Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
In diesem Live-Online-Seminar erwirbst du essentielles Wissen darüber, wie du zielorientierte Verhandlungen führst, Durchsetzungsvermögen zeigst und auch in herausfordernden Verhandlungssituationen souverän agierst.
Lerne gezielte Strategien und Techniken für eine überzeugende Verhandlungsführung!
Warum ist eine professionelle Verhandlungsführung so wichtig? In der heutigen Geschäftswelt, die von ständigem Wandel und intensivem Wettbewerb geprägt ist, erlangt Verhandlungskompetenz eine herausragende Bedeutung. Die Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln, wird zu einem entscheidenden Instrument, um geschäftliche Ziele zu erreichen und um in einem Umfeld rascher Veränderungen flexibel agieren zu können.
Dieses Verhandlungstraining vermittelt praxisnah grundlegende Fähigkeiten, die für eine erfolgreiche Vorbereitung sowie für die Durchführung von Verhandlungen relevant sind. Du erhältst Einblicke in die Funktionsweise von Verhandlungsprozessen und wirst mit verschiedenen Verhandlungsstilen vertraut gemacht. Darüber hinaus vermittelt das Online-Seminar rhetorische Tipps sowie die Bedeutung nonverbaler Kommunikation und zeigt, wie du effektiv mit schwierigen Gesprächssituationen umgehen kannst.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
8 Einheiten à 45 Minuten
Ziele/Bildungsabschluss:
Du lernst wesentliche Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen.
Du erlangst Kenntnisse, wie du dich gezielt auf Verhandlungsgespräche vorbereitest und eine überzeugende Verhandlungsführung entwickelst.
Du erhältst einen Einblick in die Phasen erfolgreicher Verhandlungen und lernst die Anwendung bewährter Verhandlungsstrategien kennen.
Du stärkst deine Fähigkeiten in Rhetorik, nonverbaler Kommunikation sowie im souveränen Umgang mit Herausforderungen.
Du erhältst Tipps zur Verbesserung deiner persönlichen Wirkung sowie zur Nutzung deiner individuellen Stärken.
Du hast die Möglichkeit, dich mit dem/der Dozent:in sowie mit den anderen Teilnehmer:innen auszutauschen.
Dieser Kurs schließt mit einem alfatraining.com-Zertifikat ab.
Technische Voraussetzungen:
Für eine Live-Teilnahme unbedingt erforderlich: Handelsüblicher Computer (64-bit), Headset, Webcam Stabile Internetverbindung Mind. 2 GB Arbeitsspeicher Download und Installation alfaview (für dich kostenfrei!)
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Grundlagen für den Verhandlungserfolg
Klar definierte Ziele und optimale Rahmenbedingungen
Psychologische Aspekte in Verhandlungssituationen
Vorbereitung auf Verhandlungsgespräche
Gezielte Vorbereitung auf Verhandlungspartner:in
Verhandlungsstile im Überblick
Entwicklung einer argumentationsstarken Verhandlungsführung
Durchführung von Verhandlungen
Phasen einer erfolgreichen Verhandlung
Bewährte Verhandlungsstrategien (z. B. Harvard-Konzept der Verhandlung)
Rhetorische Tipps
Nonverbale Kommunikation
Sprache und Macht: Souveränität statt Dominanz
Umgang mit herausfordernden Gesprächssituationen
Persönlichkeitsentwicklung für Verhandlungserfolg
Optimierung der eigenen Wirkung
Gestaltung der Beziehungsebene
Nutzung individueller Stärken und Ausbau der Rednerpersönlichkeit
Zielgruppe:
Das Live-Online-Seminar „Erfolgreich verhandeln“ richtet sich an Führungskräfte, Unternehmer:innen, Mitarbeiter:innen aus dem Bereich Personalmanagement, Einkäufer:innen sowie alle, die ihre Fähigkeiten für erfolgreiches Verhandeln erweitern möchten.
Seminarkennung:
466
