Verkaufspsychologie für Einkäuferinnen & Einkäufer

Webinar - Verlag Dashöfer GmbH

Einkäuferinnen und Einkäufer treffen täglich Entscheidungen unter Zeitdruck, Informationsasymmetrien und hohem psychologischem Einfluss durch professionelle Verkäuferinnen und Verkäufer. Fehlende Kenntnisse über Verkaufspsychologie führen schnell zu schlechteren Konditionen, vorschnellen Zusagen oder anderen suboptimalen Entscheidungen.

Das Online-Seminar vermittelt den Teilnehmenden ein klares psychologisches Verständnis dafür, wie Verkäuferinnen und Verkäufer denken, arbeiten und beeinflussen. Nach dem Seminar können die Teilnehmenden psychologische Verkaufsstrategien treffsicher erkennen, ihre eigene Entscheidungsqualität verbessern und Methoden der Beeinflussung systematisch durchschauen. Sie entwickeln mehr Klarheit, Widerstandskraft und Selbstsicherheit im Umgang mit professionellen Verkaufsstrategien.

Termin	Ort	Preis^*
30.07.2026	online	712,81 €	jetzt buchen
26.11.2026	online	712,81 €	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Einführung: Die Rolle der Psychologie im Einkauf
- Typische Aufgaben und Herausforderungen von Einkäuferinnen und Einkäufern
- Wo psychologische Hebel im Einkauf eingesetzt werden
- Welche Biases & Trigger besonders gut funktionieren
- Warum psychologische Kompetenz über den Verhandlungserfolg entscheidet
Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Wichtige psychologische Prinzipien (z. B. Reziprozität, Knappheit, Autorität, Verankerung)
- Wie Entscheidungen beeinflusst werden
- Emotionale und kognitive Mechanismen im Kauf-/Verkaufsprozess
Taktiken erkennen: Wie professionelle Verkäuferinnen und Verkäufer arbeiten
- Argumentations- und Überzeugungstechniken
- Fragetechniken, Storytelling & Nutzeninszenierung
- Preispsychologische Tricks und gängige Manipulationsmuster
- Frühwarnsignale für psychologischen Druck
Psychologische Resilienz für Einkäufer
- Eigene Denkfehler (Biases) erkennen und reduzieren
- Umgang mit Stress, Zeitdruck und sozialen Dynamiken
- Selbstbewusstes Auftreten auch bei schwierigen Verhandlungspartnern
- Klar kommunizieren und Grenzen setzen
Psychologisch souverän verhandeln
- Psychologisch wirksame Gegenstrategien
- Preisanker entschärfen & Gesprächsführung aktiv steuern
- Kontrolle über das Framing behalten
- Vorbereitungstechniken aus der Verhandlungspsychologie
Praxisübertragung auf den Einkaufsalltag
- Fallbeispiele aus verschiedenen Branchen
- Analyse realer Verkaufsdialoge
- Übungseinheiten: Verkaufspsychologie live erkennen
- Austausch, Q&A

Teilnahmevoraussetzungen:

Es sind keine besonderen Voraussetzungen zu erfüllen.

Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich an Einkäuferinnen und Einkäufer aller Erfahrungslevel, die ihre psychologische Kompetenz in und vor allem außerhalb von Verhandlungen stärken möchten.

Seminarkennung:

26X-VPE07

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