Erfolgreich verkaufen im komplexen B2B-Vertrieb: Strategische Ansätze für anspruchsvolle Verkaufsprozesse

Strategische Planung im B2B-Vertrieb

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Ausrichtung der Vertriebsstrategie an Unternehmenszielen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse als Erfolgsgrundlage.

Komplexe Verkaufsprozesse meistern

• Erfolgsstrategien für lange Verkaufszyklen.
• Umgang mit mehreren Entscheidungsträger:innen und dem Buying Center.
• Techniken zur effektiven Ansprache relevanter Stakeholder.

Kundenbedürfnisse verstehen und Lösungen anbieten

• Präzise Bedarfsanalyse und Ermittlung des Kundenproblems.
• Entwicklung maßgeschneiderter, wertschöpfender Lösungen.
• Problemlösungsansätze, die Kunden überzeugen.

Verhandlungsführung und Abschlussstrategien

• Professionelle Techniken für souveräne Verhandlungsführung.
• Systematische Herangehensweise für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.
• Umgang mit Einwänden und Vorbehalten im B2B-Gespräch.

Erfolgsmessung und -steuerung im B2B-Vertrieb

• Methoden zur Überwachung und Optimierung der Vertriebsleistung.
• KPI-Analyse und Performance-Management für nachhaltigen Erfolg.
• Implementierung kontinuierlicher Verbesserungsprozesse.

• Du lernst, wie du, ...
  • effektive Vertriebsstrategien für den komplexen B2B-Bereich entwickelst und umsetzt,
  • Kundenanforderungen präzise analysierst und individuelle Lösungen gestaltest, die echten Mehrwert bieten,
  • Entscheidungsprozesse bei deinen Kundinnen und Kunden verstehst und beeinflusst, um Verkaufschancen zu maximieren,
  • Verhandlungen souverän führst und Verkaufsabschlüsse systematisch erzielst,
  • Vertriebsziele effizienter erreichst und deinen Umsatz nachhaltig steigerst,
  • dich mit den Fähigkeiten und Kenntnissen ausstattest, die für den Erfolg in diesem komplexen und herausfordernden Verkaufsumfeld im B2B-Vertrieb unerlässlich sind.

Alle bereits aktiven und zukünftigen Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertiebsleiter:innen, Verkaufsleiter:innen, Head of Sales, (Junior) Business Development Manager:innen, Head of Business Development, (Junior) Key Account Manager:innen, Head of Key Account Management, Vertriebsmanager:innen, Sales Manager:innen, Account Manager:innen, (Junior) Vertriebscontroller:innen, (Junior) Vertriebsanalyst:innen, Portfolio und Partner Manager:innen, Neukundenakquisiteur:innen, Freiberufler:innen und Geschäftsführer:innen, die das nötige Wissen und die Fähigkeiten benötigen, komplexe, erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Umfeld zu verkaufen.