KI trifft Mensch: Intensivtraining für Einkaufsverhandlungen
E-Learning - IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH
Einkaufsverhandlungen mit KI gezielt vorbereiten und erfolgreich führen
Künstliche Intelligenz verändert den Einkauf grundlegend. Informationen lassen sich schneller analysieren, Daten strukturiert auswerten und verschiedene Verhandlungsszenarien in kurzer Zeit simulieren. Doch nachhaltige Verhandlungserfolge entstehen nicht allein durch Technologie. Entscheidend ist die Kombination aus fundierter Vorbereitung, einer klaren Verhandlungsstrategie und überzeugender Kommunikation. In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, wie Sie KI gezielt zur Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen einsetzen und gleichzeitig Ihre persönliche Verhandlungskompetenz stärken. Sie erfahren, wie moderne KI-Tools bei der Analyse von Einkaufs- und Lieferantendaten unterstützen und wie sich daraus bessere Entscheidungen und wirkungsvolle Verhandlungsstrategien ableiten lassen.
Ihre Vorteile Nach dieser Weiterbildung können Sie: - KI für die Analyse und Aufbereitung verhandlungsrelevanter Informationen nutzen - Verhandlungen strukturiert und strategisch vorbereiten - Verhandlungssituationen mit KI simulieren und bewerten - Gespräche zielgerichtet steuern und bessere Verhandlungsergebnisse erzielen- Auch in schwierigen Verhandlungssituationen souverän und handlungsfähig bleiben
Datenanalyse mit KI - Welche Informationen sind für eine Einkaufsverhandlung relevant? - Einkaufs- und Lieferantendaten strukturieren - Relevante Informationen aus großen Datenmengen herausfiltern
KI als Verhandlungssparringspartner - KI als virtuellen Sparringspartner - Unterschiedliche Verhandlungspersönlichkeiten und -stile simulieren- Perspektivwechsel: Wie könnte mein Lieferant die Situation sehen?
Strategische Verhandlungsvorbereitung - Einflussfaktoren erkennen - Ziele und Schmerzgrenze definieren - Einen wirkungsvollen Gesprächseinstieg gestalten
Erfolgreiche Verhandlungsführung - Gesprächsrahmen setzen - Fragetechniken gezielt einsetzen - Wege aus der Verhandlungssackgasse entwickeln
Unter Druck handlungsfähig bleiben - Eigene Trigger erkennen - Die Verhandlungstreppe - Wirksame Kommunikation
Abschlussbeschreibung
Technische Voraussetzungen Für die Teilnahme am Kurs wird Folgendes empfohlen: - Webcam - Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
Ablauf Dieses Seminar findet zu 100% online statt. Bitte prüfen Sie im Vorfeld, ob Sie die technischen Voraussetzungen für die Teilnahme am Online-Unterricht erfüllen.
Bildungsurlaub Für dieses Weiterbildungsangebot kann unter bestimmten Voraussetzungen Bildungsurlaub beantragt werden. Ob ein Anspruch besteht, hängt von den jeweiligen gesetzlichen Regelungen des zuständigen Bundeslandes ab, die sich unterscheiden können. In der Regel umfasst Bildungsurlaub bis zu fünf Arbeitstage pro Kalenderjahr bei fortgezahltem Arbeitsentgelt. Ob die Voraussetzungen im Einzelfall erfüllt sind, ist individuell zu prüfen. Bitte informieren Sie sich daher frühzeitig über die für Sie geltenden Regelungen und stimmen Sie die geplante Teilnahme rechtzeitig mit Ihrem Arbeitgeber ab.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
16 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Einkäufer und Einkaufsverantwortliche, die ihre Verhandlungskompetenz weiterentwickeln und Künstliche Intelligenz gezielt zur Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen einsetzen möchten.
Seminarkennung:
1320_271_01
Anbieterinformationen
IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH
Frau Aylin Weberruß Ferdinand-Braun-Straße 20
74074 Heilbronn
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