Business Development

Inhalte

Tag 1

Die heutigen Anforderungen an ein ertragsstarkes Wachstum

• Wachstum im Kerngeschäft
• Wachstum aus dem Kerngeschäft heraus

Wertmanagement und das Werttreibermodell

• Die Werttreiber von heute und von morgen
• Definieren der Anforderungen aller Interessengruppen (Eigentümer, Kunden, Lieferanten, Mitarbeitende)

Intangible Assets (Wissen, Marken, Kundenbeziehungen) als Werttreiber

• Wissensmanagement als Werttreiber
• Marke und Image als Werttreiber
• Kundenbeziehungen und Kundenbindung als Werttreiber

Die Voraussetzungen für Wachstum

• Die internen Voraussetzungen für Wachstum
• Die externen Voraussetzungen für Wachstum

Die Suche und das Erschließen von Wachstumsmärkten

• Die bisherigen Marktsegmente
• Die Ziel-Marktsegmente
• Die potenziellen Marktsegmente

Tag 2

Wachstum durch:

• Erschließung neuer regionaler Märkte
• Erschließung neuer Anwendungsgebiete
• Innovationen
• Konzentration auf bestimmte Kundengruppen
• Ausschöpfung des Potenzials der Kunden
• Gezielte Diversifikation
• Kooperationen und Allianzen
• Schaffen neuer Geschäftsmodelle

Wachstum und Organisationsentwicklung

• Schaffen einer flexiblen, lernenden Organisation
• Der Weg zu einem erfolgreichen Change Management

Den Markteintritt erfolgreich gestalten

• Die systematische Vorbereitung der Markterschließung
• Die Fokussierung auf Lead User und Focus Groups
• Das Beachten der Kundenkette und deren Anforderungen

Wie können Differenzierungsmerkmale geschaffen werden?

• Differenzieren in Produktfunktionen
• Differenzieren in effizienten Prozessen
• Differenzieren in Servicefunktionen
• Differenzieren durch Betreibermodelle

Wie können gezielt Innovationen systematisch kreiert und umgesetzt werden?

• Den Kunden in den Innovationsprozess einbeziehen
• Den Innovationsprozess mit dem Phase-Gate-Modell steuern

Partnerschaften und Allianzen für eine erfolgreiche Markterschließung gezielt nutzen

• Die Philosophie des „Alles aus einer Hand“
• Anforderungen für erfolgreiche Partnerschaften

Ihr Nutzen

• Sie erfahren, welche Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen die richtige ist und wie Sie diese in der Praxis umsetzen.
• Sie lernen alle wesentlichen Bausteine des Business Developments von der Ausgangsanalyse bis zur konkreten Strategieumsetzung kennen.
• Methoden und Instrumente des Business Development werden Ihnen anhand von Fallbeispielen praxisnah vermittelt.

Zielgruppe

• Vorstand/Geschäftsführung
• Mitglieder der Geschäftsleitung
• Business Development Manager/-innen
• Marketing- und Vertriebsleitung
• Produktmanager/-innen
• Leitung und Mitarbeiter/-innen der Unternehmensplanung
• Führungskräfte, die sich mit dem Aufbau neuer Geschäftsfelder befassen