Grundlagenseminar Einkauf - für Auszubildende und Quereinsteiger - online

Ziele und Aufgaben der Beschaffung
- Zieldreieck des modernen Einkaufs
- Das Dilemma von Kosten und Ausgaben
- Back - Door - Selling
Beschaffungsmarktforschung
- Schlüsselfragen zur Beschaffungsmarktforschung
- Quellen der Informationsrecherche
- Die Top-Adressen für Einkäufer im Internet
Anfrage und Ausschreibung
- Inhalte einer Anfrage für Güter und Dienstleistungsbedarfen
- Anfragestrategien: Preisanfragen, Lasten- und Pflichtenhefte, Leistungsbeschreibung
- Umgangsregeln zur Handhabung von Anfragen und Angeboten
- Angebotsanalyse: Einfacher, partieller oder gewichteter Mehrfaktorenvergleich
Lieferantenauswahl
- Prozess der Lieferantenauswahl
- Informationsbedarf und Kriterien zur Lieferantenauswahl
- Einsatz von Lieferantendatenbanken und Lieferantenvorzugslisten
Grundlagen des strategischen Einkaufs
- ABC-Analyse: Vorgehensweise und Einsatzmöglichkeiten
- Lager- und Bestandsmanagement mithilfe der XYZ-Analyse
- Versorgungsstrategien: Single, Global oder Unit Sourcing
Werkzeuge des Profi-Einkäufers
- Durchführung von Preisstrukturanalysen
- Einsatz der Preismengenformel, Skonto und Incoterms
- Verwendung von Preisgleitklauseln in der Praxis
- Einsatz von Rahmenverträgen
Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung
- Erfolgsfaktoren des Verhandelns im Einkauf
- Anlässe und Inhalte von Verhandlungen
- Psychologische Aspekte und Kommunikation in Verhandlungen
Umgang mit Preiserhöhungsforderungen
- Der kaufmännische Hebel und Gründe von Preiserhöhungen
- Preiserhöhungen von Lieferanten gezielt entgegen treten
- Preisabwehrschreiben - oder das Gespräch am Telefon führen
Die inhaltliche Vorbereitung der Einkaufsverhandlung
- Zahlen, Daten, Fakten professionell aufbereiten
- Analyse der Ausgangssituation: wer ist am längeren Hebel?
- Die Zielsetzung: Aufbau von Verhandlungsmasse
- Die Gegenseite: Profiling des Gegenübers
- Die Argumentation: Den Standpunkt mit Fakten untermauern
- Die Strategie: Wie soll die Verhandlung umgesetzt werden
- Die Organisation: Nichts dem Zufall überlassen
Die mentale Vorbereitung der Einkaufsverhandlung
- Die innere Einstellung: Mit gutem Gefühl in die Verhandlung gehen
- Der erste Eindruck: Die Basis gestalten und Sympathie erzeugen
- Sicheres und professionelles Auftreten
- Körpersprache: mit Mimik, Gestik den Ausdruck verstärken
Das Verhandlungsdrehbuch: Die Einkaufsverhandlung von A-Z
- Auftakt: Small Talk - Die große Kunst des kleinen Gesprächs
- Die Einstiegsforderung: Sicher die Verhandlung verankern
- Überzeugung: Die Präsentation des eigenen Standpunkts
- Einsatz von Fragetechniken in Verhandlungen
- Ausstieg und Nachbereitung der Verhandlung
Die Verhandlungsatmosphäre
- Kommunikation und Aktives Zuhören in Verhandlungen
- Interessen verstehen und Positionen erkennen
- Prinzipien des sachbezogenen Verhandelns verstehen

24 Stunden

Teilnahmebescheinigung /

Dieses Seminar richtet sich an Auszubildende, Quereinsteiger und Nachwuchskräfte im Einkauf, die fundierte Kenntnisse über die Grundlagen und Methoden eines modernen Einkaufs erlangen möchten.

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