Seminar - Maik André Baumann I Training - Entwicklung - Beratung
Der B2B-Vertrieb steht vor einem Paradigmenwechsel: Neben wachsendem Wettbewerb bestimmen informierte und anspruchsvolle Kunden zunehmend den Kaufprozess. Fachliche Kompetenz wird heute als selbstverständlich angesehen – den entscheidenden Unterschied machen die Relevanz der angebotenen Lösung, die gezielte Auseinandersetzung mit den Herausforderungen des Kunden und die Fähigkeit, Handlungsdruck aufzubauen.
Nur wer die Treiber der Kunden präzise erfasst, Entscheidungsprozesse aktiv steuert und klare Verbindlichkeit schafft, führt konsequent zum Verkaufsabschluss – und legt gleichzeitig den Grundstein für langfristige Loyalität.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| auf Anfrage | auf Anfrage | auf Anfrage |
Lernziele:
Nutzen:
Gezielte Abschlussorientierung: Von der Bedarfsermittlung bis zur Unterschrift strukturiert vorgehen
Stärkere Kundenbindung: Langfristige Beziehungen aufbauen, die über den Einzelabschluss hinausgehen
Klarer Wettbewerbsvorsprung: Differenzierung durch Relevanz, Branchenverständnis und wirtschaftlicher Mehrwertargumentation
Direkt umsetzbare Tools: Leitfäden, Analysen und Strategien für den sofortigen Einsatz
Sicherheit im Kundentermin: Souveräne Gesprächsführung auch in anspruchsvollen Situationen und Entscheiderterminen
Außendienstmitarbeiter, Key Account Manager, Sales Manager im B2B-Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter, die ihre Abschlussquote steigern und Entscheidungsprozesse gezielter steuern möchten
Vertriebsteams, die Kundenbeziehungen von der ersten Bedarfserkennung bis zum Abschluss professionell begleiten wollen
Vertriebsführungskräfte die Ihr Vertriebsteam und den Vertrieb aktiver und Effektiver steuern möchten
