Wie steuern Sie Ihren Vertrieb mit Kennzahlen? Sie lernen Vertriebscontrolling für fundierte Entscheidungen und messbare Umsatzsteigerungen – flexibel online.
Vertriebscontrolling bildet die Grundlage für datenbasierte Entscheidungen im Verkauf. Sie lernen, relevante Kennzahlen zu definieren, Vertriebsdaten systematisch zu erfassen und aussagekräftige Berichte zu erstellen. Nur wer Conversion Rates, Customer Lifetime Value und Pipeline-Entwicklung versteht, steuert seinen Vertrieb gezielt statt nach Bauchgefühl. Bewährte Controlling-Methoden ermöglichen es Ihnen, Umsatzpotenziale zu identifizieren und Ressourcen effizient einzusetzen. Das Online-Format erlaubt flexible Teilnahme von Ihrem Arbeitsplatz aus. ### Kennzahlen richtig nutzen und interpretieren Sie entwickeln Kompetenzen für die Analyse von Vertriebskennzahlen und lernen, Abweichungen frühzeitig zu erkennen. Für Forecast-Genauigkeit und Pipeline-Management stärken Sie Ihre analytischen Fähigkeiten. Nach dem Seminar bewerten Sie Vertriebsperformance objektiv und leiten konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab. Sie nutzen Kennzahlen nicht als Selbstzweck, sondern als Werkzeug für bessere Geschäftsentscheidungen. Praxisübungen führen Sie an realen Dashboard-Beispielen durch. ### Grundlagen des Vertriebscontrollings > Aufgaben und Ziele im Vertriebscontrolling verstehen > Wichtige Kennzahlen für Vertriebssteuerung kennen > Datenquellen systematisch erschließen und nutzen > Zusammenhang zwischen Controlling und Vertriebserfolg ### Kennzahlen und KPIs im Vertrieb > Conversion Rates entlang der Sales-Pipeline berechnen > Customer Lifetime Value ermitteln und interpretieren > Vertriebskosten in Relation zum Umsatz setzen > Forecasting-Genauigkeit kontinuierlich verbessern ### Vertriebssteuerung in der Praxis > Abweichungsanalysen durchführen und bewerten > Berichte für Management und Vertriebsteam erstellen > Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ableiten > Controlling-Prozesse im Vertriebsalltag verankern
Teilnahmevoraussetzungen:
Grundkenntnisse in Controlling Grundlagen (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-controlling-grundlagen) oder Vertrieb Grundlagen (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-vertrieb-grundlagen) sind hilfreich. Erste Erfahrungen mit Vertriebskennzahlen erleichtern den Einstieg, sind aber keine Voraussetzung.
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Key Account Manager und Controller mit Vertriebsfokus. Auch Geschäftsführer in KMUs, die ihren Vertrieb professionalisieren möchten, profitieren von den praxisnahen Methoden. Sie lernen in einer interaktiven Lernumgebung und können Fragen direkt stellen. Das Online-Format ermöglicht flexible Teilnahme von überall.
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