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Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen (Live-Online)

E-Learning - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Eine Win-Win-Strategie, auch als Doppelsieg-Strategie bekannt, zeichnet sich dadurch aus, dass beide Seiten vom Konflikt profitieren. Win-Win-Lösungen sind nicht immer unmittelbar ersichtlich, denn die Wenigsten sind es gewohnt, im Rahmen dieser Methode zu denken. Hier gilt es umzudenken und immer zu fragen, welche Lösung eine Verbesserung für alle Beteiligten erzielen kann. Dazu muss anfangs ermittelt werden, welcher Art die Vorstellungen der einzelnen Parteien sind. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ideen und Vorschläge von Anfang an so formulieren, dass Ihr Gesprächspartner für sich darin einen Vorteil erkennen kann, haben Sie schon gewonnen. Doch dazu müssen Sie sich erst mit dem jeweiligen Gegenüber beschäftigen und zugleich ganz genau in sich hören können. Die Win-win-Meditation hilft Ihnen bei der Reise in Ihr eigenes Ich, sowie in das Ich des Anderen.
Termin Ort Preis*
18.01.2027- 19.01.2027 online 1.535,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Die Win-Win-Situation
Psychologische Hintergründe
Umfeld- und Verhaltensbezogene Erfolgsfaktoren und Phasen

Planung einer Verhandlungssituation
Markt- oder Verhandlungsposition reflektieren
Zielformulierungen
Potentielle Ziele der Verhandlungspartner
Ausrichtung auf die Win-Win-Strategie
Entwickeln von Alternativszenarien
Vorbereitende Entspannungsübungen vor schwierigen Situationen

Verhandlungsprozess
Frage- und Argumentationstechniken
Einwandmethoden
Sich in andere Denkweisen, Verhaltensmuster, Aktionen und Reaktionen hineinversetzen
Strategische Lösungsgestaltung
Gesteigerte Wahrnehmung der Umwelt und Schärfung des Verstandes
Konfliktaufbereitung und -lösung

Nachbereitung des Verhandlungsprozesse
Ziele/Bildungsabschluss:
Win-Win-Lösungen sind nicht immer unmittelbar ersichtlich, denn die Wenigsten sind es gewohnt, im Rahmen dieser Methode zu denken. Hier gilt es umzudenken und immer zu fragen, welche Lösung eine Verbesserung für alle Beteiligten erzielen kann. Dazu muss anfangs ermittelt werden, welcher Art die Vorstellungen der einzelnen Parteien sind. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ideen und Vorschläge von Anfang an so formulieren, dass Ihr Gesprächspartner darin für sich einen Vorteil erkennen kann, haben Sie schon gewonnen. Doch dazu müssen Sie sich erst mit dem jeweiligen Gegenüber beschäftigen und zugleich ganz genau in sich hören können. Die Win-win-Meditation hilft Ihnen bei der Reise in Ihr eigenes Ich, sowie in das Ich des Anderen
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich
Zielgruppe:
Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten
Seminarkennung:
FM-640
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