Handlungskompetenz Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

In einer Welt kontinuierlichen Wandels und zunehmender Komplexität brauchen Organisationen neue Wege, um Schritt zu halten. Die VUCA-Welt (Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity) erfordert innovative Denk- und Arbeitsweisen, um flexibel und wettbewerbsfähig zu bleiben. Systemische Organisationsentwicklung schafft dafür die Grundlagen und stärkt die Beteiligten. Sie berücksichtigt die Vielfalt interner und externer Faktoren in ihrer systemischen Wechselwirkung. Daraus lässt sich ein ganzheitliches Konzept entwickeln, das Kultur, Strategie und Struktur stimmig gestaltet. Dies schafft die Basis für nachhaltige Veränderungen und befähigt die Beteiligten, den Wandel aktiv zu gestalten.

In einer Welt kontinuierlichen Wandels und zunehmender Komplexität brauchen Organisationen neue Wege, um Schritt zu halten. Die VUCA-Welt (Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity) erfordert innovative Denk- und Arbeitsweisen, um flexibel und wettbewerbsfähig zu bleiben. Systemische Organisationsentwicklung schafft dafür die Grundlagen und stärkt die Beteiligten. Sie berücksichtigt die Vielfalt interner und externer Faktoren in ihrer systemischen Wechselwirkung. Daraus lässt sich ein ganzheitliches Konzept entwickeln, das Kultur, Strategie und Struktur stimmig gestaltet. Dies schafft die Basis für nachhaltige Veränderungen und befähigt die Beteiligten, den Wandel aktiv zu gestalten.

Inhouse Vertriebstraining - Neu im Verkauf: Der erfolgreiche Start im Außendienst

Einkaufsverhandlungen mit KI gezielt vorbereiten und erfolgreich führen

Künstliche Intelligenz verändert den Einkauf grundlegend. Informationen lassen sich schneller analysieren, Daten strukturiert auswerten und verschiedene Verhandlungsszenarien in kurzer Zeit simulieren. Doch nachhaltige Verhandlungserfolge entstehen nicht allein durch Technologie. Entscheidend ist die Kombination aus fundierter Vorbereitung, einer klaren Verhandlungsstrategie und überzeugender Kommunikation.
In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, wie Sie KI gezielt zur Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen einsetzen und gleichzeitig Ihre persönliche Verhandlungskompetenz stärken. Sie erfahren, wie moderne KI-Tools bei der Analyse von Einkaufs- und Lieferantendaten unterstützen und wie sich daraus bessere Entscheidungen und wirkungsvolle Verhandlungsstrategien ableiten lassen.

Ihre Vorteile
Nach dieser Weiterbildung können Sie:
- KI für die Analyse und Aufbereitung verhandlungsrelevanter Informationen nutzen
- Verhandlungen strukturiert und strategisch vorbereiten
- Verhandlungssituationen mit KI simulieren und bewerten
- Gespräche zielgerichtet steuern und bessere Verhandlungsergebnisse erzielen- Auch in schwierigen Verhandlungssituationen souverän und handlungsfähig bleiben

Warum dieser Verhandlungsbooster Ihre Erfolge erleichtert:

Sie wollen in Gesprächen sicherer auftreten, besser vorbereitet sein und Ihre Ziele überzeugend vertreten. Sie kennen Situationen, in denen Worte fehlen und die Emotionen hochkochen. - Verhandeln ist mehr als Taktik, es ist Kommunikation auf Augenhöhe, Fingerspitzengefühl und kluge Verhandlungsstrategie. - Sie erleben zwei rasante Tage voller Aha-Momente, in denen Sie Ihre Denkweise (Mindset) schärfen, Ihre Verhandlungsvorbereitung auf ein neues Level heben und lernen, auch unter Druck klug, gelassen und mit Empathie zu reagieren. Ob taktische Kniffe, Gesprächsführung oder souveräner Auftritt – Sie erhalten eine klare Selbst-/Fremdbild-Analyse und gewinnen Werkzeuge, mit denen Sie auch schwierige Gespräche und Preisverhandlungen sicher und selbstbewusst meistern. Sie erhalten wertvolle Einblicke in die Verhandlungsprychologie und verfeinern z.B. Ihre Argumentationstechnik, Fragetechnik, etc. D.h., Sie bekommen in diesem Verhandlungstraining (konkret: Verhandlungsbootcamp) genau das an die Hand, was Sie in der Praxis wirklich weiterbringt, maximal durch Übungen und intensive Praxis vertieft!! Ob im Einkauf, Verkauf, in Projekten oder im Führungsalltag: Nach diesen zwei Tagen gehen Sie mit mehr Gelassenheit, Überzeugungskraft und Sicherheit in jedes Gespräch!

Dieser Kurs vermittelt Ihnen die Grundlagen agiler Führung. Sie lernen die Eigenschaften agiler Teams kennen und setzen sich mit der Rolle von Führung und Management in einem agilen Umfeld auseinander. Sie erhalten Orientierung zu Coaching, Kommunikation, Mitarbeiterförderung sowie zur Planung und Steuerung agiler Zusammenarbeit.

Inhalt und Aufbau bereiten Sie darauf vor, auf Wunsch anschließend an der offiziellen Scrum.org-Zertifizierungsprüfung Professional Agile Leadership I (PAL-I) teilzunehmen.

Als Frau im Einkauf befindet man sich häufig in einem von Männern dominierten Umfeld, in dem oft mit harten Bandagen gekämpft wird. Wie man in internen Gesprächen mit Kolleg:innen und Vorgesetzten sowie in Verhandlungen mit Lieferant:innen erfolgreicher agieren kann, ist Thema dieses Trainings. Es werden Kommunikationskompetenz und Verhandlungsgeschick gezielt weiterentwickelt, persönliche Stärken bewusst eingesetzt und die eigene Wirkung gegenüber Gesprächs- und Verhandlungspartner:innen verbessert. Der professionelle Umgang mit Machtspielen, dominanten Persönlichkeiten und ähnlichen Herausforderungen stärkt die eigene Souveränität, Überzeugungskraft und Durchsetzungsfähigkeit.

Im Einkauf werden strategisch wichtige „Deals“ wie Rahmenverträge, große Einkaufsvolumina, Investitionsgüterbeschaffungen oder interne Projekte verhandelt. Verhandlungen werden auf hohem Niveau mit A-Lieferant:innen, Key Accounts und der Geschäftsführung geführt, dennoch gibt es Situationen, die herausfordernd sein können. In kleinen Gruppen, begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach, werden praxisnahe Verhandlungssituationen trainiert. In einer intensiven Arbeitsatmosphäre erfolgt eine zielgerichtete und effektive Vorbereitung auf die nächste Verhandlungssituation. Dieses Training richtet sich an erfahrene Verhandlungsführer:innen.

BATNA & Entscheidungsstärke: Souverän entscheiden und erfolgreich verhandeln
Erhalte dein Praxis-Update für strategische Entscheidungsfindung und Verhandlungskompetenz. Lerne, wie du mit dem BATNA-Konzept (Best Alternative to a Negotiated Agreement) fundierte Entscheidungen triffst, Risiken bewertest und deine Position in Verhandlungen gezielt stärkst.

• Entscheidungskompetenz stärken – Die Macht der besten Alternative: Entdecke, wie du mit BATNA klare und sichere Entscheidungen triffst. Lerne, wie du durch einen strukturierten Alternativplan dein Entscheidungsverhalten festigst und souverän auf Veränderungen reagierst.
• Risikobewertung und kreative Problemlösung: Analysiere die Auswirkungen deiner Entscheidungen mit Hilfe des BATNA-Konzepts und setze KI-Tools gezielt ein, um Risiken besser einzuschätzen und kreative Lösungsansätze zu entwickeln.
• Verhandlungsmacht durch Alternativen – BATNA als Schlüsseltechnik: Erfahre, wie du deine BATNA systematisch identifizierst und stärkst, um in Verhandlungen die Kontrolle zu behalten. Lerne praxisbewährte Methoden, um deine Verhandlungsposition zu festigen und optimale Ergebnisse zu erzielen.

Dieses Seminar richtet sich an Führungskräfte, Projektleiter:innen und Verhandlungsverantwortliche, die ihre Entscheidungs- und Verhandlungskompetenz erweitern und mit Hilfe von BATNA und KI-gestützten Analysen strategisch erfolgreich agieren möchten.

Nach diesem Seminar kennen Sie die wesentlichen Elemente einer erfolgreichen Verhandlungsführung und können Ihre Verhandlungsfähigkeit in der Praxis entwickeln und ausbauen. Sie verstehen, wie Konflikte entstehen und kennen Techniken und Verfahren, Konflikte zu analysieren und einer Lösung zuzuführen. Sie können Besprechungen im Umfeld der Beratung effizient und effektiv vorbereiten und durchführen.