Fragetechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Seminar Mitarbeitergespräche führen: Kompakttraining trainiert Führungskommunikation entlang des Mitarbeiter-Lifecycles – von Onboarding, Feedback und Jahresgespräch bis Entwicklung, Rückkehr, Kritik und Trennung. Unternehmen gewinnen mehr Dialogkompetenz, Sozialkompetenz und Verbindlichkeit in der Führung, damit Zusammenarbeit, Leistung und Mitarbeiterbindung im Alltag besser gelingen.

Identifizieren Sie die richtige Kandidatin, den richtigen Kandidaten für Ihre Kunden, und geben Sie profunde, begründete Einstellungsempfehlungen! Lebensläufe und Anschreiben wirken heute oft makellos, nicht selten mit KI-Unterstützung optimiert, und sagen dadurch immer weniger über die tatsächliche Eignung aus. Dieses zweitägige Vertiefungsseminar verbindet die kompetenzbasierte, verhaltensorientierte, situative Fragetechnik mit der Frage, wie Sie trotz perfekt klingender Unterlagen im Gespräch die wahre Eignung erkennen, als beratende Instanz für Ihre Kund:innen.

Die Teilnehmenden entlarven Blender, vermeiden eigene Wahrnehmungsfehler und lernen, das Auswahlgespräch als Marketinginstrument einzusetzen: die Attraktivitätsmerkmale und USPs des Kundenunternehmens überzeugend vermitteln, die richtigen Argumente für die Generationen X, Y und Z finden, und den Auswahlprozess gezielt auf eine positive Candidate Experience einzahlen lassen. Im Zentrum steht dabei die eigene Haltung: die Stärkung der Rolle als Berater:in und Coach, die echten Mehrwert für Hiring Manager und Kund:innen stiftet, statt nur Kandidat:innen zu vermitteln.

Entwickelt und geleitet von einer HR-Managerin mit über 20 Jahren Praxiserfahrung in Recruiting und Personalentwicklung.

03-50 - Arbeitsschutzmanagementsystemauditor (TÜV) Zertifikatslehrgang gemäß DIN EN ISO 45001:2023-12 und DIN EN ISO 19011:2018-10

03-50 - Arbeitsschutzmanagementsystemauditor (TÜV) Zertifikatslehrgang gemäß DIN EN ISO 45001:2023-12 und DIN EN ISO 19011:2018-10

Vom überzeugenden Erstkontakt zum Gesprächserfolg am Telefon

Jeder Mensch ist einzigartig und hat einen individuellen Verhaltensstil im Geschäftsleben. Ein Verkäufer fühlt sich im Verkaufsgespräch mit seinem Verhaltensstil am wohlsten. Dieser spricht jedoch nicht jeden Kunden gleich an. Wer in der Lage ist, seinen Verkaufsstil auf die Bedürfnisse des Kunden anzupassen, schafft durch Persönlichkeit und Kompetenz eine gute Atmosphäre und kommt zu einem erfolgreichen Abschluss. Der Workshop verhilft Verkäufern zu mehr Sicherheit im Kommunikationsprozess und gibt ihnen Hilfsmittel zur erfolgreichen Gestaltung von Verkaufs- und Kundengesprächen an die Hand.

In vielen Meetings wird wertvolle Arbeitszeit durch eine schlechte Vorbereitung und ungünstige Gestaltung verschwendet. Mit einigen Vorüberlegungen können Sie erreichen, dass in Ihren Meetings gute Ergebnisse erzielt werden. Nach diesem Seminar sind Sie mit den wichtigsten Punkten für eine gute Sitzungsplanung vertraut und können Meetings souveräner leiten. Sie wissen, worauf Sie im Umgang mit unterschiedlichen Teilnehmern achten müssen, was eine effektive Protokollierung bedeutet und wie Sie Ihre Sitzungen sinnvoll nachbereiten.

Dieses Seminar ist Teil dieses Qualifizierungsplaners:

Personalmanagement HR

Preisverhandlungen im Vertrieb sind herausfordernd. Bereiten Sie sich systematisch und professionell auf Preisverhandlungen vor und reagieren Sie auf die „Preisdrückerei“ der Kunden souverän und sicher. Das Seminar vermittelt ein effektives Know-how aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. 

Dieses Seminar zu Verkaufsgespräch und Verkaufstechnik zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie sie B2B Kundengespräche systematisch vorbereiten, strukturieren und zielgerichtet führen. Im Mittelpunkt stehen Gesprächseinstieg, Fragetechnik, Bedarfsanalyse, Gesprächssteuerung und Nutzenargumentation. Die Teilnehmenden lernen, relevante Kundeninformationen gezielt zu erschließen und Verkaufstechniken situationsgerecht einzusetzen, ohne sich an starre Gesprächsleitfäden zu binden.

Ein Verkaufsgespräch lebt von Struktur, Klarheit und echtem Interesse am Gegenüber. Häufig sprechen Vertriebsmitarbeitende jedoch mehr, als sie zuhören, oder stellen Fragen, deren Wirkung im falschen Moment verpufft. Erfolgreiche Kundengespräche entstehen, wenn Fragen als strategisches Werkzeug dienen und den Dialog Schritt für Schritt in die richtige Richtung lenken.In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie durch gezielte Fragetechniken die Gesprächsführung souverän übernehmen, Einwände frühzeitig entkräften und Kund:innen sicher zur eigenen Entscheidung begleiten. Sie entwickeln eine Fragestrategie, die weit über Standardfragen hinausgeht, echtes Verständnis schafft, Vertra...