) zum Thema Verhandlungsführung mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Besser verhandeln - Mehr erreichen ('Business-Express'-Variante) Online
- 11.12.2025- 12.12.2025
- online
- 2.249,10 €
YOUNG PROFESSIONALS -Das Grundlagentraining für Einsteiger
- 29.01.2026- 30.01.2026
- Frankfurt am Main
- 2.439,50 €
GUNDLAGEN DER VERHANDLUNGSFÜHRUNG
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Ob beruflich oder privat – wir alle müssen nahezu jeden Tag in den verschiedensten Situationen verhandeln. Die Bedingungen Ihrer Lieferanten, Vertragsverhandlungen mit den Kunden, intern im Team mit Kollegen, dem Vorgesetzten – oder ganz einfach die Ausgehbedingungen Ihrer halberwachsenen Tochter. Jeder verhandelt über irgendetwas, jeden Tag. Und das sollten wir möglichst gut und professionell tun.Vielleicht haben Sie bereits Verhandlungserfahrung sammeln können und möchten Ihr Wissen und die Techniken vertiefen. In diesem Training finden Sie die passenden Antworten und Übungen für Ihre erfolgreiche Verhandlung.
Der erfolgreiche Key Account Manager (KAM) – aber wie?
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Einführungsfragen zum KAM
Was bedeutet Key Account Management inhaltlich?
Welche Anforderungen stellt diese Aufgabe an mich und meine Umgebung?
Was muss ich und will ich über meine Kunden wissen?
Wie plane ich eine Strategie für meine Kundenbeziehungen?
Wie bereite ich mich auf Jahresgespräche und Verhandlungen richtig vor?
Was bedeutet Beziehungsmanagement?
2. Key Account Management Strategien – aber wie?
Vorbereiten von Verhandlungen und Jahresgesprächen
Bestandskunden halten, festigen und ausbauen
Der Schlüsselkunde und seine Entscheidungsprozesse
Neukunden gewinnen und entwickeln
- Ziele, Strategien, Maßnahmenpläne
Ein maßgeschneidertes Leistungsprofil für den Kunden
Erfolgreiches Beziehungsmanagement /Beziehungsnetze
Multi Level Selling
3. Erfolgreiche und ergebnissichere Verhandlungsführung
Die sechs Bausteine einer erfolgreichen strategischen Verhandlungsführung
Wie entwickle und baue ich meine Sicherheit aus?
Professionelle Vorbereitung komplexer oder wichtiger Verhandlungen
Einkäuferstrategien und die 36 Kriegslisten erkennen und parieren
Unfaire Tricks erkennen und abwehren
4. Werkzeuge für Analyse und Planung
Kunden- und Marktanalysen
Kundenentwicklungspläne
Beziehungs-Netzwerk-Analysen
persönliche Stärken-/Potenzialanalyse
Erstellung eines persönlichen Weiterentwicklungsplanes
7 Q – Werkzeuge und Six Sigma
Den Kunden mit Fakten aus der Datenbank „destatis“ überzeugen
5. Kennzahlen – Erfolgsmessung
Welche Kennzahlen sind geeignet um den Erfolg langfristig zu sichern?
6. Prozessintegration des Key Account Managers in das eigene
Unternehmen
7. Mit welchen Trends ist zu rechnen?
Wie wird sich die Kunden- / Lieferantenbeziehung in der Zukunft entwickeln?
8. Erfolgreiche Verhandlungen mit Video-Kamera üben
Der erfolgreiche Key Account Manager (KAM) – aber wie? - Inhouse
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Einführungsfragen zum KAM
Was bedeutet Key Account Management inhaltlich?
Welche Anforderungen stellt diese Aufgabe an mich und meine Umgebung?
Was muss ich und will ich über meine Kunden wissen?
Wie plane ich eine Strategie für meine Kundenbeziehungen?
Wie bereite ich mich auf Jahresgespräche und Verhandlungen richtig vor?
Was bedeutet Beziehungsmanagement?
2. Key Account Management Strategien – aber wie?
Vorbereiten von Verhandlungen und Jahresgesprächen
Bestandskunden halten, festigen und ausbauen
Der Schlüsselkunde und seine Entscheidungsprozesse
Neukunden gewinnen und entwickeln
- Ziele, Strategien, Maßnahmenpläne
Ein maßgeschneidertes Leistungsprofil für den Kunden
Erfolgreiches Beziehungsmanagement /Beziehungsnetze
Multi Level Selling
3. Erfolgreiche und ergebnissichere Verhandlungsführung
Die sechs Bausteine einer erfolgreichen strategischen Verhandlungsführung
Wie entwickle und baue ich meine Sicherheit aus?
Professionelle Vorbereitung komplexer oder wichtiger Verhandlungen
Einkäuferstrategien und die 36 Kriegslisten erkennen und parieren
Unfaire Tricks erkennen und abwehren
4. Werkzeuge für Analyse und Planung
Kunden- und Marktanalysen
Kundenentwicklungspläne
Beziehungs-Netzwerk-Analysen
persönliche Stärken-/Potenzialanalyse
Erstellung eines persönlichen Weiterentwicklungsplanes
7 Q – Werkzeuge und Six Sigma
Den Kunden mit Fakten aus der Datenbank „destatis“ überzeugen
5. Kennzahlen – Erfolgsmessung
Welche Kennzahlen sind geeignet um den Erfolg langfristig zu sichern?
6. Prozessintegration des Key Account Managers in das eigene
Unternehmen
7. Mit welchen Trends ist zu rechnen?
Wie wird sich die Kunden- / Lieferantenbeziehung in der Zukunft entwickeln?
8. Erfolgreiche Verhandlungen mit Video-Kamera üben
E-Learning
So klappt's auch mit dem Inder! ONLINE
- 03.12.2025- 04.12.2025
- online
- 797,30 €
Aus der Praxis für die Praxis.
Die Teilnehmenden erhalten einen Überblick über die Zusammenarbeit mit Indern*innen im Geschäftsleben und lernen Alltags-taugliche Handlungsalternativen (Toolbox) kennen. Vertiefung der Erkenntnisse in kundenspezifischen Workshops ist empfohlen.
Webinar
Live-Online: KI in der Verhandlungsführung: Die Zukunft des Einkaufs
- 09.03.2026
- online
- 1.059,10 €
Der Einsatz Künstlicher Intelligenz (KI) eröffnet neue Möglichkeiten, Einkaufsverhandlungen schneller und effektiver zu gestalten. Dieses Seminar vermittelt ein grundlegendes Verständnis relevanter KI-Technologien und zeigt praxisorientierte Ansätze für deren Anwendung im Einkaufsumfeld. Anhand konkreter Beispiele wird aufgezeigt, wie KI den Verhandlungsprozess unterstützen kann und welche Tools sich für den Einsatz in Einkaufsverhandlungen eignen.
KI in der Verhandlungsführung: Die Zukunft des Einkaufs
- 01.12.2025
- Hamburg
- 1.059,10 €
Der Einsatz Künstlicher Intelligenz (KI) eröffnet neue Möglichkeiten, Einkaufsverhandlungen schneller und effektiver zu gestalten. Dieses Seminar vermittelt ein grundlegendes Verständnis relevanter KI-Technologien und zeigt praxisorientierte Ansätze für deren Anwendung im Einkaufsumfeld. Anhand konkreter Beispiele wird aufgezeigt, wie KI den Verhandlungsprozess unterstützen kann und welche Tools sich für den Einsatz in Einkaufsverhandlungen eignen.
Webinar
- 04.12.2025
- online
- 1.535,10 €
- Gesetzliche Grundlagen und aktuelle Rechtsprechung zu Arzneimittel-Rabattverträgen
- Verfahrensarten: Ausschreibung, Open-House und Selektivverträge
- Rabattverträge aus Sicht der Krankenkassen: Vertragsmodelle, Fristsetzungen und Kommunikation
- Rabattvertragsstrategien
- Haftung bei Lieferengpässen und Stellenwert europäischer Produktionsstandorte
- Monitoring und Nachbereitung von Verträgen
- Verfahrensarten: Ausschreibung, Open-House und Selektivverträge
- Rabattverträge aus Sicht der Krankenkassen: Vertragsmodelle, Fristsetzungen und Kommunikation
- Rabattvertragsstrategien
- Haftung bei Lieferengpässen und Stellenwert europäischer Produktionsstandorte
- Monitoring und Nachbereitung von Verträgen
Basistraining: Einkauf kompakt
- 18.03.2026- 20.03.2026
- Bielefeld
- 2.284,80 €
Dieses Praxisseminar ist ideal für alle, die im Einkauf sicherer werden, ihr Wissen strukturieren und professioneller handeln möchten – ob als Berufseinsteiger, Quereinsteiger oder Sachbearbeiter.. Es werden alle wichtigen Bereiche des Einkaufsalltags behandelt - auch die Themen Verhandlungsführung (2. Tag) und Einkaufsrecht (3. Tag). Sie erhalten praxisorientierte Basis-Werkzeuge und konkrete Hilfestellung, um damit die täglichen Einkaufsaufgaben besser und leichter zu erledigen.
Spieltheorie in der Verhandlungsführung: Ansätze bei Wettbewerbsvergaben
- 15.06.2026- 16.06.2026
- Kaarst
- 1.713,60 €
Das Seminar bietet praxisnahe Einblicke in die Anwendung der Spieltheorie im Einkauf und vermittelt innovative Werkzeuge zur strategischen Optimierung von Verhandlungsprozessen. Teilnehmende lernen die Grundlagen der Spieltheorie sowie der strategischen Entscheidungsfindung kennen und erfahren, wie sich diese Ansätze gezielt einsetzen lassen, um Verhandlungsergebnisse zu verbessern und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Der Fokus liegt auf der praktischen Umsetzung theoretischer Konzepte, um die eigene Verhandlungskompetenz gezielt zu stärken und Einkaufsstrategien wirkungsvoll weiterzuentwickeln. Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die ihre Verhandlungsführung im Einkauf zukunftsorientiert und professionell gestalten möchten.
Webinar
So verhandeln Einkäufer*innen clever! - online
- 23.04.2026- 24.04.2026
- online
- 740,00 €
In diesem Online-Seminar zum Thema Preisverhandlungen im Einkauf lernen und üben Sie, wie Sie Gespräche mit Lieferanten clever führen.
