Verhandlungsführung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe
Lernformate der Verhandlungsführung SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 294 Schulungen (mit 1.215 Terminen) zum Thema Verhandlungsführung mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Besser verhandeln - Mehr erreichen
- 04.03.2026- 06.03.2026
- Glashütten
- 2.844,10 €
MASTER NEGOTIATOR- Verhandlungstraining für schwierige Verhandlungen - BESTSELLER!
- 26.03.2026- 27.03.2026
- Hamburg
- 2.796,50 €
Webinar
- 10.03.2026
- online
- 1.094,80 €
Betriebsvereinbarungen werden zwischen Arbeitgeber und Betriebsrat als förmlicher Vertrag abgeschlossen. Sie sollten wohlüberlegt verhandelt werden, da durch sie wesentliche Themen für den Betrieb und die Arbeitnehmer:innen verbindlich geregelt werden. Die Verhandlungen können sich aus unterschiedlichen Gründen jedoch mühsam darstellen. Verhandle rechtssicher und stärke dein Wissen über rechtliche Rahmenbedingungen und sichere Vorgehensweise in der Verhandlungsführung.
- 19.05.2026- 22.05.2026
- Berlin
- 2.606,10 €
In diesem Seminar lernst du das Herz der Betriebsverfassung kennen. Du erfährst, wie du den Betriebsrat bei den für die Praxis äußerst wichtigen sozialen Angelegenheiten nach § 87 BetrVG und bei wirtschaftlichen Angelegenheiten richtig beteiligst und wie du mit dem Wirtschaftsausschuss umgehst. Du lernst außerdem, wann der Abschluss einer Regelungsabrede oder einer Betriebsvereinbarung empfehlenswert ist und welche Fehler sich in der Verhandlungsführung vermeiden lassen.
Webinar
- 02.03.2026- 05.03.2026
- online
- 2.606,10 €
In diesem Seminar lernst du das Herz der Betriebsverfassung kennen. Du erfährst, wie du den Betriebsrat bei den für die Praxis äußerst wichtigen sozialen Angelegenheiten nach § 87 BetrVG und bei wirtschaftlichen Angelegenheiten richtig beteiligst und wie du mit dem Wirtschaftsausschuss umgehst. Du lernst außerdem, wann der Abschluss einer Regelungsabrede oder einer Betriebsvereinbarung empfehlenswert ist und welche Fehler sich in der Verhandlungsführung vermeiden lassen.
ERFOLGREICH VERHANDELN FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE. Verhandlungstraining mit Video-Feedback
- 09.02.2026- 10.02.2026
- Berlin
- 1.761,20 €
Die erfolgreiche Verhandlungsführung gehört zu den Kernaufgaben einer Führungskraft und ist in verschiedenen Situationen im Berufsalltag unabdingbar. Du verhandelst mit deinem*r Vorgesetzten über Priorisierungen bzw. Gehalt, mit Kolleg*innen über Ressourcen, mit Mitarbeitenden über Zielvereinbarungen, mit Kund*innen und Dienstleistenden über Konditionen. Wichtig ist es, dass du dich als Chef*in stets souverän positionierst und als gutes Beispiel vorangehst.
GUNDLAGEN DER VERHANDLUNGSFÜHRUNG
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Ob beruflich oder privat – wir alle müssen nahezu jeden Tag in den verschiedensten Situationen verhandeln. Die Bedingungen Ihrer Lieferanten, Vertragsverhandlungen mit den Kunden, intern im Team mit Kollegen, dem Vorgesetzten – oder ganz einfach die Ausgehbedingungen Ihrer halberwachsenen Tochter. Jeder verhandelt über irgendetwas, jeden Tag. Und das sollten wir möglichst gut und professionell tun.Vielleicht haben Sie bereits Verhandlungserfahrung sammeln können und möchten Ihr Wissen und die Techniken vertiefen. In diesem Training finden Sie die passenden Antworten und Übungen für Ihre erfolgreiche Verhandlung.
Verhandlungsführung unter Druck – Macht nutzen – Eskalationen führen – Entscheidungen sichern
- 03.06.2026
- Aukrug
- 800,00 €
Verhandlungen im Einkauf finden zunehmend unter komplexen und anspruchsvollen Rahmenbedingungen statt. Steigender Kosten- und Zeitdruck, Machtverschiebungen auf Lieferantenseite, interne Zielkonflikte und politisch geprägte Entscheidungsprozesse erhöhen die Anforderungen an Einkäufer erheblich. Gleichzeitig geraten selbst gut vorbereitete Verhandlungen ins Stocken, wenn Gespräche blockieren, Druck entsteht oder Entscheidungen eskalieren.
In diesem Seminar zeigt Peter Troczynski, wie Einkäufer Verhandlungen auch unter Druck klar, souverän und wirksam steuern. Die Teilnehmenden lernen, Verhandlungsdynamiken gezielt zu kontrollieren, Entscheidungen sicher vorzubereiten und auch in kritischen Situationen ohne vorschnelle Zugeständnisse und ohne den Verlust strategischer Wirkung handlungsfähig zu bleiben.
Der erfolgreiche Key Account Manager (KAM) – aber wie?
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Einführungsfragen zum KAM
Was bedeutet Key Account Management inhaltlich?
Welche Anforderungen stellt diese Aufgabe an mich und meine Umgebung?
Was muss ich und will ich über meine Kunden wissen?
Wie plane ich eine Strategie für meine Kundenbeziehungen?
Wie bereite ich mich auf Jahresgespräche und Verhandlungen richtig vor?
Was bedeutet Beziehungsmanagement?
2. Key Account Management Strategien – aber wie?
Vorbereiten von Verhandlungen und Jahresgesprächen
Bestandskunden halten, festigen und ausbauen
Der Schlüsselkunde und seine Entscheidungsprozesse
Neukunden gewinnen und entwickeln
- Ziele, Strategien, Maßnahmenpläne
Ein maßgeschneidertes Leistungsprofil für den Kunden
Erfolgreiches Beziehungsmanagement /Beziehungsnetze
Multi Level Selling
3. Erfolgreiche und ergebnissichere Verhandlungsführung
Die sechs Bausteine einer erfolgreichen strategischen Verhandlungsführung
Wie entwickle und baue ich meine Sicherheit aus?
Professionelle Vorbereitung komplexer oder wichtiger Verhandlungen
Einkäuferstrategien und die 36 Kriegslisten erkennen und parieren
Unfaire Tricks erkennen und abwehren
4. Werkzeuge für Analyse und Planung
Kunden- und Marktanalysen
Kundenentwicklungspläne
Beziehungs-Netzwerk-Analysen
persönliche Stärken-/Potenzialanalyse
Erstellung eines persönlichen Weiterentwicklungsplanes
7 Q – Werkzeuge und Six Sigma
Den Kunden mit Fakten aus der Datenbank „destatis“ überzeugen
5. Kennzahlen – Erfolgsmessung
Welche Kennzahlen sind geeignet um den Erfolg langfristig zu sichern?
6. Prozessintegration des Key Account Managers in das eigene
Unternehmen
7. Mit welchen Trends ist zu rechnen?
Wie wird sich die Kunden- / Lieferantenbeziehung in der Zukunft entwickeln?
8. Erfolgreiche Verhandlungen mit Video-Kamera üben
Der erfolgreiche Key Account Manager (KAM) – aber wie? - Inhouse
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Einführungsfragen zum KAM
Was bedeutet Key Account Management inhaltlich?
Welche Anforderungen stellt diese Aufgabe an mich und meine Umgebung?
Was muss ich und will ich über meine Kunden wissen?
Wie plane ich eine Strategie für meine Kundenbeziehungen?
Wie bereite ich mich auf Jahresgespräche und Verhandlungen richtig vor?
Was bedeutet Beziehungsmanagement?
2. Key Account Management Strategien – aber wie?
Vorbereiten von Verhandlungen und Jahresgesprächen
Bestandskunden halten, festigen und ausbauen
Der Schlüsselkunde und seine Entscheidungsprozesse
Neukunden gewinnen und entwickeln
- Ziele, Strategien, Maßnahmenpläne
Ein maßgeschneidertes Leistungsprofil für den Kunden
Erfolgreiches Beziehungsmanagement /Beziehungsnetze
Multi Level Selling
3. Erfolgreiche und ergebnissichere Verhandlungsführung
Die sechs Bausteine einer erfolgreichen strategischen Verhandlungsführung
Wie entwickle und baue ich meine Sicherheit aus?
Professionelle Vorbereitung komplexer oder wichtiger Verhandlungen
Einkäuferstrategien und die 36 Kriegslisten erkennen und parieren
Unfaire Tricks erkennen und abwehren
4. Werkzeuge für Analyse und Planung
Kunden- und Marktanalysen
Kundenentwicklungspläne
Beziehungs-Netzwerk-Analysen
persönliche Stärken-/Potenzialanalyse
Erstellung eines persönlichen Weiterentwicklungsplanes
7 Q – Werkzeuge und Six Sigma
Den Kunden mit Fakten aus der Datenbank „destatis“ überzeugen
5. Kennzahlen – Erfolgsmessung
Welche Kennzahlen sind geeignet um den Erfolg langfristig zu sichern?
6. Prozessintegration des Key Account Managers in das eigene
Unternehmen
7. Mit welchen Trends ist zu rechnen?
Wie wird sich die Kunden- / Lieferantenbeziehung in der Zukunft entwickeln?
8. Erfolgreiche Verhandlungen mit Video-Kamera üben
Webinar
Live-Online: KI in der Verhandlungsführung: Die Zukunft des Einkaufs
- 09.03.2026
- online
- 1.059,10 €
Der Einsatz Künstlicher Intelligenz (KI) eröffnet neue Möglichkeiten, Einkaufsverhandlungen schneller und effektiver zu gestalten. Dieses Seminar vermittelt ein grundlegendes Verständnis relevanter KI-Technologien und zeigt praxisorientierte Ansätze für deren Anwendung im Einkaufsumfeld. Anhand konkreter Beispiele wird aufgezeigt, wie KI den Verhandlungsprozess unterstützen kann und welche Tools sich für den Einsatz in Einkaufsverhandlungen eignen.
KI in der Verhandlungsführung: Die Zukunft des Einkaufs
- 24.04.2026
- Dortmund
- 1.059,10 €
Der Einsatz Künstlicher Intelligenz (KI) eröffnet neue Möglichkeiten, Einkaufsverhandlungen schneller und effektiver zu gestalten. Dieses Seminar vermittelt ein grundlegendes Verständnis relevanter KI-Technologien und zeigt praxisorientierte Ansätze für deren Anwendung im Einkaufsumfeld. Anhand konkreter Beispiele wird aufgezeigt, wie KI den Verhandlungsprozess unterstützen kann und welche Tools sich für den Einsatz in Einkaufsverhandlungen eignen.
