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Erfolgreich Verhandeln - Verhandlungstraning

  • 12.03.2018- 13.03.2018
    1 weiterer Termin
  • Castrop-Rauxel
  • 1.392,30 €


Tagtäglich wird in einer Vielzahl von Situationen verhandelt; nicht immer sind die Ergebnisse für alle Beteiligten zufriedenstellend. So kommt es, dass sich eine Partei als Verlierer fühlt, vielleicht weil sich die andere Partei unfairer Methoden bedient hat. Wer jedoch an langfristigen Geschäftsbeziehungen interessiert ist, sollte sachbezogen Verhandeln und angemessene Verhandlungstechniken anwenden um so zur bestmöglichen Lösung für beide Seite zu gelangen. Seriöse Verhandlungsführung berücksichtigt die Bedürfnisse des Verhandlungspartners und richtet sowohl die Kommunikation wie auch die einzelnen Verhandlungsphasen daran aus, zum Profit für beide Gesprächspartner.

Internationale Projekte managen

  • 11.12.2017- 12.12.2017
    2 weitere Termine
  • Castrop-Rauxel
  • 1.392,30 €


International agierende Unternehmen setzen ihre Projekte im Ausland mit Partnern vor Ort und multikulturellen Projektteams um. Insbesondere die Steuerung organisatorischer, personeller und technischer Ressourcen bei erstmalig durchgeführten internationalen Projekten, bereitet dem Management oft Probleme. Fehlende Auslandserfahrung, kulturelle Unterschiede und Kommunikationsbarrieren erhöhen die Risiken im Projektablauf. Auch in Deutschland wird die internationale Projektarbeit z.B. durch Kooperationen mit ausländischen Zulieferern oder Vertriebspartnern oder auch durch den zunehmenden Einsatz ausländischer Fachkräfte immer öfter zur Regel. 

Verkaufserfolg durch einen leistungsfähigen Verkaufsinnendienst

  • 11.12.2017- 12.12.2017
    2 weitere Termine
  • Castrop-Rauxel
  • 1.392,30 €


Der Verkaufsinnendienst ist die zentrale Kontaktstelle der Kunden zu einem Unternehmen. Die Erfahrungen, die der Kunde hier macht, prägen zu großen Teilen sein Bild von dem, was er von diesem Unternehmen erwarten kann. In diesem Seminar arbeiten wir daran, dass dieses Bild positiv gefärbt ist und der Kunde gerne bei Ihnen Kunde ist.

MindManager als Werkzeug für Projekte und Aufgabenverwaltung

  • 13.11.2018
    1 weiterer Termin
  • Castrop-Rauxel
  • 696,15 €


Sie nutzen bereits die MindManager Software um Ideen und Informationen zu sammeln, zu ordnen und darzustellen. Aber auch für Projekte und Aufgabenplanung bietet sich der MindManager an.

Die Führungskraft als Coach

  • 12.03.2018- 13.03.2018
    1 weiterer Termin
  • Castrop-Rauxel
  • 1.392,30 €


Mitarbeiter-Coaching durch Führungskräfte bedeutet eine Anreicherung der Führungskompetenz und eine Ergänzung des Rollenrepertoires. Coaching von Mitarbeitern wird zunehmend notwendig, da die Aufgabenstellungen in Organisationen komplexer geworden sind und die Ansprüche von Mitarbeitern an Führung immer weiter zunehmen. Coaching dient der Unterstützung und Weiterentwicklung von Mitarbeitern; es vermittelt Interesse und Aufmerksamkeit und fördert die Bereitschaft von Mitarbeitern, ihr Können und Wissen uneingeschränkt einzusetzen. Die Motivation zu engagierter Beteiligung wächst und das gesteigerte Selbstvertrauen ist eine Grundlage dafür, Risiken bei neuen Aufgaben einzugehen.

Personalcontrolling

  • 09.07.2018
    1 weiterer Termin
  • Castrop-Rauxel
  • 696,15 €


Die Personalwirtschaft als Wertschöpfungskette eines Unternehmens gewinnt zunehmend an Bedeutung. Deshalb ist es für Unternehmen wichtig, zur zielgerichteten Steuerung des Personaleinsatzes systematisch relevante Daten zu erheben, die Planungs- und Entscheidungsvorgänge zu unterstützen und die Erfolge der Personalarbeit zu überprüfen.

Geschäftsprozessmanagement

  • 03.09.2018
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  • Castrop-Rauxel
  • 696,15 €


Unternehmen, die dem Wettbewerbsdruck standhalten müssen und auf die Anforderungen ihres Marktes elastisch reagieren wollen, kommen nicht umhin, Geschäftsprozessmanagement (GMP) als kontinuierliche Aufgabe im Unternehmen zu handhaben.Viele Unternehmen spüren, dass sie weder effektiv sind, noch dass sie effizient arbeiten. Sie handeln effektiv, wenn die (strategische) Zielsetzung im Sinne der konsequenten Kundenorientierung stimmt und sie diese Ziele auch effizient umsetzen, d. h. die von ihren Kunden erwarteten Leistungen/Produkte in einwandfreier Qualität erzeugen. Neben der strikten Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse, konzentriert sich GMP auf wertschöpfende Aktivitäten.

Projekt- und Teammanagement

  • 17.09.2018- 18.09.2018
    1 weiterer Termin
  • Castrop-Rauxel
  • 1.392,30 €


Effektives und effizientes Projektmanagement ist einer der maßgeblichen Faktoren für wirtschaftlichen Erfolg und aus der heutigen Geschäftswelt nicht mehr wegzudenken. Denn ein Großteil der immer komplexer werdenden Aufgaben in großen, mittleren und kleineren Unternehmen wird heute in Projektform abgewickelt. Damit Sie Ihre Projekte effizient planen, Ihre Projektteams effektiv managen und führen, sowie Ihre Projekte erfolgreich überwachen, steuern und abschließen können, benötigen Sie zunächst eine Reihe von Techniken, Methoden und Tools. Darüber hinaus sind aber auch vielfältige soziale und kommunikative Fähigkeiten Grundvoraussetzung für den Erfolg im Projekt.

Grundlagen des modernen Einkaufs

  • 05.03.2018- 06.03.2018
    1 weiterer Termin
  • Castrop-Rauxel
  • 1.392,30 €


Unternehmen verfügen über eine Reihe von Stellschrauben um im Wettbewerb zu bestehen und den Unternehmensgewinn zu sichern. In der Regel stehen der Vertrieb und die Produktion im Fokus. Der Einkauf führt eher ein Schattendasein; dabei entscheidet sich bereits an dieser Stelle der Wertschöpfungskette, der wirtschaftliche Erfolg eines Unternehmens. Im optimierten Einkauf liegt Gewinn. Dazu braucht es strategische Entscheidungen und Vorgaben für konkretes Vorgehen.

Erfolg im Vertrieb mit der VertriebsKern®-Methodik

  • 08.10.2018
    1 weiterer Termin
  • Castrop-Rauxel
  • 696,15 €


Der B2B-Vertrieb steckt in einem Dilemma: Die Märkte sind transparent wie nie zuvor in einer globalisierten Wirtschaftswelt. Der Preis ist ein wesentliches Entscheidungskriterium bei der Akquise von Aufträgen. Der Druck auf den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen nimmt zu. Die Umsatzerlöse sollen gesteigert werden, die Vertriebskosten sind aber schon jetzt viel zu hoch.
Am Beispiel mehrerer B2B-Unternehmen wird aufgezeigt, wie es gelungen ist, die Umsätze innerhalb kurzer Zeit um 100% zu steigern – und zeitgleich die Vertriebskosten zu halbieren.
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