Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen (Live-Online)
E-Learning - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Eine Win-Win-Strategie, auch als Doppelsieg-Strategie bekannt, zeichnet sich dadurch aus, dass beide Seiten vom Konflikt profitieren. Die beteiligten Parteien agieren dabei zwar für sich selbst, können aber durch die Abstimmung und Zusammenarbeit mit den Anderen einen größeren Gewinn erzielen. Eine notwendige Voraussetzung für diese Form der Konfliktlösung sind ähnliche Interessen und die Fähigkeit, die Strategien des Verhandlungspartners zu erkennen. Lernen Sie in unserem Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen Training, in Verhandlungen Ihre eigenen Interessen klar zu vertreten und dennoch gemeinsame Lösungen zu finden!
Die Win-Win-Situation *+ Psychologische Hintergründe *+ Umfeld- und Verhaltensbezogene Erfolgsfaktoren und Phasen
Planung einer Verhandlungssituation *+ Markt- oder Verhandlungsposition reflektieren *+ Zielformulierungen *+ Potentielle Ziele der Verhandlungspartner *+ Ausrichtung auf die Win-Win-Strategie *+ Entwickeln von Alternativszenarien *+ Vorbereitende Entspannungsübungen vor schwierigen Situationen
Verhandlungsprozess *+ Frage- und Argumentationstechniken *+ Einwandmethoden *+ Sich in andere Denkweisen, Verhaltensmuster, Aktionen und Reaktionen hineinversetzen *+ Strategische Lösungsgestaltung *+ Gesteigerte Wahrnehmung der Umwelt und Schärfung des Verstandes *+ Konfliktaufbereitung und -lösung
Nachbereitung des Verhandlungsprozesses
Ziele/Bildungsabschluss:
"Win-Win"-Lösungen sind nicht immer unmittelbar ersichtlich, denn die Wenigsten sind es gewohnt, im Rahmen dieser Methode zu denken. Hier gilt es umzudenken und immer zu fragen, welche Lösung eine Verbesserung für alle Beteiligten erzielen kann. Dazu muss anfangs ermittelt werden, welcher Art die Vorstellungen der einzelnen Parteien sind. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ideen und Vorschläge von Anfang an so formulieren, dass Ihr Gesprächspartner darin für sich einen Vorteil erkennen kann, haben Sie schon gewonnen. Doch dazu müssen Sie sich erst mit dem jeweiligen Gegenüber beschäftigen und zugleich ganz genau in sich hören können. Die Win-win-Meditation hilft Ihnen bei der Reise in Ihr eigenes Ich, sowie in das Ich des Anderen.
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe:
Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten.
Seminarkennung:
FM-640
Anbieterinformationen
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Herr Martin Heubeck Hans-Grässel-Weg 1
81375 München
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