Vertriebsleitung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Obwohl Verhandlungen zu Win-Win-Situationen führen sollten, werden oft auch unfaire Methoden und Strategien von Verhandlungspartner:innen eingesetzt. Wenn du dich in solch harten Verhandlungen behaupten willst, bist du richtig in diesem Aufbauseminar. Erfahre, wie du destruktiven, manipulativen und machtorientierten Verhandlungsmethoden mit wirkungsstarkem Know-how entgegentrittst. Nach dem Training kannst du jede Verhandlungssituation souverän steuern.

Ein erfolgreicher Vertrieb ist das Herzstück jedes Unternehmens, da er maßgeblich dazu beiträgt, Produkte und Dienstleistungen am Markt zu platzieren, Kund:innen zu gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Die Arbeit im Vertrieb zeichnet sich durch unmittelbare Erfolgserlebnisse im Verkaufsgespräch aus. Doch um diese Erfolge sicherzustellen, braucht es eine durchdachte Vertriebsstrategie, überzeugende Gesprächsführung und ein effektives Zeitmanagement.Unser Seminar bietet Ihnen einen umfassenden Einblick in die vielfältigen Aspekte des Vertriebs – speziell abgestimmt auf Ihre Rolle als Führungskraft. Hier erwerben Sie nicht nur fundiertes Fachwissen, sondern...

Obwohl Verhandlungen zu Win-Win-Situationen führen sollten, werden oft unfaire Methoden und Strategien von Verhandlungspartner:innen eingesetzt. Wenn du dich in solch harten Verhandlungen behaupten willst, bist du in diesem Aufbauseminar richtig. Erfahre, wie du destruktiven, manipulativen und machtorientierten Verhandlungsmethoden mit wirkungsstarkem Know-how entgegentrittst. Nach dem Training kannst du jede Verhandlungssituation souverän steuern.

Ein erfolgreicher Vertrieb ist das Herzstück jedes Unternehmens, da er maßgeblich dazu beiträgt, Produkte und Dienstleistungen am Markt zu platzieren, Kund:innen zu gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Die Arbeit im Vertrieb zeichnet sich durch unmittelbare Erfolgserlebnisse im Verkaufsgespräch aus. Doch um diese Erfolge sicherzustellen, braucht es eine durchdachte Vertriebsstrategie, überzeugende Gesprächsführung und ein effektives Zeitmanagement.Unser Seminar bietet Ihnen einen umfassenden Einblick in die vielfältigen Aspekte des Vertriebs – speziell abgestimmt auf Ihre Rolle als Führungskraft. Hier erwerben Sie nicht nur fundiertes Fachwissen, sondern...

2-Tage Intensiv-Seminar

Beherrschung, Bewertung und Reduzierung der Variantenvielfalt

Effektives Variantenmanagement

Ein ganzheitliches Variantenmanagement erfordert eine breit angelegte Betrachtung, die sowohl strategische als auch operative Fragestellungen umfasst. In diesem Kontext gibt es eine Vielzahl von Faktoren, die alle relevanten Aspekte von der Produktplanung über die Produktion bis hin zur Lieferung und dem After-Sales-Service abdecken. Durch die Integration von modularen Systemen, der Effizienzsteigerung in der Produktion, einer klaren Kundenorientierung und dem Einsatz moderner Technologien können Unternehmen die Variantenvielfalt effektiv beherrschen. Gleichzeitig können so Kosten und Komplexität reduziert werden. Zentrale Fragestellungen, die in diesem Seminar adressiert werden, sind u.a.: Womit befasst sich Variantenmanagement? Was sind die typischen Symptome in der Auftragsabwicklung? Was kostet eine Variante wirklich? Und wie bekommt man Variantenvielfalt in den Griff?

Wollen Sie wissen, wie Einkäufer tagtäglich versuchen, ihre eigenen Ziele bestmöglich zu erreichen? Welche Tricks und Taktiken sie einsetzen, um Preise zu drücken, Angebote auszuspielen und Sie in die Enge zu treiben? In diesem einzigartigen Seminar enthüllt ein Einkaufsleiter mit über 35 Jahren Erfahrung die Strategien, Denkweisen und Schwachstellen der Einkaufsseite - schonungslos, direkt und in Klartext.

Sie erfahren aus erster Hand und anhand vieler, konkreter Praxisbeispiele, wie Einkaufsabteilungen arbeiten, welchen Zwängen sie ausgesetzt sind, welche versteckten Spielräume es gibt und wie Sie als Verkäufer Ihre Chancen in Verhandlungen entscheidend verbessern. Sie lernen, Preisdrückerei geschickt zu kontern, Einkaufsstrategien zu durchschauen und selbstbewusst auf Augenhöhe zu verhandeln. Klartext bedeutet auch, dass Sie erfahren, wie sich der Vertrieb des Öfteren selbst angreifbar macht.

Dieses Wissen verschafft Ihnen einen klaren Wettbewerbsvorteil - denn nur, wer im Vertrieb die Gegenseite wirklich versteht, kann sie auch erfolgreich überzeugen. Nutzen Sie diesen einmaligen Perspektivwechsel und holen Sie sich das Insider-Know-how, das Ihre Verkaufszahlen nachhaltig steigert!

1-Tag Intensiv-Seminar

Erfolgreiche Umsetzung Ihres KAM-Entwicklungsplans

Fresh-up Key Account Management

Sie haben an einem Key Account Management (KAM)-Lehrgang des Forum für Führungskräfte oder an einem KAM-Seminar eines anderen Anbieters teilgenommen? Sie haben die Grundlagen des Key Account Managements erlernt? Doch wie sieht es mit der tatsächlichen praktischen Anwendung aus?

Viele Teilnehmende berichten nach dem Besuch eines Lehrgangs, dass sie die Weiterentwicklung des Key Account Managements in ihrem Unternehmen mit viel Elan angegangen sind, dann aber auf diverse Hürden bei der Umsetzung stoßen. Deshalb bieten wir Ihnen ein Fresh-up-Seminar an, das individuell auf Ihre Fragestellungen aus der täglichen Umsetzungspraxis eingeht.

Wenn Sie möchten, reichen Sie vorab Ihre Fragestellungen ein. Ihre Experten für Key Account Management diskutieren anschließend mit Ihnen mögliche Lösungsoptionen. Immer wiederkehrende Umsetzungsfragen werden aus der Praxis für die Praxis für Sie aufbereitet. Stärken Sie Ihre Professionalität im Bereich Key Account Management!

Typische Preissenkungs-Forderungen im Großkunden-Umfeld, Strategie, Taktik, Psychologie und Dramaturgie in Preis-Gesprächen. Den Entscheidungsprozess frühzeitig zu beeinflussen. Die „Waffenkammer“ der Verhandlungs-Hebel und -Tools. Einkäufer-Strategien proaktiv begegnen und profitabel für uns nutzen. Die Persönlichkeit als entscheidendes Verhandlungselement.

Herkömmlichen variablen Vergütungssystemen gelingt es immer weniger, die Vertriebsmitarbeitenden im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe am bestehenden Vergütungsmodell führen meist nicht zum Erfolg. Ein radikales Umsteigen auf neue Vergütungskonzepte ist hier die Lösung. Lerne in diesem Seminar, wie du die Umstellung auf ein leistungsgerechtes und motivierendes Vergütungssystem erfolgreich umsetzt.

Das Vertriebs-Camp ist nicht einfach nur ein Seminar. Es ist dein Schlüssel zum modernen Vertriebserfolg. In einer Welt, in der traditionelle Verkaufsansätze versagen, bietet dieses intensive Training genau das, was du brauchst: praxisorientierte Methoden, die du sofort anwenden kannst – an deinen realen Fällen.

In einem Umfeld, in dem die Konkurrenz um die Aufmerksamkeit und das Vertrauen der Kunden immer härter wird, ist es entscheidend, keinen Lead zu vergeuden. Dieses Seminar vermittelt Dir das Wissen und die Fähigkeiten, um Deine Vertriebsansprache so präzise und wirkungsvoll wie möglich zu gestalten. Erfahre wie Du den ROl Deiner Leads maximieren und gleichzeitig den Vertriebserfolg nachhaltig sichern kannst.

Dieses Seminar richtet sich an alle, die ihren Vertrieb nachhaltig steigern möchten – unabhängig von Branche oder Unternehmensgröße. Es ist ideal für Vertriebsleiter, Marketingverantwortliche, Unternehmer sowie alle, die in direktem Kundenkontakt stehen und den Erfolg ihres Unternehmens durch eine zielgerichtete und effiziente Kundenansprache maximieren wollen. Wenn Du Deine Lead-Generierung optimieren, Kosten senken und Deine Verkaufszahlen nachhaltig steigern möchtest, und wenn Du nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch maßgeschneiderte Lösungen suchst, dann ist dieses Seminar genau das Richtige für Dich.